越罵越臟越營(yíng)銷(xiāo)?

 作者:王力金 王麗娟    280

先是3月份美團(tuán)網(wǎng)推出“過(guò)期退”的措施后,遭到水軍抹黑,而后拉手網(wǎng)爆出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其惡意攻擊的公關(guān)稿,而窩窩團(tuán)的服務(wù)器在5月21日受到對(duì)手攻擊,然后就是被指收購(gòu)14家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后將原創(chuàng)人馬辭退,口水暗戰(zhàn)一波又一波,大大加速了行業(yè)內(nèi)耗。

  狐貍戰(zhàn)術(shù):狐假虎威的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

  如果說(shuō),烏賊戰(zhàn)術(shù)屬于暗地使陰招,那么狐貍戰(zhàn)術(shù)則顯得明目張膽了。

  狐貍與烏賊的不同是,與其削減強(qiáng)大對(duì)手戰(zhàn)力,不如借助對(duì)手讓自己更強(qiáng)大,或者看上去更強(qiáng)大。他們非常善于借助強(qiáng)大的力量順勢(shì)上位。

  其戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)是,激怒強(qiáng)大的對(duì)手,甚至向?qū)κ种鲃?dòng)露出破綻,引誘對(duì)手反擊,必要時(shí)甚至在微博圍觀的情況下采用“罵陣”的方式逼對(duì)手還擊。如果對(duì)手反擊,必然中其下懷,好戲也就上場(chǎng)了。

  在狐貍看來(lái),與強(qiáng)大對(duì)手較勁,能夠奠定自己的江湖地位,不論輸贏,狐貍都是最后的贏家。

  被稱(chēng)為微博營(yíng)銷(xiāo)第一案的360與金山之戰(zhàn)爆發(fā)在2010年5月。與金山之戰(zhàn),本質(zhì)上是商業(yè)模式的博弈,也就是免費(fèi)模式與收費(fèi)模式的爭(zhēng)斗。通過(guò)這次全民圍觀的口水仗,360成功將免費(fèi)模式大規(guī)模推廣出去。時(shí)隔半年,2010年11月360與第一大互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊爆發(fā)知名的3Q大戰(zhàn),當(dāng)騰訊做出“一個(gè)非常艱難的決定”的時(shí)候,360借騰訊炒作自己用戶規(guī)模的目的也就達(dá)到了。

  在2010年的9月份,360就已經(jīng)進(jìn)入上市準(zhǔn)備期。前后與金山、騰訊的口水仗從陰謀論上講,極有可能是為上市造勢(shì)。通過(guò)金山之戰(zhàn),彰顯了免費(fèi)模式的優(yōu)越性,而3Q大戰(zhàn)讓用戶和投資者看到,令強(qiáng)大騰訊懼怕的360原來(lái)用戶規(guī)模已經(jīng)僅次于QQ。優(yōu)越的商業(yè)模式+龐大的用戶規(guī)模,這兩樣恰恰是納斯達(dá)克及投資者最為看重的兩個(gè)方面。

這種借助強(qiáng)大對(duì)手上位的狐貍戰(zhàn)術(shù),京東CEO劉東強(qiáng)玩起來(lái)也是得心應(yīng)手。2010年12月,在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛剛赴美上市之后,劉強(qiáng)東就接連發(fā)動(dòng)了三輪攻勢(shì)正面與當(dāng)當(dāng)抗衡。他微博發(fā)文稱(chēng)京東新興起的圖書(shū)業(yè)務(wù)遭當(dāng)當(dāng)“封殺”,并隨之率先挑起價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)隨后號(hào)稱(chēng)斥資上千萬(wàn)展開(kāi)促銷(xiāo)用以反擊,后因新聞出版總署介入而終止。

  3月份第二輪價(jià)格戰(zhàn)再次升級(jí),當(dāng)當(dāng)李國(guó)慶“報(bào)復(fù)性還擊”。而京東商城CEO劉強(qiáng)東也毫不示弱稱(chēng)“要打就要來(lái)狠的”,下令禁止圖書(shū)部門(mén)5年內(nèi)贏利。隨后5月20日京東劉強(qiáng)東在微博發(fā)布新的圖書(shū)計(jì)劃:再次向點(diǎn)名向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶發(fā)出戰(zhàn)帖,稱(chēng):“京東商城承諾所有圖書(shū)采購(gòu)賬期永遠(yuǎn)只要老李的一半。”

 

 營(yíng)銷(xiāo)

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