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2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達(dá)11386億元，其中，綜合電商平臺銷售總額達(dá)9235億元，天貓位居綜合電商平臺榜首，隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺表現(xiàn)不俗，2023年雙11，直播電商累積銷售額達(dá)2151億元，抖音仍排名直播電商平臺榜首。 新零售電商銷售額為236億元，美團閃購排名新零售平臺...
楊建允 345查看全文
業(yè)務(wù)人員回來，報告給老板最多的問題就是價格問題?？蛻粽f價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報告此類問題之后，老板頭也大，也認(rèn)為現(xiàn)在市場價格太亂，總是有不講武德的競爭對手亂放低價，搞的大家生意難做。首先說三個前提因素：1.客戶說價格低了，所...
潘文富 244查看全文
西安王曉楠：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口你都錯過了？ 每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口你都錯過了，這可能讓你感到沮喪和失落。但是，不要氣餒，因為這不完全都是你的錯。創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的出現(xiàn)往往是由許多復(fù)雜因素綜合作用的結(jié)果，而有些因素可能是我們無法掌控的。 首先，創(chuàng)業(yè)風(fēng)口往往是在技術(shù)、市場、社會等多重因素的綜合作用下形成...
198查看全文
西安王曉楠：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都錯過了你是否想過，為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口都錯過了？這一次，我們來好好聊一聊。首先，我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。從某寶電商到微商，社交電商再到直播，每一個風(fēng)口都讓一部分人實現(xiàn)了財富自由。然而，為什么我們總是完美錯過這些機會呢？其實，這并不是因為我們沒有能力...
王曉楠 218查看全文
2023年11月3日—11月4日，在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店，來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團隊共計60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營。研習(xí)中，姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增效系統(tǒng)之降本增效總體規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、期間費用降低、業(yè)財融合系統(tǒng)。姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)戰(zhàn)時...
姜上泉 224查看全文
近年來，隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難點，提出符合企業(yè)系統(tǒng)化、高效化、合理化實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型的建議，為企業(yè)快速適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展、加...
王京剛 246查看全文
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基，是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍然面臨多重因素制約，亟需針對轉(zhuǎn)型中的痛點難點，找到精準(zhǔn)有效的破局之策。成本高數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級是一項復(fù)雜...
王京剛 251查看全文
2023年下一個風(fēng)口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個人對于健康、生活、人生、消費觀等都有了新的認(rèn)識。 這兩點將改變?nèi)藗兊南M觀念，也將催生巨大的消費市場，那么無疑就會形成巨大的風(fēng)口和財富機會。 我平...
242查看全文
什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)？我們認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是，在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中，以數(shù)據(jù)的自動流動化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性，優(yōu)化資源配置效率，構(gòu)建企業(yè)新型競爭優(yōu)勢。當(dāng)前，全球信息通信技術(shù)正進入技術(shù)架構(gòu)大遷徙時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在經(jīng)歷從基于傳統(tǒng)IT架構(gòu)的信息化管理（數(shù)字化轉(zhuǎn)型1.0），邁向基于云架構(gòu)的智...
王京剛 227查看全文
預(yù)防醫(yī)學(xué)，和“治未病”的指導(dǎo)原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事后對抗性治療往往為時已晚。 不健康的生活方式，導(dǎo)致處于亞健康狀態(tài)的人群越來越多。生活條件提高了，可...
王曉楠 267查看全文
2023年下一個風(fēng)口是什么？怎么抓住風(fēng)口實現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)？ 2023年下一個風(fēng)口是什么，我想風(fēng)口不會只有一個，很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機遇，所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了，對這個行業(yè)相關(guān)的信息非常敏感，今年，我發(fā)現(xiàn)新成立的健康管理公司、健康咨詢公司、營養(yǎng)相關(guān)公司明顯大幅增多了。特別...
王曉楠 212查看全文
與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，再靠這些肯定是不行了，銷售管理工作的數(shù)字化、IT化、手機化等是必然趨勢，推動銷售工作的精確量化，透明...
潘文富 206查看全文
2023年10月7月—8日，由泉州市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績突破—精益六最系統(tǒng)》訓(xùn)戰(zhàn)在泉州市舉行，來自閩南地區(qū)90多家企業(yè)的200多位經(jīng)管人員參加了研習(xí)。訓(xùn)戰(zhàn)開始，姜上泉導(dǎo)師首先分享了精益管理之科學(xué)系統(tǒng)與哲學(xué)系統(tǒng)的運作模式，然后詳細(xì)闡述了精益管理六最系統(tǒng)之“人才最優(yōu)、團隊最棒、現(xiàn)場最佳、質(zhì)量最好、...
姜上泉 253查看全文
關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點：1.選品時不要當(dāng)戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團隊、終端、消費者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有管教好，養(yǎng)成了廢物，不但不能給你養(yǎng)老，反而提前給你把管子拔了。具體在新品的選擇方面，不能過多聽從廠家...
潘文富 247查看全文
2023年10月4日–6日，七星電氣股份有限公司降本增效項目啟動訓(xùn)戰(zhàn)，七星電氣BOSS和全體中高層經(jīng)管人員及3位項目老師參加了項目啟動訓(xùn)戰(zhàn)。項目啟動訓(xùn)戰(zhàn)前，項目老師對七星電氣進行了調(diào)研診斷，通過外部財務(wù)指標(biāo)對標(biāo)，內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)和運營數(shù)據(jù)分析，厘清了七星電氣的關(guān)鍵成本動因，規(guī)劃了七星電氣的降本增效方案。...
姜上泉 189查看全文
首先，經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高，對經(jīng)營者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒有太高要求，且進入門檻也低，規(guī)模大小自定，只做一兩個街區(qū)的批發(fā)也可以，做整個中國的總經(jīng)銷也行。不過，從生意運營形態(tài)來劃分，經(jīng)銷商的生意可初步分為三種：一、配送商顧名思義，就是以配送為運營核心的?；蛘哒f，就是做物流服務(wù)的。這類經(jīng)銷商一般都有這...
潘文富 224查看全文
2023年9月14日—9月21日，姜上泉導(dǎo)師在廣州、蘇州主講第211期和212期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營，中國移動、霍尼韋爾、日立、哈曼、奇瑞、溫氏、天賜、德賽、勁酒、駱駝、好萊客、金螳螂、廣日電梯、白云山制藥等多家大型知名企業(yè)的經(jīng)管人員參加了方案訓(xùn)戰(zhàn)營。姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本...
姜上泉 244查看全文
沒有兩片一樣的樹葉，也沒有兩個一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見：皇總、量總、利總，看看你是哪一種。一、皇總皇上的皇，話說這皇上是天下最要面子的人，喜歡講排場，喜歡聽好話，喜歡別人能高度的尊敬自己...
潘文富 230查看全文
2023年9月7日—9月9日，姜上泉導(dǎo)師在長沙主講第210期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中國兵裝、華菱集團、大漢集團、東風(fēng)集團、新奧燃?xì)狻⒅曛迖都瘓F、湖南電廣傳媒、貴州灣田煤業(yè)等多家大型企業(yè)的經(jīng)管人員參加了方案訓(xùn)戰(zhàn)營。姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增效系統(tǒng)之降本增效總體規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增...
姜上泉 194查看全文
不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺方，都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的真實需求，所做的市場營銷活動，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)別？ DTC（直接面向消費者）模式，可以不通過第三方，直接向消費者提供商品或者服務(wù)。沒有中間商賺差價...
楊建允 346查看全文
2023年9月1日—9月2日，來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團隊共計90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強縣第三位，生產(chǎn)總值3207.43億元。晉江市誕生了一大批中國知名品牌企業(yè)：安踏、恒安、七匹狼、九牧王、特步、柒牌、361...
姜上泉 222查看全文
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進行精細(xì)化運營，從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，都需要交學(xué)費，都會遇到相似的問題。那就是會遭到渠道商、經(jīng)銷商的百般阻撓，各種極力不配合，...
楊建允 342查看全文
2023年8月24日—8月26日，姜上泉導(dǎo)師在北京主講第209期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中國航天科技、中航工業(yè)集團、東風(fēng)集團、中國機械工業(yè)集團、北方華創(chuàng)科技、愛發(fā)科商貿(mào)、山東科瑞控股集團等多家大型企業(yè)的經(jīng)管人員參加了方案訓(xùn)戰(zhàn)營。姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)戰(zhàn)中詳細(xì)剖析了如何運用利潤倒逼法和目...
姜上泉 200查看全文
2023年8月16日–18日，姜上泉導(dǎo)師在安彩高科股份有限公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)，安彩高科股份總經(jīng)理、各分子公司總經(jīng)理及140多位管理人員、技術(shù)人員參加了訓(xùn)練輔導(dǎo)。安彩高科股份有限公司(以下簡稱“安彩高科”)前身是河南安陽彩色顯像管玻殼有限公司，屬國家“七五”重點建設(shè)項目，于1984年批準(zhǔn)立項，1...
姜上泉 241查看全文
員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個是會不會干的技術(shù)問題，一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理機制、歷史遺留問題等等。不過，在新員工剛?cè)肼氹A段，因為有新鮮感，有希望，雖然待遇不高，事不少，但工作...
潘文富 251查看全文
2023年8月3日—8月12日，姜上泉導(dǎo)師在深圳、烏魯木齊主講第206期、第207期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。TCL集團、中信集團、廣東光大企業(yè)集團、達(dá)華智能集團、韻達(dá)速遞、中京電子科技、視源電子科技、新疆投資發(fā)展集團、新疆地礦投資集團、新疆眾和股份、新疆海智投資、新疆匯嘉時代百...
姜上泉 225查看全文
2022年這個時候，在東方甄選直播間內(nèi)，國內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場時，王志綱語出驚人，其表示，預(yù)制菜是豬狗食，他也從不吃連鎖店的餐食，一石激起千層浪，王志綱此語引發(fā)網(wǎng)友激烈討論。 預(yù)制菜不是一個新鮮詞，但卻是近一年的熱詞。曾創(chuàng)辦神...
楊建允 250查看全文
廠家的渠道建設(shè)，就是產(chǎn)品從廠家到消費者之間的通達(dá)路線。渠道的三類組成模塊：一是廠家業(yè)務(wù)人員，二是經(jīng)銷商，三是零售終端。最終的動銷，還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法，是廠家通過業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷商，經(jīng)銷商來抓本地的零售終端。廠家給經(jīng)銷商提供資源支持或是硬性標(biāo)準(zhǔn)，要求經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)氐牧闶劢K端進行開發(fā)、鋪市、...
潘文富 224查看全文
2023年7月12日–13日，姜上泉導(dǎo)師在健帆生物科技集團訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)，健帆生物科技集團董事長、各分子公司總經(jīng)理及130多位管理人員、技術(shù)人員參加了訓(xùn)練輔導(dǎo)。健帆生物科技集團股份有限公司是專業(yè)從事生物材料和高科技醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，是以血液凈化產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的A股創(chuàng)業(yè)板上市公司（股票...