陳細洪老師的文章
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寶劍，古時是武器，現(xiàn)今是工藝品。 之前，我從來沒有從營銷的角度關注過寶劍，但近來很湊巧，幾家寶劍工藝品企業(yè)老板迫于營銷受困，先后來到公司，或打來電話，與我們探討當前階段寶劍營銷如何有效突圍，并渴望遠卓品牌機構能夠提供長期輔助。 我從小就對寶劍有興趣，所以我借機對寶劍做了些了解和思考。下面結合我的營銷...
謝付亮 209查看全文
任何一家生產經營型的企業(yè)，都想自己的產品快速占領市場，快速成長為有影響力的品牌，但都面臨缺資金、缺網絡、缺品牌的三重困境。如何突破這樣的困境、唯有創(chuàng)新思路、用一套品牌體系去整合資源。 一、 各種營銷體制對比： 第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。 優(yōu)點：管好了有更好的執(zhí)行力...
孟慶亮 208查看全文
前言： 產品，嚴重同質化！戰(zhàn)略市場，嚴重重疊化！品牌形象淹沒在一片眾星之中！團購渠道屢屢挑戰(zhàn)行業(yè)價格底限！裝飾公司渠道潛規(guī)則丑聞不斷！ 市場上，你追我堵。如何讓消費者穿過一道道跨欄進入我的地盤？ 現(xiàn)實中，消費者越發(fā)理性。如何才能在他們的心智中，萌發(fā)出自己品牌的種子？ 很多企業(yè)選擇通過一系列方法對地板...
201查看全文
歷史背景：軍隊在相對固定的戰(zhàn)線上 ，進行陣地攻防的作戰(zhàn)形式。包括堅固陣地攻防作戰(zhàn)，野戰(zhàn)陣地攻防作戰(zhàn)，城市和海岸、海島的攻防作戰(zhàn)等。陣地戰(zhàn)是一種基本的作戰(zhàn)形式。古代戰(zhàn)爭中，防御者常依托深溝高壘的要塞和筑壘城市抵御對方的進攻，迫使進攻者長期圍城和進行強攻。現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，防御一方通?？v深配置兵力，組織完整的...
劉雷 221查看全文
做營銷就是搶地盤 我們往往會有這樣的體會，就是發(fā)現(xiàn)了一個市場，很快的，這個市場就會有很多的競爭對手介入，要么是跟進的，要么是來洗牌的，要么是模仿的，不一而足。 中國市場有一個基本特點就是快，快的本質含義是時間短。對于任何一個機會來講，時間是最大的成本。如果你發(fā)現(xiàn)了機會，還要拖拖拉拉，等等再看，那機會...
196查看全文
隨著3G的正式商用，一個移動的網絡社會開始變得更真實了：速率更快的無線寬帶，更智能的移動終端設備，不同功能、花樣繁多的各類網站平臺，使得我們的生活越來越精彩，越來越多原本無聊的時間碎片將被移動互聯(lián)網所填充，手機甚至將變成陪伴我們時間最長、最貼身的物品，成為繼電視機、個人電腦之后最重要的一塊屏幕。 顧...
林岳 197查看全文
中國是養(yǎng)蜂大國，也是蜂產品的出口大國，蜂文化雖然是歷史悠久，但是民眾對蜂產品在日常生活的使用并不是很了解，一般消費者都只知道蜂蜜潤腸通便，花粉具有美容功效等，消費者對于這種純天然的保健產品的熱情遠不如對一些所謂高科技的基因產品高，蜂產品的保健知識并沒有普及推廣深入人心，雖然在大街小巷有著眾多的蜂產品...
查鋼 187查看全文
今年4、5月間，武漢市場上出現(xiàn)了一種新產品，叫Q米汁，是湖北國寶橋米有限公司推出的一種新產品。國寶橋米公司是湖北省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，Q米汁是其在大米經營上獲得一定規(guī)模后，為提升大米等農產品的附加值，利用大米深加工技術開發(fā)出的一個全新產品。也是繼惠爾康公司推出谷粒谷力后市場上出現(xiàn)的另一個谷物飲料真正...
魯建華 155查看全文
mdash;mdash;訪特星集團董事局主席劉樹利 本刊記者 李大千 作為一個快速布局的運動連鎖品牌，特星深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走更為實際的大眾消費路線，其獨特戰(zhàn)略值得借鑒。 2009年6月16日，去年剛從西南雙星變更出來的特星集團再次進行戰(zhàn)略性布局mdash;mdash;將總部從成都移師重慶萬州。會上，特星集...
145查看全文
安徽全省總面積13.96萬平方公里，現(xiàn)有人口6700萬，轄17個地市，44個市轄區(qū)，5個縣級市，56個縣。 安徽白酒歷史悠久，地域優(yōu)勢和名牌優(yōu)勢明顯，在原有古井等歷史名牌的基礎上，已涌現(xiàn)出諸如口子、高爐、金種子、明光、迎駕、文王等一大批新名牌。2008年，安徽銷售收入超過10億的有口子窖、古井貢、高...
147查看全文
六七年前，筆者初涉營銷傳播業(yè)，那時這個圈子里的媒介運營者談及市場開拓，言必稱北京、上海、廣州；說到自身媒介的傳播價值，話無非受眾的高收入、高學歷、高社會地位。以京上廣為代表的東部沿海地區(qū)，是營銷傳播人朝圣的麥加。這里富裕居民的消費能力讓國內外無數(shù)企業(yè)競折腰，這里眾多財大勢宏的企業(yè)吸引了央視等國內主流...
144查看全文
有方法，有野心，更理解本土，更兇猛的產品，更強悍的需求把握，野火燒不盡，春風吹又生，于無聲處聽驚雷，不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...
金錯刀 212查看全文
廣大網友對90后創(chuàng)造的火星文或許也不再陌生，并且對火星文也漸能看懂。不過，如果由漢字、圖畫和各種符號組合而成的文章就可能沒有多少網友能看懂了。 一網友把它看到的一封由漢字、漫畫、英文單詞和各種符號組合而成的情信上傳到網上，引起廣大網友的關注，其中不少網友在看了情信之后更直呼難以看懂。 象形文字現(xiàn)身網...
126查看全文
賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯迅速流行網絡的本質，不是某些公關公司號稱的驚天策劃，也不完全是無厘頭文化的驅動力，而是社會化媒體營銷的一次大型演練和集中爆發(fā)。 有必要先給社會化媒體下一個基本定義：社會化媒體是一種給予用戶極大參與空間和話語權的新型網絡媒體，具有參與、公開、交流、對話、社區(qū)化和無縫對接等特征...
160查看全文
企業(yè)的營銷活動受經濟、人口、自然等宏觀環(huán)境的直接影響。人口老齡化是我國經濟發(fā)展過程中企業(yè)面臨的新環(huán)境。根據(jù)最新公布的《2001年至2005年老齡事業(yè)發(fā)展綱要》的數(shù)據(jù)顯示：目前，中國老年人口占總人口比例的10.2以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口最多的國家，占世界老年人口的1/5和亞...
216查看全文
現(xiàn)在做保健品，太難了！越來越多的保健品企業(yè)如是說，仔細想想，不得不承認，在產品定位、營銷模式、營銷管理同質化的今天，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無休止的廣告戰(zhàn)、會務戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中hellip;hellip;成本一次次的水漲船高，而利潤卻被一分分攤薄，眾多的保健品企業(yè)不得不淪落成為商家與媒體...
于斐 172查看全文
鐘眫眫，聰明反被聰明誤的獨狼 企業(yè)不會炒作，就是木乃伊。養(yǎng)生堂董事長鐘眫眫如此認為，但這種炒作不是夸張或者作秀，而是運用商業(yè)智慧的自我宣傳。鐘眫眫做過記者，對于媒體公關有著特別的認識mdash;媒體喜歡什么？與眾不同。鐘眫眫時不時劍走偏鋒，堅持其特立獨行的風格，以至于被視為另類商人，這與其說是其性格...
159查看全文
醫(yī)療服務的關鍵是醫(yī)患溝通，現(xiàn)代醫(yī)療服務的突出特點是在加強醫(yī)療質量的基礎上，創(chuàng)造性的突出了市場營銷與經營管理理念。中國民營醫(yī)療板塊的快速發(fā)展，更是將市場營銷工作發(fā)揮到極致。網絡營銷作為更具互動性和更貼近醫(yī)療營銷的方式和手段，其優(yōu)勢主要來自以數(shù)據(jù)營銷為基礎，在每個環(huán)節(jié)逐步總結和分析，并影響下一環(huán)節(jié)效...
157查看全文
張沈偉 戰(zhàn)略管理組研究員 2008年6月17日，招商銀行與聯(lián)想在北京推出了ThinkPad聯(lián)名信用卡，這是銀行與筆記本品牌發(fā)布的首款聯(lián)名卡。但銀行早已與商場、航空公司、旅游網站、網絡游戲、書店等眾多商戶，聯(lián)合營銷來發(fā)展信用卡客戶。 聯(lián)合營銷，在幫助信用卡發(fā)行銀行快速擴大客戶群方面，功不可沒。而這，為...
161查看全文
無論是棋盤上的對弈，還是現(xiàn)實中的博弈，最終決定勝負成敗的不是所擁有的子力（即資源）的大?。ǘ嗌伲菍ψ恿Γ促Y源）的戰(zhàn)略性配置。 在戰(zhàn)略棋盤上棋開得勝 文/陳禹安 付 芳 也許我們很難在一個國際象棋教練和商業(yè)世界之間畫上等號，但布魯斯middot;潘道菲尼卻在這兩個涇渭分明的領域間轉換自如。 如...
251查看全文
大腕中李成儒有句精彩獨白：不求最好，但求最貴。 貴既是一種策略，又是一個殺手锏，問題是你會貴嗎？ 下面我將用哈根達斯這個案例告訴大家貴族血統(tǒng)是如何練成的。 我一直認為先天的產品沒有貴族，所謂的貴族屬性是因為顧客。你的目標客戶是否是貴族將決定你的身份和地位。 下面筆者簡要分析一下哈根達斯的貴營銷策略。...
榮振環(huán) 177查看全文
系列專題： 3G營銷觀察 2009年5月17日，第四十一屆世界電信日。在這一天，中國聯(lián)通正式開啟其3G業(yè)務全國試商用。由此，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通這三家通信運營商全面推開3G業(yè)務營銷，重組后形成的全業(yè)務競爭局面正在形成，以運營商為核心的中國通信產業(yè)迎來了新一輪的競爭和洗牌。 從整體上看，五變三...
馬繼華 175查看全文
系列專題： 白金酒營銷 去年10月28日，巨人集團攜手白酒業(yè)航母五糧液集團，在人民大會堂高調推出黃金酒。筆者曾在全球品牌網撰文《史玉柱再打黃金牌 逐鹿保健酒市場》http://www.globrand.com/2008/91470.shtml 分析報道，隨后有業(yè)界人士傳聞國酒茅臺要推出新保健酒與之分...
168查看全文
為什么面對同樣的市場環(huán)境，相同的市場機遇和風險，有的企業(yè)能夠銷量提升迅猛，企業(yè)獲得了長足發(fā)展，而另一些企業(yè)卻銷售停滯不前，甚至陷入困境？究竟是什么導致了眾多企業(yè)的成功和失?。坑质悄男╆P鍵因素成就了成功企業(yè)的銷量提升呢？那就是對市場的把控，對產品的布局，以及相匹配的營銷資源等方面的綜合運用。其中，如何...
朱志明 139查看全文
已經立秋了，天還是一樣的熱，散步時還會口渴。到步行街小飲料攤前想都沒想就要了一瓶康師傅冰紅茶。仍然想著碰碰運氣，期望再來一瓶再次降臨，但遺憾的是那樣的幸運并未再來。還記得一個多月前，買康師傅幾乎是次次都中，周圍朋友傳來的中獎聲不絕于耳，更有杠上開花連中兩瓶的經歷，著實讓人對康師傅冰紅茶留下了深刻的好...
143查看全文
昨天，一個客戶打電話給我徐總，我有個項目想找你策劃，但是我沒錢，我說沒錢才做營銷，有錢我們就買個島釣魚去了，他聽后哈哈大笑，于是我們達成初步合作意向。 做策劃六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工作室，找我的客戶卻很多，天南海北哪的都有。大部分都是中小企業(yè)的老板，甚至有一些剛剛創(chuàng)業(yè)的個體戶，他們都有一...
155查看全文
今天，你的企業(yè)是否正在面臨著這樣的困局呢？ 在營銷咨詢日子里，許多企業(yè)總提出這樣的問題，我的產品品種很多，幾乎覆蓋了所有的價格段，但是銷量還是急劇下滑，甚至前期在市場上表現(xiàn)非常活躍的產品，也呈現(xiàn)出一種疲軟狀態(tài)。 結果呢？企業(yè)處在一個連續(xù)幾年銷售業(yè)績負增長狀態(tài)，提升艱難；產品迅速老化，價格面臨穿底；新...
朱志明 229查看全文
第一部分 營銷店面的作用： 廣告效果不好？原來如此。如何巧做廣告，把錢用在刀刃上，是每個中、小經營者十分關心的問題。 有這樣一個公式，成功經營=50廣告+50終端陳列。從消費者購買行為和消費習慣而言，許多消費者是在賣場觸景生情才決定買賣。尤其是在今天，大賣場、電腦城、連鎖超市、倉儲店、專賣場...
117查看全文
革命是天翻地覆、大動干戈的，營銷革命是悄悄地進村、開辟根據(jù)地的。企業(yè)唯一需要執(zhí)行的是整裝待發(fā)，在營銷革命里轟轟烈烈地大干一場。東鵬特飲這個中國制造功能飲料，已經以利劍指向功能飲料品類的領導者品牌紅牛了，我們如何去看待這一場斗牛大戰(zhàn)呢！ 紅牛霸占功能飲料品類 達爾文在《物種起源》里講到的進化論，有兩個...