越罵越臟越營(yíng)銷(xiāo)？

 作者：王力金 王麗娟    280


　　焦點(diǎn)話(huà)題有很多，但是并非所有火爆的話(huà)題都適合，如果話(huà)題與我們的炒作目的沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，即使話(huà)題炒得再熱也是徒勞。

　　抄襲話(huà)題本來(lái)就引人關(guān)注，而通過(guò)對(duì)罵的方式來(lái)討論這個(gè)焦點(diǎn)話(huà)題，致使事件更具爆炸性，也正迎合了國(guó)人看熱鬧的心理。而“抄襲”與“MLGB T恤”和“100%純爺們Tee系列”促銷(xiāo)活動(dòng)具有高度的關(guān)聯(lián)性，可謂一石二鳥(niǎo)。

　　特別需要注意的是，話(huà)題的選擇不要一味追求勁爆，不要抱有“成功能流芳百世，失敗也遺臭萬(wàn)年”的極端觀點(diǎn)，而是要守住法律和道德的底線(xiàn)，盡量避免低俗，以免損害企業(yè)的形象。麥當(dāng)勞涉嫌抄襲的不就是一件“MLGB”的T恤嗎？不大不小的一件事，大家就痛快開(kāi)罵吧，越罵越火，越罵越紅。

　　選擇與目標(biāo)顧客相匹配的“對(duì)罵”主角

　　相對(duì)于博客的被動(dòng)關(guān)注，微博的關(guān)注則更為“主動(dòng)”，只要輕點(diǎn)“關(guān)注”，即表示你愿意接受關(guān)注對(duì)象的即時(shí)更新信息。某些名人的粉絲都數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，每一粉絲背后都是一個(gè)活生生的消費(fèi)者，影響面非常廣泛，名人“對(duì)罵”則有幾何級(jí)效應(yīng)。

　　當(dāng)然，名人的粉絲要與你的目標(biāo)顧客高度重疊，才算精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)消費(fèi)者是青少年群體，李晨時(shí)尚潮流品牌的主要消費(fèi)者也是青少年，高度重疊。最有喜感的畫(huà)面就是青年們穿著“MLGB”T恤，吃著麥當(dāng)勞，發(fā)著微博。

　　選擇“對(duì)罵”參與者，大企業(yè)與名人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，上演一出雙簧； 小企業(yè)則可以借勢(shì)上位，蓄意向名人或大企業(yè)挑起事端，提高自己的知名度。

　　引導(dǎo)“對(duì)罵”輿論方向，引發(fā)媒體關(guān)注報(bào)道

　　一旦“對(duì)罵”開(kāi)始，鮮花、雞蛋就會(huì)從四面八方扔過(guò)來(lái)，名人的口水仗從不缺乏觀眾。對(duì)罵過(guò)程中，不可操之過(guò)急，要給微博主和玩家一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論的過(guò)程。

　　一定要掌握好“對(duì)罵”的主題，把話(huà)題與目的聯(lián)系在一起，不能跑了題，也不能變成赤裸裸的人格攻擊，損害企業(yè)的聲譽(yù)。

 營(yíng)銷(xiāo)

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