李航 老師
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在藥品后招商時代的今天，由于在招商過程中部分企業(yè)的誠信、貨物質(zhì)量、各種市場服務(wù)等問題，集中式招商的開展，藥業(yè)公司和全國總代理商感到越來越吃力，招商的成果也越來越不理想。在這種實際環(huán)境中，只有殺出重圍，另辟蹊徑，才能夠使企業(yè)的招商工作得到實質(zhì)性的成果。那么如何才能突出重圍呢？尋找當(dāng)?shù)厮帢I(yè)公司和頗具實力...
鄭志偉 248查看全文
全國人大常委會副委員長韓啟德在接受中央電視臺《決策者說》節(jié)目專訪時，透露了衛(wèi)生部即將推出的一項重大改革決策：“衛(wèi)生部已經(jīng)基本決定要取消醫(yī)院的藥品加價”。一石激起千層浪，讓人們看到了醫(yī)療體制改革的一絲曙光，看到了醫(yī)療市場正本清源的希望，在社會上引起了強(qiáng)烈的反響！ 一、醫(yī)患矛盾日益突出，引起社會強(qiáng)烈關(guān)...
艾西南 132查看全文
有“東林西鐵、南糧北牧、遍地礦藏”之美譽(yù)的內(nèi)蒙古，既無全國知名醫(yī)藥大企業(yè)、又無非常豐富的中藥資源，既非九洲通衢之地，亦非醫(yī)藥流通貿(mào)易中心。在中國醫(yī)藥界出現(xiàn)“強(qiáng)悍的”內(nèi)蒙軍團(tuán)，其形成并發(fā)展起來的種種環(huán)境的、時代的背景常常被行業(yè)分析人士加以揣測？而從地緣文化淵源進(jìn)行分析的卻并不多見，這顯然是對內(nèi)蒙相當(dāng)特...
韋紹鋒 142查看全文
平價藥店遭遇圍堵的反思—— 兼談廣西佳和藥業(yè)2003平價風(fēng)暴◆佳和：降價并非炒作廣西先鋒佳和大藥房經(jīng)過幾次大幅度降價后，全部藥品價格均低于國家限價。6月份以來該大藥房再次將下屬連鎖店的藥品價格全面下調(diào)，其旗艦店桃源藥店更是率先在南寧市打出了“平價每一天”、“全場藥品價格比政府核準(zhǔn)價平均降低45”，“...
許廣崇 500查看全文
首先，我們一起看看全國醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向我國醫(yī)藥物流業(yè)是在國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)與市場體制改革逐步深化的過程中迅速發(fā)展起來的朝陽產(chǎn)業(yè)，黨的十五屆五中全會指出：要大力發(fā)展現(xiàn)代物流。這是從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略高度提出的一個重大問題。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前全國藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，零售企業(yè)近14萬家，全國零售藥店總數(shù)...
許廣崇 131查看全文
據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊顯示：“在國家首輪GMP認(rèn)證當(dāng)中，全國有3959家企業(yè)達(dá)標(biāo)，預(yù)計年內(nèi)仍將有800多家藥企因達(dá)不到GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)而退出市場?！苯?jīng)過刮遍祖國大陸的GMP認(rèn)證風(fēng)暴，大陸藥企剩下將會在4000家左右。從廣西區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)資訊表明，目前，有71家藥品生產(chǎn)企業(yè)未能在大限...
許廣崇 138查看全文
藥品招標(biāo)采購在我國大面積已實施多年了，其實際效果與當(dāng)初的預(yù)想?yún)s有天壤之別，廠家、商家、醫(yī)院、患者甚至是政府都有諸多的不滿意。是整體環(huán)境不配套？是行業(yè)改革沒能跟上？是從業(yè)人員素質(zhì)不夠高……？一系列疑問讓我們不得不正視這個降低藥價的所謂“陽光工程”。招標(biāo)——到底給了誰實惠？ 為此筆者采訪了一些醫(yī)院、醫(yī)藥...
許廣崇 343查看全文
5月25、27日，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》在重要版面刊登了有關(guān)23家全國知名制藥企業(yè)在武漢簽名承諾實施藥品召回制的報道，這種企業(yè)自發(fā)組織并提倡的制度于中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言無疑是一個進(jìn)步的表現(xiàn)，但另一方面，新生事物往往會遭遇成長之困，思考當(dāng)前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境，我們無法忽視藥品召回實際操作過程中可能遇到的難題，只有在...
韋紹鋒 163查看全文
雖然人們對某些醫(yī)藥俗廣告感到極度厭惡，但類似這樣的廣告仍然充斥著聲視媒體廣為傳播；而另一方面，一些優(yōu)雅廣告在提升產(chǎn)品銷售上回天乏力后郁郁而終。人們不禁疑慮，到底怎樣的廣告才是醫(yī)藥保健品行業(yè)所需要的？惡俗廣告“橫走江湖” 在廣告業(yè)界人士對廣告俗雅的爭論漸漸感到乏味的時候，事實上，廣告并無雅俗之分。...
韋紹鋒 164查看全文
在1931年，從事化妝品業(yè)務(wù)的美國寶潔公司就創(chuàng)立了產(chǎn)品管理體系的觀念，并因此而在產(chǎn)品的銷量和品牌建設(shè)上獲得了巨大的成功。我國醫(yī)藥行業(yè)是國內(nèi)較早引入產(chǎn)品管理體系的行業(yè)，在上世紀(jì)80年代，跨國制藥公司在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品后開始設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理的職位，以西安楊森、中美史克、上海施貴寶等為代表的合資醫(yī)藥企業(yè)，...
張力 278查看全文
一、需求創(chuàng)造原則 需求創(chuàng)造原則是支撐市場營銷的諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為，需求并非固定或有一定限度，而可以通過企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造。例如，哈藥集團(tuán)兼并的小企業(yè)，在哈藥大棋的庇護(hù)下，也是在銷售額上有很大的提高，黑龍江某地區(qū)的一個醫(yī)藥企業(yè)，原來銷售額幾乎是一年100多萬，但是經(jīng)過哈藥集團(tuán)的重組，...
訾惠博 332查看全文
不少老字號產(chǎn)品的瞬時隕落的確讓我們感慨萬千，但市場就是這樣，你不適應(yīng)它，它就淘汰你，醫(yī)藥老字號產(chǎn)品也不會例外。當(dāng)營銷在打造企業(yè)競爭力中倍受追捧的時候，人們又把發(fā)展老字號的期冀寄于營銷之上，但老字號的“營銷寶典”又是什么呢？我們并不期待以下言及的醫(yī)藥老字號四種營銷方式就堪稱“寶典”，況且這些方式往往...
韋紹鋒 218查看全文
悟性 醫(yī)藥營銷利器出鞘 在醫(yī)藥營銷招聘現(xiàn)場，我們經(jīng)常會聽到、看到這樣的要求：“能經(jīng)常出差,有吃苦耐勞精神與營銷悟性”“具備市場企劃、較強(qiáng)的溝通能力和營銷悟性”“善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，有良好意識及反思的工作習(xí)慣,并著力培養(yǎng)營銷悟性”…… 悟性，已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品市場營銷中必備的技能之一。悟性，改變他的思...
韋紹鋒 184查看全文
迪康失約被逼退，通用并購戰(zhàn)騎虎難下通用集團(tuán)重組重慶醫(yī)藥幕后 四川迪康產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)（下稱迪康集團(tuán)）擊退眾多競爭者重組重慶醫(yī)藥早已不再是新聞，但在筆者撰寫本文之時，中國通用技術(shù)集團(tuán)（下稱通用集團(tuán)）的下屬公司中國通用醫(yī)藥控股有限公司（下稱通用醫(yī)控）的數(shù)位高層正“坐鎮(zhèn)”重慶，商洽重組重慶醫(yī)藥股份有限公司（...
韋紹鋒 198查看全文
中藥、民族藥、生物制藥近年發(fā)展迅速，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局新態(tài)勢凸顯多角萌動 中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新經(jīng)緯中國醫(yī)藥史可謂源遠(yuǎn)流長，但稱上嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)業(yè)”卻是近百年來伴隨著化學(xué)藥物的涌進(jìn)、中藥、民族藥、生物醫(yī)藥的崛起而形成的。特別是近年來，除了化學(xué)藥物市值一路走高以外，中藥、民族藥、生物醫(yī)藥同樣高歌猛進(jìn)，中國醫(yī)藥...
韋紹鋒 154查看全文
缺乏經(jīng)驗、通路難建、優(yōu)勢難顯默克棄OTC緣于“三大軟肋”韋紹鋒 曾經(jīng)對中國OTC市場信心十足的德國默克藥業(yè)，在進(jìn)軍該領(lǐng)域后僅僅一年多時間便匆匆“收兵”，在3月底宣布出售其在中國大陸生產(chǎn)OTC的廠房、設(shè)備和工廠股權(quán)，這與幾乎在同一時間高調(diào)宣布進(jìn)軍中國OTC市場的阿斯利康形成了鮮明對應(yīng)。默克此舉到底是...
韋紹鋒 186查看全文
北京對于在河北操作品種多年的人來說，是一個全新的大市場，尤其是一個全新的品種，各種未知數(shù)實在太多。2004年初，一個具有“延緩衰老”功能的保健品＊＊（500元一盒），賣火深圳，賣火寧波，但能否賣火首都北京呢？ 有挑戰(zhàn)就有機(jī)會，2004年6月，我們帶著還是有些忐忑不安男那楸幾氨本幼畛醯娜下返澆艚...
馮治 326查看全文
他穿著黑色西服和黑色皮鞋背著手步入會場，暗紅色與白色豎條襯衫和藍(lán)色褲子格外醒目，看起來就像是一位普普通通的老頭。3月31日晚，廣州花園酒店，安利（中國）十周年慶典。80歲的美國安利創(chuàng)始人理查amp;#8226;狄維士就著這樣的服飾步入會場。 “雖然我父親做過心臟手術(shù)，但他的心臟永遠(yuǎn)為安利中國跳動。”...
韋紹鋒 206查看全文
我們都有煮雞蛋的經(jīng)歷：打開液化汽，坐上鍋，添進(jìn)一瓢大約250毫升的涼水，放進(jìn)雞蛋，蓋鍋蓋。3分鐘左右水開，再煮10分鐘，關(guān)火。為了煮熟一個雞蛋，燒開一大鍋水，把大量時間和精力浪費在燒開水上。再看日本人的做法：用一個長寬高各4厘米的特制容器，放進(jìn)雞蛋，加入50毫升左右的水，蓋蓋，開火，1分鐘后水開，再...
張馳 160查看全文
編者按 《中國醫(yī)藥并購監(jiān)測研究報告》是新華信管理咨詢對中國醫(yī)藥行業(yè)的并購狀況以及其他相關(guān)事宜進(jìn)行的監(jiān)測性研究，力求在把握業(yè)界即時性動態(tài)的同時提供深度分析。此報告將在每月/季度末發(fā)布，提供當(dāng)月或該季度的中國醫(yī)藥并購概貌和內(nèi)在規(guī)律研究。本期發(fā)布報告為濃縮版，對2005年2月中國醫(yī)藥行業(yè)的并購狀況進(jìn)行了...
韋華偉 144查看全文
別等肚子搞大了再說冷振興從前農(nóng)村家里孩子多，姑娘還好說，如果攤上幾個年紀(jì)不相上下的小伙子，那就不好辦了。不過，也有些邪性的，別看家境不好，不過兒子個個能順利成家立業(yè)。秘笈是什么？一招，窮光蛋娶媳婦——搞大了再說。肚子大了，媳婦也娶到家了。農(nóng)民工累死累活干了一年，工資沒影子，怎么辦？搞大了再說，爬吊車...
冷振興 146查看全文
“直銷”“注冊”“廣告”“標(biāo)準(zhǔn)”等與保健品有關(guān)的法規(guī)關(guān)鍵詞，將對中國保健品行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，市場亂象或?qū)⒌玫接辛Χ糁啤！ ∽苑ㄒ?guī)，凸顯十大變化 在《保健食品注冊管理辦法(征求意見稿)》對外公開一段時間后，至今正式的法規(guī)仍然沒出臺。但定稿后的新法規(guī)在“征求意見稿”的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)改動不大。而與以往的法...
韋紹鋒 176查看全文
隨著新《保健食品注冊管理辦法》即將出臺，未來保健品GMP認(rèn)證已被認(rèn)為是一錘定音的事實。但認(rèn)證的費用到底是多少？何時是認(rèn)證的最后期限？已通過GMP認(rèn)證的制藥企業(yè)生產(chǎn)保健品是否可以豁免？原各省級衛(wèi)生部門審查發(fā)放的GMP證書是否仍然有效？這一系列的問題都是業(yè)界關(guān)注的焦點?！ ”仨毻ㄟ^GMP 某省一位負(fù)責(zé)...
韋紹鋒 212查看全文
保健藥品在中國可以說是一個特殊的行業(yè)，從上世紀(jì)90年代初的太陽神，到90年代中期的三株，再到本世紀(jì)初的腦白金，創(chuàng)造了一個又一個神話?！ ∫苍S，不管是政府部門，還是資深的營銷專家們，都對保健藥品的營銷方式深惡痛絕或者不屑一顧。但是，不可否認(rèn)，保健藥品行業(yè)的興盛，對國內(nèi)營銷的理論和實踐都做出了極大的貢獻(xiàn)...
任啟方 160查看全文
在過去的一年時間里，醫(yī)藥業(yè)一些重量級人物的變動總讓人唏噓不已。他們或在千鈞重負(fù)的市場壓力下力挽狂瀾，或在盤根錯節(jié)政商格局中應(yīng)付自如。他們在把企業(yè)塑造成為業(yè)界“巨人”的時候，甚至也把自己塑造成企業(yè)的“教父”?！ ∷麄兊呐e動牽扯著人們的視線，是媒體大書特書的對象！但是，2004，不管愿不愿意，他們都離開...
韋紹鋒 156查看全文
保健品的市場如今依然紅火，比不上幾年前泥石俱下，也雖有沉沙折戟的產(chǎn)品，但這市場卻不見萎縮多少?！ 〗鼛啄暧謿⒊鲆黄ズ隈R——保健酒。憑借酒類龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和保健品市場的良好基礎(chǔ)，使得保健酒著實是一道風(fēng)景。目前市場上，酒類占據(jù)商超的陳列面積不小，產(chǎn)品琳瑯滿目，但真正屬于保健酒類的倒沒有幾種，但各品牌間差...
沈亮 462查看全文
客戶管理已成了現(xiàn)今某些廠家醫(yī)藥代表的“軟肋”，單一的帶金銷售使得他們的銷售技巧和客戶管理經(jīng)驗非常貧乏，已完全不能適應(yīng)現(xiàn)今已經(jīng)悄然變化的市場環(huán)境，面對失去的“奶酪”，變的無所適從?！ 】蛻艄芾碓鐟?yīng)提升至每個企業(yè)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)日程，應(yīng)該這樣認(rèn)為，客戶管理不應(yīng)只是其他行業(yè)營銷人員的必備技能，面對入世后的醫(yī)...
蔣慶東 377查看全文
當(dāng)一個新藥經(jīng)過市場導(dǎo)入期、成長期，步入市場成熟期后，如何繼續(xù)保持銷售額的增長，適應(yīng)公司的發(fā)展計劃，這成了每個銷售經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理頭痛的問題，品牌有了很大知名度，但目標(biāo)醫(yī)院已經(jīng)達(dá)到最大銷量，銷售經(jīng)理此時一般會進(jìn)行市場細(xì)分，繼續(xù)挖掘OTC市場的潛力，提高藥品的重復(fù)購買率，但OTC市場一般是隨著醫(yī)院市場銷...