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電視購(gòu)物自誕生之日起，短短幾年時(shí)間，嫣然成為一個(gè)全新超級(jí)賣貨渠道，受到來自各方廠家的熱衷于青睞，從早期的諾亞舟、好記星，到后來康佳手機(jī)、金立手機(jī)這些快消巨頭也攙和進(jìn)來。用兇猛一詞形容毫不為過，以前的電視購(gòu)物還如夜壺一般只敢在各大衛(wèi)視、地縣級(jí)電視臺(tái)羞答答，躲貓貓式地播放，這兩年大有登堂入室之勢(shì)。歐陽(yáng)舟...

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目前，中國(guó)眾多民營(yíng)企業(yè)面臨發(fā)展的瓶頸，由于市場(chǎng)日趨激烈，絕大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入到供大于求的買方市場(chǎng)，超出35的產(chǎn)能無法消化，企業(yè)無利可圖，這樣追求數(shù)量型增長(zhǎng)模式面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)賺不到錢，除此還有其他什么原因？ 追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，忽視利潤(rùn)增長(zhǎng) 筆者在日常的調(diào)研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的制造企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往非常在...

劉拓 214查看全文

1.引路人與敵人 放眼中國(guó)大陸的糧油市場(chǎng)，益海嘉里和中糧無疑是行業(yè)翹楚，而其恩怨也由來已久，可以說中糧既是益海嘉里進(jìn)入大陸市場(chǎng)的引路人，同時(shí)又是其最大的敵人。正是中糧將益海嘉里旗下的金龍魚糊里糊涂地培育成行業(yè)老大，而之后中糧也不得不選擇另辟新徑mdash;mdash;打造福臨門。 而在2004年，素...

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古人云：種瓜得瓜，種豆得豆。種什么得到什么，就是五行中的克生關(guān)系，即由什么生成什么。很多人都抱怨孩子難教育，殊不知父母是孩子的第一任老師。父母的人生態(tài)度、思想觀念、認(rèn)識(shí)方法、言行舉止等都直接影響孩子的一生。英語(yǔ)中有一句諺語(yǔ)Like father, son，意思是有什么樣的父親就有什么樣的孩子，也是...

寇北辰 234查看全文

從2004年到2011年，中共中央國(guó)務(wù)院已經(jīng)連續(xù)8年發(fā)布了8個(gè)農(nóng)字當(dāng)頭的中央一號(hào)文件！從政策風(fēng)向標(biāo)的角度來看，本屆政府是吃了秤砣mdash;mdash;鐵了心，一定要讓9億農(nóng)民富起來！為何？9億農(nóng)民不富，中國(guó)的內(nèi)需驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略將成紙上談兵，中國(guó)深層次的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型將成無本之木，近在眉睫的通貨膨脹治理必...

崔濤 1188查看全文

白萬(wàn)綱總裁出席2011中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)，反響熱烈 2011中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布暨中國(guó)大企業(yè)高峰會(huì)于9月2日至4日在四川成都召開。本次大會(huì)由中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦，四川省人民政府協(xié)辦。大會(huì)圍繞突破與引領(lǐng)：大企業(yè)發(fā)展新征程主題展開多層次的探討、交流與溝通。 本司總裁白萬(wàn)綱在本...

白萬(wàn)綱 250查看全文

小企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)之道 提起咖啡，人們很容易聯(lián)想到星巴克。星巴克一度成為小資生活必不可少的一部分。它的廣告廣為流傳：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德綱常提到的口頭禪，你是愿意聽呢，愿意聽呢，還是愿意聽呢？把原本兩個(gè)維度的東西（在星巴克，不在星巴克）通過語(yǔ)言的霸權(quán)主義，變成了一個(gè)維度，即反正...

榮振環(huán) 266查看全文

全面預(yù)算管理是一種集系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化、并反映經(jīng)營(yíng)者管理思路，高度凝聚戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及操作為一體化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。它通過業(yè)務(wù)、資金、資源、信息的整合，有效的分授權(quán)措施，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等，來實(shí)現(xiàn)資源配置、作業(yè)協(xié)同、戰(zhàn)略貫徹、經(jīng)營(yíng)改善、價(jià)值穩(wěn)增的目標(biāo)。制定全面預(yù)算的過程，也是充分發(fā)揮過程的能動(dòng)性和競(jìng)爭(zhēng)的...

趙梅陽(yáng) 240查看全文

自2003年以來，調(diào)味品行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，經(jīng)過幾輪的行業(yè)整合和國(guó)內(nèi)、國(guó)際資本整合之后，從一個(gè)相對(duì)滯后的行業(yè)，大跨越地轉(zhuǎn)型為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰不斷上演。 　　隨著原材料漲價(jià)和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，這種格局愈演愈烈。為了尋求突破，很多廠家便尋求新市場(chǎng)的開發(fā)，設(shè)分公司、招兵買馬、產(chǎn)品...

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題目是在我講課的現(xiàn)場(chǎng)答疑環(huán)節(jié)，有位私營(yíng)企業(yè)老板提出的，我當(dāng)場(chǎng)做了回答，提問者和聽課人員都表示認(rèn)同。故整理出來供更多中小企業(yè)老板參考，當(dāng)然更希望得到豐富和補(bǔ)充。 這位老板說，中小企業(yè)的老板都很重視管理，但往往不知道怎么管理。不重視，就不會(huì)花幾天時(shí)間來學(xué)習(xí)；會(huì)管理則不需要出來學(xué)習(xí)。困擾我們的是知道管理重...

張國(guó)祥 374查看全文

mdash;mdash;也談張博士零卡卡在哪里？ 　　張博士茶飲料上市也有一段時(shí)間了，在珠三角市場(chǎng)能夠見到終端鋪貨的不多。在深圳的歲寶百貨見到了一些堆頭；在華強(qiáng)北附近的小店看到了幾支紅茶出樣。但總體來說，張博士茶飲料跟目標(biāo)消費(fèi)者見面的接觸點(diǎn)不多。這樣看來，在接下來旺季的2個(gè)月，估計(jì)張博士茶飲料銷售形...

172查看全文

多數(shù)食品已經(jīng)進(jìn)入了大眾化消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買食品更關(guān)注其便利性、快捷化，同時(shí)食品的銷售渠道越來越多樣化，大量的商場(chǎng)超市、便利店、雜貨店的存在也使食品購(gòu)買的便利性成為一種常態(tài)。在消費(fèi)者購(gòu)買食品已經(jīng)日趨強(qiáng)調(diào)便利性的情形下，這也對(duì)食品產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展和渠道價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了變革性影響。 一、食品購(gòu)買的...

王鵬飛 283查看全文

普通銷售人員解釋政策，優(yōu)秀銷售人員解讀政策；解釋常表現(xiàn)為被動(dòng)銷售，解讀彰顯的是主動(dòng)銷售，一字之差，實(shí)戰(zhàn)中產(chǎn)生的效果通常涇渭分明?！　?　　政策攻略：政策不唯從，深處留一分　　 　　F公司是一家區(qū)域二線品牌飲品，一級(jí)經(jīng)銷商渠道模式運(yùn)營(yíng)了很久，銷量一直不見起色，為了改觀這一局面，新任銷售總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況...

283查看全文

應(yīng)讀者要求，最近本人撰寫的關(guān)于軟文寫作技巧的文章，引起了本地和外地諸多企業(yè)老板和營(yíng)銷界同行強(qiáng)烈關(guān)注。有朋友對(duì)本人的軟文自我揭短法提出質(zhì)疑，認(rèn)為企業(yè)不該將問題公布開來，應(yīng)該遮著掩著，對(duì)此邵珠富不敢茍同，堅(jiān)持認(rèn)為只有敢于批評(píng)或自我批評(píng)的企業(yè)才有出路，原因有二mdash;mdash; 1、你揭或者不揭，短...

263查看全文

引：中間的永遠(yuǎn)沒有兩頭的日子好過 　　在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。 　　外行進(jìn)內(nèi)行是拿學(xué)費(fèi)砸出來的，之前代理的一些品牌，大抵上是繞了一個(gè)圈又走在了原點(diǎn)。最驚心...

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隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個(gè)漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡(jiǎn)直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式繁多，可現(xiàn)實(shí)的情況卻讓很多企業(yè)大失所望。 　其實(shí)，壓貨是一種普遍的現(xiàn)象，對(duì)于銷售來說是天經(jīng)地義的事情...

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孫總是某縣級(jí)市場(chǎng)當(dāng)?shù)刈畲蠹译娰u場(chǎng)老板，賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額一年數(shù)千萬(wàn)，2010年4月加盟某國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)軍品牌，做了該品牌的縣級(jí)代理商。 以前負(fù)責(zé)該縣級(jí)市場(chǎng)的老商李總做的一塌糊涂，由于其個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力欠佳，加上對(duì)市場(chǎng)沖勁不夠，偌大的一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)銷售慘不忍睹，一年回款才區(qū)區(qū)8萬(wàn)元，常人想都不敢想，自己也...

張令凱 267查看全文

《隆中對(duì)》出自陳壽的《三國(guó)志》，是人物傳記的節(jié)選，但它的核心部分卻是一篇才華橫溢的戰(zhàn)略管理策劃方案──諸葛亮對(duì)劉備為信大義于天下而問計(jì)所作的回答。 策劃方案起止范圍自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)hellip;hellip;誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。我們暫時(shí)不評(píng)價(jià)該戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性與合理性...

寇北辰 261查看全文

能夠幫助經(jīng)理人有所不為的管理與領(lǐng)導(dǎo)技巧數(shù)不勝數(shù)，不過，能幫助他們更快地完成從一味地執(zhí)行到側(cè)重管理與領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，是被實(shí)踐證明了的很好的管理方法。它們分別是： 　　拓展下屬的工作能力，包括給他們提供培訓(xùn)和授權(quán)。 　　積極主動(dòng)地傾聽員工的心聲。 　　給予并接受員工的反饋。 　　激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。 　　另一種成...

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本文引用自小水滴《細(xì)分指標(biāo)、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)、親情激勵(lì)》 站5月份實(shí)現(xiàn)銷售收入13.9萬(wàn)元，比1月份6.9萬(wàn)元增長(zhǎng)101.4，單站日收入也由1月份的2300元增長(zhǎng)到5月份的4633元。員工平均返利由1月份的88.4元增長(zhǎng)到5月份的382元。各項(xiàng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)得益于站內(nèi)細(xì)分指標(biāo)、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)、親情激勵(lì)三項(xiàng)管理政策...

417查看全文

如果期望持續(xù)產(chǎn)生足夠數(shù)量的高質(zhì)量銷售線索，企業(yè)必須對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)做出策略性的安排。 近兩年，客戶需求挖掘（Demand Generation）成為了B2B企業(yè)營(yíng)銷里的熱詞，有的營(yíng)銷經(jīng)理稱之為L(zhǎng)ead Generation（銷售線索挖掘），更有甚者，有些大公司直接把負(fù)責(zé)客戶營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)改為Dem...

劉艷 490查看全文

做大與做強(qiáng)，中國(guó)的企業(yè)一直在爭(zhēng)論！ 中國(guó)最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)科成就做強(qiáng)與做大博弈中的勝者。早在2002年，深萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮就談到：未來十年萬(wàn)科的中長(zhǎng)期發(fā)展是有質(zhì)量的增長(zhǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的1992年，王石便提出了萬(wàn)科超過25的利潤(rùn)不做。1988年深圳萬(wàn)科成立后，于1991年在深交所掛牌交...

趙梅陽(yáng) 548查看全文

處在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，一個(gè)企業(yè)若不重視員工的培訓(xùn)和開發(fā)工作，就不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)員工的行為，以向客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的使產(chǎn)品或服務(wù)；就不能用統(tǒng)一的價(jià)值觀念來武裝自己的員工隊(duì)伍，以使其更像個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是像個(gè)團(tuán)伙；就不能掌握比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，以使團(tuán)隊(duì)更有信心迎接競(jìng)爭(zhēng)性...

張青 320查看全文

美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究局（NBER）最近發(fā)表了一篇論及收入再分配的文章，里邊提到了人們?cè)趨⑴c收入再分配的過程中，會(huì)有一種向下看的心理效應(yīng)。 這種心理效應(yīng)建立在兩個(gè)貨幣試驗(yàn)的基礎(chǔ)上。在第一個(gè)試驗(yàn)里，實(shí)驗(yàn)者被隨機(jī)給予一定數(shù)量的美元，然后，每個(gè)人被告知有兩種再分配的方案，一是自己獲得額外的一美元，二是所有人共同...

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原本快樂是人生的一種追求，沒想到有人將此融合到企業(yè)管理中，楞是打造出一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，把一家小不點(diǎn)的企業(yè)發(fā)展成了美國(guó)第六大航空公司，擁有近2萬(wàn)名員工，服務(wù)范圍已橫跨美國(guó)22個(gè)州的45個(gè)大城市。它就是創(chuàng)建于1971年的美國(guó)西南航空公司（LUV），創(chuàng)始人是現(xiàn)任公司總裁和董事長(zhǎng)赫伯middot;凱勒。赫伯認(rèn)...

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中層經(jīng)理總是站在市場(chǎng)的第一線，要么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞掂復(fù)雜業(yè)務(wù)，要么發(fā)起營(yíng)銷攻勢(shì)讓顧客埋單。無論是搞掂還是埋單，都是中層經(jīng)理執(zhí)行力的集中體現(xiàn)。打蛇打七寸，擒賊先擒王。雖然整個(gè)過程紛繁復(fù)雜，環(huán)節(jié)很多，但有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是埋單或搞掂前的臨門一腳，即關(guān)鍵時(shí)刻（Moment of Truth，MOT）。 關(guān)鍵時(shí)...

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看印刷 好的白酒其標(biāo)簽的印刷是十分講究的;紙質(zhì)精良白凈,字體規(guī)范清晰,色澤鮮艷均勻,圖案套色準(zhǔn)確,油墨線條不重疊.如有英文或拼音字母,則大小規(guī)范一致.此外,現(xiàn)在有很多品牌白酒在包裝盒或瓶蓋上使用激光全息防偽圖案,從不同的角度觀察會(huì)呈現(xiàn)不同的色澤,而且只能一次性使用,稍有損壞就不能復(fù)原.假酒的商標(biāo)標(biāo)識(shí)...

馮啟 340查看全文

由于谷歌并購(gòu)摩托羅拉及愈演愈烈的專利戰(zhàn)，近日，有報(bào)道稱，韓國(guó)政府敦促三星和LG等廠商在未來要做好放棄谷歌Android系統(tǒng)的準(zhǔn)備，同時(shí)要合力開發(fā)自主操作系統(tǒng)。與此同時(shí)，三星相關(guān)高官也在不同的場(chǎng)合表示了三星要單純從硬件向軟件及服務(wù)兼顧，或者是轉(zhuǎn)型的言論，同時(shí)狂砸93億美元加強(qiáng)創(chuàng)新和研發(fā)及并購(gòu)。對(duì)此，業(yè)...

孫永杰 510查看全文

劉興亮 　　 　　歐美有句諺語(yǔ)：一個(gè)中國(guó)人是條龍，三個(gè)中國(guó)人是條蟲。聽到這樣的話，每個(gè)中國(guó)人都不會(huì)高興，但同樣也指出了我們的問題所在。其實(shí)我們中國(guó)也有一句類似的諺語(yǔ)，叫做三個(gè)臭皮匠，能抵一個(gè)諸葛亮。這句名言同樣說的是一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 　　作為團(tuán)隊(duì)中的一員，任何人都不能滿足于自己?jiǎn)未颡?dú)斗所能取得的成就。...

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良醫(yī)者，常治無病之病，故無病；圣人者，常治無患之患，故無患。 說的就是：預(yù)防問題或管理問題，都遠(yuǎn)勝過解決問題本身。 贏在中國(guó)某參賽者請(qǐng)教張瑞敏說：張總裁，您日理萬(wàn)機(jī)，最優(yōu)先處理的事是什么？張回答說：重復(fù)發(fā)生錯(cuò)誤的事。 　的確，重復(fù)發(fā)生錯(cuò)誤的事，表示我們的問題管理有警訊了！不然何以會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)？他也說道...

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