融入大廣州,做好清遠(yuǎn)旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)

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第一是體系化。旅游產(chǎn)品要體系化,旅游品牌要體系化,旅游服務(wù)要體系化,旅游信息要體系化。以前講旅游六大要素,吃住行游購(gòu)?qiáng)剩F(xiàn)在看來(lái)還不夠,未來(lái)要增加兩條:第一是旅游信息,第二是旅游環(huán)境。要讓游客很方便地查詢和獲得旅游目的地的所有資訊。我在北美地區(qū)自駕游,走到任何一個(gè)城市,哪怕是一個(gè)很小的小鎮(zhèn),只要去到游客中心(Visitor Information Center),就能獲得當(dāng)?shù)丶捌渲苓叺貐^(qū)最詳盡的旅游資訊。我們的旅游信息服務(wù),也要做到這種程度。

第二是精細(xì)化。對(duì)于清遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)尤為重要。過(guò)去五六年,清遠(yuǎn)的旅游產(chǎn)品數(shù)量急劇膨脹,但是星星眾多,缺少月亮。當(dāng)然,我們有些產(chǎn)品已經(jīng)非常好,我去年第一次去連州地下河感到很震驚,一個(gè)溶洞怎么可以做得這么精細(xì)。我們的溫泉和漂流也不錯(cuò),但是有的溫泉為什么還會(huì)虧損呢?古龍峽漂流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)清遠(yuǎn)地區(qū)是做得最好的,但是景區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施做得太粗糙,還有很大的提升空間。德魯克說(shuō)過(guò),“企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造客戶,因此企業(yè)有兩個(gè)并且只有兩個(gè)基本功能:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新”。景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好了,景區(qū)產(chǎn)品也要?jiǎng)?chuàng)新,這樣才能持續(xù)發(fā)展。在精細(xì)化管理方面,我們還有一個(gè)過(guò)程。
第三是標(biāo)準(zhǔn)化。景區(qū)要做好精細(xì)化管理,不能依靠一兩個(gè)能人,或者一兩個(gè)銷(xiāo)售明星。管理之道,是要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化,讓普通人變得優(yōu)秀,這樣才能保證服務(wù)的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。我建議我們清遠(yuǎn)的旅游企業(yè)一定要用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。上次我給廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)上課,給他們講景區(qū)服務(wù)管理,他們的管理人員告訴我,長(zhǎng)隆要做世界一流。我說(shuō)什么是世界一流,我跟你們舉個(gè)例子,比如迪斯尼,他的核心價(jià)值觀是什么,企業(yè)文化是什么,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么。這樣一對(duì)照,就發(fā)現(xiàn)我們的景區(qū)還差得很遠(yuǎn)。

整個(gè)上海這一塊,新的一個(gè)形態(tài),已經(jīng)改變了過(guò)去。有了世博會(huì)的成功實(shí)踐,相信上海會(huì)加快迪斯尼的園區(qū)建設(shè)。世博園區(qū)和迪斯尼園區(qū)的規(guī)模和體量很大,品牌影響力也很大,兩者的聚合效應(yīng),將會(huì)改變上海都市游以商務(wù)、購(gòu)物、觀光和節(jié)慶為主的傳統(tǒng)格局,使上海發(fā)展成為全國(guó)性的都市休閑旅游目的地。

后亞運(yùn)的廣州,還沒(méi)有一個(gè)總結(jié)。以我個(gè)人從城市營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度看,廣州人未來(lái)要走的路,應(yīng)該跟上海有所不同。上海人很優(yōu)秀,也很驕傲,一枝獨(dú)秀,帶動(dòng)整個(gè)長(zhǎng)三角,但是其他城市很難融入。廣州人很溫和,也很包容,更容易做到跟其他城市的共生共榮。如果說(shuō)上海有點(diǎn)像紐約,那么廣州應(yīng)該像溫哥華。溫哥華有兩個(gè)概念:溫哥華市(Vancouver)和大溫哥華(Great Vancouver)。大溫哥華跟大紐約不同,它不是一個(gè)大都市的概念,而是一個(gè)地區(qū)概念。大溫哥華地區(qū)包括許多城鎮(zhèn),這些城鎮(zhèn)都有自己的特色,但是緊緊依托溫哥華的品牌,相互之間有一個(gè)互動(dòng)發(fā)展。我在這里提出一個(gè)“大廣州”(Great Guangzhou)的區(qū)域旅游概念,供大家思考,這也許是廣州未來(lái)發(fā)展“都市休閑游”的一個(gè)方向。

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