中國營銷創(chuàng)新趨勢激辯

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資源、人力、授權(quán)等方面支持的時(shí)候,老板馬上面有難色,支吾著打起折扣。

  創(chuàng)造力組織的建立并非一朝一夕之功?!端綘I銷》聲稱要改變組織的傳統(tǒng)思維模式,需要對員工專門進(jìn)行水平營銷系列培訓(xùn),如果培訓(xùn)不為著賣書、賣咨詢或者吆喝課程的話,要讓培訓(xùn)真正奏效,不是左耳進(jìn)右耳出,不是“唱形式”走過場,那還真要費(fèi)些心思。但是,想將一個(gè)從未嘗試過、也難以預(yù)見未來結(jié)果的想法在組織中付諸實(shí)施,要改變的不僅僅是一群人的思想,更多的會(huì)是因之而產(chǎn)生的資源與權(quán)力分配。

  只要涉及資源和權(quán)力分配,其他研發(fā)、采購與財(cái)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人們就會(huì)很敏感,老板也會(huì)很在意,富有創(chuàng)意的想法要想在組織內(nèi)實(shí)施阻力重重,這也是大多數(shù)企業(yè)在營銷上無所作為、新營銷理念和方式在企業(yè)界“曲高和寡”的重要原因。

  營銷創(chuàng)新的主體仍在“垂直營銷”領(lǐng)域

  在過去的一年里,營銷界發(fā)生了很多大事,每件大事都折射出中國營銷發(fā)展的一些新趨向,只是真正具有“藍(lán)海”意味、采用“水平營銷”方式嘗試創(chuàng)新的企業(yè)寥寥無幾。

  科特勒在《水平營銷》一書中闡述了“水平營銷”的兩種形式,一是產(chǎn)品層面,二是營銷策略層面。產(chǎn)品層面的創(chuàng)新值得一提的,是紅蜻蜓皮鞋,它將皮鞋、休閑鞋與運(yùn)動(dòng)鞋結(jié)合在一起,采用交叉與混搭(Cross)設(shè)計(jì)形式,開拓了一個(gè)全新的細(xì)分市場與品類——休閑皮鞋;還有雙匯的西瓜火腿與玉米熱狗腸,將西瓜與火腿、玉米與熱狗腸等完全不搭界的東西混搭在一起,令無數(shù)火腿迷們耳目一新。

  另一種是營銷策略上的“水平”,比如寶潔將旗下的洗衣粉品牌汰漬與個(gè)人護(hù)理品牌舒膚佳結(jié)合起來,混搭出“汰漬-舒膚佳”洗衣粉,以強(qiáng)化新洗衣粉的“除菌”與“去
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