消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變，要求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型
作者：沈志勇 314
70年代末到90年代初，是我國(guó)服裝起步之時(shí)，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的需求主要集中在簡(jiǎn)單的吃飽穿暖的物質(zhì)基礎(chǔ)上，缺乏品牌意識(shí)，服裝行業(yè)處在供小于求階段；另一方面，各廠家?guī)缀鯖]有直接競(jìng)爭(zhēng)，只要有產(chǎn)品就不愁銷路。
所以，該階段屬于以產(chǎn)品為主導(dǎo)的單一商業(yè)模式時(shí)代。企業(yè)能否成功的標(biāo)準(zhǔn)是“有沒有產(chǎn)品”，有產(chǎn)品就比沒有產(chǎn)品成功。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品款式并不太看重，只要有產(chǎn)品，就不愁銷路。
第二階段：品類崛起階段（90年代）：一位曾經(jīng)紅遍中國(guó)而后又歸于失敗的民營(yíng)企業(yè)老總說(shuō)：“從某種角度上，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)跡大多是抓住一兩個(gè)好的產(chǎn)品，瞅準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)空檔，然后押寶于市場(chǎng)促銷，一舉成功。”這位企業(yè)家所講的一兩個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)市場(chǎng)空檔，講的就是一個(gè)產(chǎn)品品類的崛起現(xiàn)象。
至今仍活躍在中國(guó)的一些服裝品牌，其實(shí)都是因?yàn)樗鼈冊(cè)陂_創(chuàng)之初，就代表著某一個(gè)品類，或者說(shuō)它們開創(chuàng)出了某一個(gè)品類，所以至今仍是行業(yè)第一品牌。
我們所熟知的服裝行業(yè)的幾個(gè)大品類-全球品牌網(wǎng)-，在整個(gè)90年代，就經(jīng)歷了這樣的過程。20世紀(jì)90年代，是中國(guó)服裝品牌崛起和大發(fā)展的10年，我們今天數(shù)得出來(lái)的服裝各大品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，基本都是在那個(gè)時(shí)代誕生的。雅戈?duì)?、七匹狼、李寧、美特?邦威，莫不如此。
而這些例子成功的背后，都似乎不約而同地緣于同一個(gè)規(guī)律，那就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品品類，并率先占有它。占有的方法，就是成為這個(gè)品類的第一，或者說(shuō)成為該品類的代表。
中國(guó)服裝行業(yè)從改革開放之初，在30多年的時(shí)間里，從最早的綠、藍(lán)、黑、灰等幾種顏色占據(jù)的“統(tǒng)治地位”，到如今萬(wàn)紫千紅的“奇裝異服”，中國(guó)人的服裝消費(fèi)發(fā)生了翻天覆地的變化。
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