解讀涂料行業(yè)的“N+1”模式與“一片    210

在現(xiàn)在國內(nèi)的涂料(涂料專題：行業(yè)的中，有兩種渠道運(yùn)營和管理模式是盛行的，一種是N+1模式，就是在一個(gè)區(qū)域開發(fā)多個(gè)經(jīng)銷商，形成對經(jīng)銷商數(shù)量上的制約，如果某個(gè)經(jīng)銷商稍有三心二意，那么處理你沒有商量，這種模

 作者：崔學(xué)良 詳情

解密娃哈哈產(chǎn)品史    223

　娃哈哈自1987年成立以來的20余年里，推出了上千款產(chǎn)品，因每年推出幾十個(gè)甚至上百個(gè)新產(chǎn)品的速度而被業(yè)界戲稱為食品行業(yè)的實(shí)驗(yàn)室。這些產(chǎn)品中，有的獲得了巨大的成功，成為改寫飲料行業(yè)歷史的里程碑式的產(chǎn)品

 作者：趙晶 詳情

如何理解企業(yè)的外部咨詢    184

網(wǎng)絡(luò)對答整理 如何看待外部咨詢問題，是一個(gè)很大的話題，每個(gè)人看自己從事的工作、服務(wù)的企業(yè)，都仿佛是在看待自己兒子一樣，欣賞是首要的，即便是發(fā)覺問題也有投鼠忌器的感覺，生怕傷筋動骨，欣賞往往是我們嚴(yán)重的

 作者：李旭東 詳情

發(fā)現(xiàn)營銷暴風(fēng)眼    206

企業(yè)營銷運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)：很多企業(yè)在市場營銷運(yùn)作中往往停留在自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘上，有了一套自圓其說的說法之后，然后交由銷售部門去尋找客戶拓展市場了，而市場部的策劃人員則立刻尋找廣告代理公司來為自己的新產(chǎn)品進(jìn)

 作者：沈坤 詳情

英利的傳播之道    377

2010年世界杯成就了英利，使英利從默默無聞到聞名天下，只用了幾個(gè)晚上。英利何德何能可有此成就。在我看來，傳播認(rèn)知首先要造就欲望，大眾要有認(rèn)知的欲望，有了這種需求，社會的各個(gè)細(xì)胞都會發(fā)動起來進(jìn)行多向式

 作者：鄭新安 詳情

不能把加薪“蝴蝶效應(yīng)”視為“負(fù)面因素    196

富士康事件n連跳之后，富士康較大幅度的加薪并沒有出現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)(蝴蝶效應(yīng)專題：也許這與管理層的控制有關(guān)。比如商務(wù)部發(fā)言人此前的一次發(fā)言，就似乎給正在扇起的蝴蝶翅膀澆了一盆涼水。這位發(fā)言人在承認(rèn)加薪符合趨

 作者：張華強(qiáng) 詳情

煙草業(yè)建立工商零現(xiàn)代一體化營銷體系    232

中國煙草通過建立、健全一套較完整的現(xiàn)代企業(yè)營銷管理運(yùn)作模式，建立起面向消費(fèi)者的工商零一體化營銷體系，能有效滿足消費(fèi)者對品牌-全球品牌網(wǎng)-與服務(wù)的需求。 　　面向消費(fèi)者的工商零一體化營銷體系應(yīng)該是在市場

 作者：譚長春 詳情

家具品牌，遠(yuǎn)離世界杯？    158

南非世界杯正在如火如荼地進(jìn)行，真球迷徹底瘋狂、假球迷也是遍地開花；足球界在過節(jié)，體育界都不甘寂寞（劉國梁也開始評論足球了）；電視媒體紛紛為豪門盛宴提供五星級會所，網(wǎng)絡(luò)媒體則搞一條龍服務(wù)（加強(qiáng)全方位資訊

 作者：唐勇菊 詳情

中小保健酒企業(yè)的生存之道    183

　保健酒企業(yè)有據(jù)可查的在中國超過了3000多家，而真正在行業(yè)里面還能夠叫得上名頭的不過三、五家，可見差距之大。從生意額的角度來看差距就更加明顯了，龍頭企業(yè)勁酒的銷售已經(jīng)突破了30個(gè)億，絕大多數(shù)的中小保

 作者：唐江華 詳情

中國營銷實(shí)戰(zhàn)小說：《挑戰(zhàn)》（6）    172

第六章 第二天，依舊是一個(gè)很好的天氣，天還沒有亮，易定勝就起床了，他在床上連續(xù)做了50個(gè)俯臥撐，然后拿出從車站買來的地圖，再一次研究鋪貨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及路線，對于易定勝來講，他把操盤一個(gè)市場，更多地看作是打

 作者：崔自三 詳情

中小企業(yè)，學(xué)習(xí)標(biāo)桿別入死胡同    166

學(xué)習(xí)也會學(xué)死，這不是危言聳聽，而是現(xiàn)時(shí)中國市場環(huán)境下諸多中小企業(yè)(中小企業(yè)專題：盲目學(xué)習(xí)病癥極可能導(dǎo)致的惡果，當(dāng)我們把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種時(shí)尚、一種點(diǎn)綴、當(dāng)我們感覺學(xué)習(xí)僅是一種形式時(shí)，企業(yè)收獲這種惡果的可能性

 作者：張立偉 詳情

營銷管理人員系列談之一：我們要有怎樣    266

最近，跟一些朋友和過去的一些同事聊到營銷管理、創(chuàng)業(yè)等問題。因?yàn)榇蠹叶疾辉倌贻p，到了奮起一搏的時(shí)候了；但很多人似乎又很茫然：該干什么，能干什么？都不是很靠譜的東西。但唯一一點(diǎn)是明確的，那就是不滿現(xiàn)狀，要

 作者：蔣軍 詳情

忽悠成仙：買的不如賣的精－－CS經(jīng)營    204

都說銷售員是鬼子六，的確不假.先看下面這個(gè)故事-- 　　一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里世界最大百貨公司的銷售員。老板問他：你以前做過銷售員嗎？回答：我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。老板喜歡他的機(jī)靈：你

 作者：嚴(yán)世華 詳情

跨越核心的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)新事業(yè)獲利性成長    151

企業(yè)經(jīng)營入逆水行舟，不進(jìn)則退。再杰出的企業(yè)，也會面臨本業(yè)成熟的一天。因此，縱然將面對極大的不確定性與高比例的失敗風(fēng)險(xiǎn)，新事業(yè)開發(fā)仍是企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是高層管理者無可避免的職責(zé)。發(fā)展與運(yùn)用核心

 作者：王從勇 詳情

富士康大規(guī)模內(nèi)遷啟示錄    177

7月的炎熱烘烤著經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的中國沿海地區(qū)，烘烤著全球電子代工巨頭富士康大規(guī)模內(nèi)遷的信念。7月5日晚，鴻海集團(tuán)董事長郭臺銘親臨在富士康深圳龍華基地，動員員工搬遷。隨后，在富士康轟轟烈烈地走向成都、武漢

 作者：許強(qiáng) 詳情

外行投資商看好化妝品行業(yè)的趨勢    129

前段時(shí)間筆者無意間莫名其妙的接到電訊，不知道是何方神圣，接起來是個(gè)女的聲音，在和筆者通訊的過程中，她說在網(wǎng)絡(luò)上看到筆者的文章，寫得很不錯(cuò)，寫得津津有味，很實(shí)戰(zhàn)，比較有見解。在簡單了解的過程中，開始和筆

 作者：張紅輝 詳情

方便面漲價(jià)的背后    171

在企業(yè)中，對產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)，是屬于正常的經(jīng)營行為，但是在2007年，隨著各種物價(jià)的一再上漲，方便面企業(yè)決定于7月26日進(jìn)行聯(lián)合漲價(jià)，這立刻遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑和媒體的高度關(guān)注，也引起了國家相關(guān)部門的高度警惕

詳情

《賠賺——找到贏利杠桿的支點(diǎn)》第一篇    200

用戶稀疏 現(xiàn)代商業(yè)的一大部分成本用于尋找用戶。 工業(yè)革命之后，企業(yè)生產(chǎn)商品的能力就變得十分強(qiáng)大，商業(yè)的競賽就成了尋找用戶的競賽。中國改革開放10年之后，由原來的產(chǎn)品短缺變成了生產(chǎn)過剩，企業(yè)競爭從生產(chǎn)能

 作者：孟慶祥 詳情

《賠賺——找到贏利杠桿的支點(diǎn)》第一篇    231

一個(gè)新開辦的企業(yè)、一個(gè)新創(chuàng)立的品牌，之所以極其容易失敗，其中一個(gè)重要的原因是這個(gè)企業(yè)沒有一個(gè)較好的辦法來消化固定投入。不明白成本的構(gòu)成是企業(yè)虧損的一個(gè)最重要的原因。 直接會計(jì)成本容易計(jì)算，不同行為產(chǎn)生

 作者：孟慶祥 詳情

《賠賺——找到贏利杠桿的支點(diǎn)》第一篇    261

在格里高利amp;#8226;曼昆所著的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中，有一個(gè)例子，他說：當(dāng)你走進(jìn)一家飯館吃飯的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)飯館門庭冷落，偌大的飯館只有一兩桌客人，你非常奇怪，這個(gè)注定賠錢的飯館為什么還要經(jīng)營呢？于

 作者：孟慶祥 詳情

《賠賺——找到贏利杠桿的支點(diǎn)》第一篇    187

搞導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的，賣電腦的不如賣白菜的，曾廣為人知，因?yàn)槿藗円话阏J(rèn)為搞導(dǎo)彈的理應(yīng)比賣茶葉蛋的要強(qiáng)，賣電腦的身價(jià)也應(yīng)該比賣白菜的要高。 我認(rèn)為，這句話說明了一個(gè)實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律： 搞導(dǎo)彈的如果不如

 作者：孟慶祥 詳情

《賠賺——找到贏利杠桿的支點(diǎn)》第一篇    192

人們可以很好地過完一生，卻很難對未來作出預(yù)測，避免可能的錯(cuò)誤。 mdash;mdash; Baruch Fischoff 席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓人們明白了一個(gè)道理mdash;mdash;人類十分缺乏遠(yuǎn)

 作者：孟慶祥 詳情

《賠賺——找到贏利杠桿的支點(diǎn)》前言    166

機(jī)器人的創(chuàng)造者阿爾弗萊德amp;#8226;朗寧博士在公司內(nèi)離奇自殺。 留戀以往簡單的生活、愛聽老歌、喜歡老式打扮的黑人警探戴爾amp;#8226;史普納接受了此案的調(diào)查工作。他通過對朗寧博士生前在3

 作者：孟慶祥 　 詳情

商業(yè)模式的適用邊界    188

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，更適合于一個(gè)單體公司。因?yàn)榧瘓F(tuán)里面，各個(gè)子集團(tuán)（乃至孫公司）本身有商業(yè)模式，而每一個(gè)子集團(tuán)又可以和社會上的上下游形成一個(gè)龐大的生態(tài)鏈關(guān)系，各個(gè)子集團(tuán)之間既可以緊密合作，也可以只在

 作者：白萬綱 詳情

商業(yè)模式和戰(zhàn)略的關(guān)系    265

時(shí)下商業(yè)模式的各種研究和提法非常熱，導(dǎo)致很多時(shí)候，戰(zhàn)略規(guī)劃部門往往迷惑于到底戰(zhàn)略和商業(yè)模式是什么，甚至有些公司就把商業(yè)模式看成一個(gè)簡版戰(zhàn)略，或者就看成新時(shí)代的，更時(shí)髦的戰(zhàn)略，認(rèn)為不需要設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，只需要

 作者：白萬綱 詳情