周向禮 老師
- 所在地區(qū)： 河北 廊坊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：集團管控 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,公司治理
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直銷這個行業(yè)里，系統(tǒng)和團隊的 概念是經(jīng)銷商常常提及的，雖然它們是直銷運作中的利器，但如果盲目炒作，卻很容易陷入困境。 隨著對系統(tǒng)的進一步認識，領(lǐng)導(dǎo)者們越來越重視團隊的包裝，成功的系統(tǒng)也隨著市場的變化有了革新，這是中國直銷業(yè)出現(xiàn)的可喜現(xiàn)象。但歷史的經(jīng)驗告訴我們，系統(tǒng)和團隊的打造需要長時間的文化積淀，并...
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天軟公司（化名）是一家行業(yè)應(yīng)用軟件的開發(fā)商和系統(tǒng)集成商，成立之初，主要的服務(wù)對象和客戶是母公司mdash;mdash;華北東部的一家國營大型油田企業(yè)。伴隨著母公司信息管理系統(tǒng)的成熟，天軟公司的業(yè)務(wù)也發(fā)展到了極限，走出去開拓新的市場成為企業(yè)進一步成長的必然選擇。 天軟公司采取了新產(chǎn)品、新市場同步擴張的...
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歐陽嚴明 管理觀點系列：IT項目實施中團隊管理 如果在IT項目實施中選出最難解決的幾個問題，那么管理問題一定名列前茅。在管理問題中，團隊管理又是其中的難點。一個項目管理的好壞，很大程度就體現(xiàn)在團隊的建設(shè)和管理上。團隊管理涉及到管理學(xué)、心理學(xué)和哲學(xué)等 諸多方面內(nèi)容，具體實施起來還容易產(chǎn)生許多誤區(qū)，因...
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言: 銷售回歸,消費回歸. 我們經(jīng)常在探討一個問題:那就是產(chǎn)品倒底銷售給誰是消費者嗎不完全是,因為我們在開發(fā)某一個產(chǎn)品時,我們是否想到過消費者呢答案是:設(shè)計往往與消費不住在同一個屋檐下.那有時,公司在發(fā)展時又會出現(xiàn)渠道、產(chǎn)品等一系列的問題呢. 其實，直銷告訴我們一個很好的道理。真正的消費者是誰？ 下...
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人力資源外包本來是企業(yè)甩掉包袱的一個手段，結(jié)果采用外包的企業(yè)包袱沒有甩成，反而引來一身麻煩。 年初，全球知名快餐連鎖企業(yè)肯德基深陷人力資源外包糾紛。而不久前，飛利浦也陷入了相似的勞工門事件。 人力資源外包本來是企業(yè)甩掉包袱的一個手段，結(jié)果采用外包的企業(yè)包袱沒有甩成，反而引來一身麻煩。 人力資源外包 ...
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該死的經(jīng)濟危機突然襲來，到目前仍然深不見底。企業(yè)冬天一天比一天寒冷，業(yè)務(wù)下降，利潤銳減。曾經(jīng)擴張時期的萬丈豪情，不得不變?yōu)槭湛s戰(zhàn)略的艱難應(yīng)對。同時辛辛苦苦建立起來的銷售團隊，也被弄的士氣低迷，一蹶不振。 降薪是個技術(shù)活 市場萎縮，利潤下滑，企業(yè)首選降低人力成本。人員工工資不是不可以動，關(guān)鍵是怎么動，...
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第一章 科學(xué)人才觀的基本內(nèi)涵和意義 二十一世紀，人類進入了一個以知識為核心的全新經(jīng)濟時代。知識和人才已經(jīng)成為新時代的兩大支點①。在這樣一個加速變化的時代，人才與知識資本優(yōu)勢的獨特性成為企業(yè)重要的核心技能，人才的價值成為衡量企業(yè)整體競爭力的標(biāo)志。小康大業(yè)，人才為本。實施人才強國戰(zhàn)略既是全面建設(shè)小康社會...
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百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會，外銷企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給專家去深入討論；簡單營銷八步法是百年盛世的核心咨詢邏輯，它曾經(jīng)幫助很...
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有網(wǎng)絡(luò)了，維護就可馬虎一點？ 在我剛接手一家企業(yè)的營銷中心時，頒布了一個任務(wù)：拿幾天時間，回訪新老客戶，把能賣貨、賣得好的終端找出來，該進行資源傾斜的就傾斜，把單店銷量做大；將那些貨品上架兩個月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來，如果和陳列沒有多大關(guān)系，該撤場的就撤場。 這個任務(wù)安排下去的第二天，負...
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我們還從未有過象今天這樣，如此的關(guān)注和重視團隊與合作。在此之前，中國是個崇尚企業(yè)個人英雄時代。在八十年代和九十年代初，許多的激情者和大膽者，在計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌和經(jīng)濟短缺的大環(huán)境下，完成的原始資本積累。很多人的創(chuàng)業(yè)激情和沖動，多是來自于對于這些企業(yè)英雄的羨慕和崇拜。 然而，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營環(huán)境完全變了。商...
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1. 投筆從商，教師毅然下海 92年何旗從教師身份毅然下海，加盟希望公司。（希望集團的前身，期間其業(yè)務(wù)范圍還在四川）。 2. 92萬組建中原希望公司，小資金辦成不可能的事。 何旗在希望公司(希望集團前身)帶領(lǐng)92萬元，到河南浚縣（河南省北面，老少邊窮地區(qū)）組建希望公司的第一家出省的分公司。 由于浚縣...
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一、新的市場競爭環(huán)境下中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的挑戰(zhàn) 過去，中國企業(yè)所面臨的市場，更多的是一種機會主義市場，公平競爭的市場環(huán)境尚未形成，競爭的游戲規(guī)則還沒有確立。在這種市場競爭環(huán)境下，企業(yè)的成功主要是企業(yè)家憑借個人敏銳的洞察力，很好的直覺和感知力，以及非凡的魄力和創(chuàng)新精神，抓住中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中的機會，快...
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做銷售的人大都聽過帶領(lǐng)一群羊的獅子和帶領(lǐng)一群獅子的羊打架的故事。故事告訴我們這樣一個道理：在一個銷售團隊，領(lǐng)頭羊的位置很重要。俗語說兵熊熊一個將熊熊一窩就是這個意思。雖然區(qū)域經(jīng)理在管理團隊中具有很重要的位置，但如果沒有一個健全的績效管理機制來協(xié)助。我認為對領(lǐng)頭羊來說也是巧婦難為無米之炊了。筆者現(xiàn)就建...
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導(dǎo)言mdash;mdash;這支隊伍，不尋常 2005年7月，驕陽似火，持續(xù)高溫！ 在浙江石梁啤酒有限公司加盟世界第一大啤酒集團mdash;mdash;英博集團一周年之際，石梁營銷團隊獲得了英博亞洲最佳營銷經(jīng)驗獎。這個獎項不僅是對石梁營銷團隊的高度認可，更是對石梁營銷團隊中品推隊伍工作的高度認同與肯...
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始建于建國初期，曾于上世紀末一度面臨資源枯竭，瀕臨閉坑窘?jīng)r的錫鐵山礦物局，在本世紀初又重現(xiàn)生機。其關(guān)鍵在于改制后的企業(yè)采用了靈活的人才引進和使用機制，由此打造了礦業(yè)的核心競爭力。 上世紀90年代，西部礦業(yè)有限責(zé)任公司主管人力資源的副總裁王景光最初了解的錫鐵山礦物局（西部礦業(yè)前身），當(dāng)時的企業(yè)非常困難...
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現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)開始變得有人情味了，比如某知名企業(yè)專門聘請保姆幫助員工照看孩子，料理家務(wù)；如果員工在上班途中汽車出現(xiàn)故障，只需給公司打一個電話，拖車、修理的事就不用自己浪費時間去親歷親為了。當(dāng)然企業(yè)管理者推行這樣人性化的舉措目的就是為了能使員工更安心、更有效率的去工作。與之相對應(yīng)的是，我們經(jīng)常聽...
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從北京出發(fā)，開始我的旅程。 2004年，通過近一年時間的感受和了解，我開始喜歡上X公司的產(chǎn)品；2005年，我用一年的時間見證了X公司從南到北的市場發(fā)展情況；2006年，我終于下定決心，游歷直銷。 一路走來，我到了河南、安徽、江蘇、云南、四川、重慶、湖南等地，甚至進入了藏族聚居的美麗康定，深深感受到了...
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目 錄mdash;mdash; 概述 咨詢總綱 項目流程和方案 globrand.com 組織管理體系模塊 管理制度體系模塊 崗位職責(zé)體系模塊 績效考評體系模塊 項目成果展望 項目報價及支付方式 公司及咨詢團隊介紹 基本情況mdash;mdash; CD市ABC...
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經(jīng)常聽人說，要弘揚團隊文化，要發(fā)揚團隊精神，但團隊文化如何打造？筆者訪問過很多企業(yè)的高管，他們對打造團隊文化也沒經(jīng)驗，僅參加一些訓(xùn)練公司的團隊訓(xùn)練項目，如分成幾個團隊進行齊力拉繩吊木桶比賽、拔河比賽、蜈蚣比賽、拉繩扎房子等活動，以為這些訓(xùn)練能達到弘揚團隊文化。這些人回到公司后，也表現(xiàn)了一些富有團隊意...
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顧問師手記 徐 剛 在東莞太陽誘電（廣東）有限公司的咨詢項目中，我們經(jīng)歷了一些波折，而也得到了一些啟示，促使我們在具體的咨詢過程中更多地思考當(dāng)出現(xiàn)咨詢導(dǎo)向、咨詢風(fēng)格、咨詢方案設(shè)計和實施等方面的沖突和矛盾時該怎樣應(yīng)對。 1客戶需求VS咨詢風(fēng)格 在對太陽誘電公司進行崗位設(shè)置模塊...
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歐陽嚴明 顧問|閆軍 CPC咨詢培訓(xùn)(聯(lián)合會)聯(lián)盟 CPC Camp;T UNION| onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源系列：建立職業(yè)化團隊文化的軟技巧 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓...
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【提要】從開展職工職業(yè)生涯管理、塑造學(xué)習(xí)型組織、科學(xué)進行績效考核與評估、完善薪酬福利和激勵機制四個方面分析了有效加強人力資源管理的措施。 【關(guān)鍵詞】職業(yè)生涯管理 學(xué)習(xí)型組織 績效考核與評估。 人力資源管理是將職工作為一種資源、一種資本進行有效的開發(fā)和管理性的工作。它按照市場化運作的要求和通行規(guī)則以及...
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今天凌晨3點,必有一場惡戰(zhàn)，因希丁克告誡他的澳大利亞球員:擊敗克羅地亞隊！不要憑借一場平局來獲得16強的席位！ 這就是希丁克的性格與習(xí)慣：讓我們龜縮防守是不可能的，這不符合我們這支球隊的性格，因我們這支球隊是如此喜歡進攻。 我是被2002年世界杯韓國隊員跑不死的意志而感動，才開始觀注希丁克的，看到韓...
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寶潔公司一直把校園招聘作為人力資源管理的根基來經(jīng)營，這是由寶潔本身的組織發(fā)展策略決定的。寶潔奉行的是以內(nèi)部培養(yǎng)提升為主，引進為輔的人力資源策略，這種策略注定要關(guān)注校園里的學(xué)生。 關(guān)注校園學(xué)生，實際上是關(guān)注人的潛能。寶潔的核心價值觀有五個：領(lǐng)導(dǎo)才能、信任、主人翁精神、積極求勝和誠實正直。從選人開始，寶...
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