羅翔文 老師
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廠家如何操作從直供轉(zhuǎn)換到經(jīng)銷商模式 在渠道扁平化的浪潮中，很多企業(yè)都選擇與終端做直供，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，操作成本的加大，管理難度的復(fù)雜化，越來(lái)越多的廠家開(kāi)始認(rèn)識(shí)到要回歸渠道經(jīng)營(yíng)，將終端作業(yè)權(quán)重新下放給經(jīng)銷商。由原先的廠家直供轉(zhuǎn)到由經(jīng)銷商代理，這種渠道經(jīng)營(yíng)模式的重大改變，不光會(huì)涉及到廠家工作重心的轉(zhuǎn)...
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當(dāng)你是一匹志存高遠(yuǎn)的千里馬，卻不幸拉著一輛沉重的牛車前行時(shí)，你會(huì)想辦法把自己變成牛，還是把牛車換成馬車？ 案例： 振威藥業(yè)總裁鄭雷是個(gè)傳奇，當(dāng)年他憑借自己天生的經(jīng)營(yíng)頭腦和管理才能，把僅有一臺(tái)拖拉機(jī)、兩口缸、三排平房、四畝地的手工作坊式小廠，發(fā)展成為全國(guó)中成藥十強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)首家在香港主板上市的現(xiàn)代...
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18歲，孩童般的笑容依然寫(xiě)在他的臉上，但他卻書(shū)寫(xiě)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一個(gè)奇跡，他就是北京男孩張伯宏，如今上海某網(wǎng)絡(luò)公司年薪達(dá)百萬(wàn)元的CEO。 近日，張伯宏在北京高調(diào)亮相，不過(guò)，與其他的80后IT新貴所不同的是，張伯宏沒(méi)有任何IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅僅依靠1首歌，幾個(gè)創(chuàng)意，陰差陽(yáng)錯(cuò)地成為了網(wǎng)絡(luò)公司的CEO，而...
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減法生產(chǎn)力 像最專注和持久的企業(yè)一樣，人們也開(kāi)始做減法來(lái)實(shí)現(xiàn)真實(shí)的目標(biāo)，這是策略也是價(jià)值成熟的表現(xiàn)。 減法是真實(shí)的個(gè)人需求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)正視，并為之提供環(huán)境和渠道，前瞻性的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)這不但不消極，反而可以制造生產(chǎn)力。 本刊記者采訪了不同經(jīng)理人的減法的合理區(qū)域。重點(diǎn)介紹了經(jīng)理人如何采取適用的策略。如何在個(gè)...
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人們常說(shuō)，江山易改，本性難移。原意是指一個(gè)人的性格、個(gè)性行為習(xí)慣，是很難在后天得以改變的。但又有樂(lè)天派站出來(lái)說(shuō)，本性難移，沒(méi)說(shuō)不能移，是可以移的，只是比較困難，需要有后天很多理念、工具、方法的綜合使用，才能得以改變。且外力也只能是輔助，真正起作用的，還要自我的意愿和努力。 前一段時(shí)間，看了幾部以職業(yè)...
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我們一直在提倡以廠為家、員工是企業(yè)的主人等等，無(wú)非是為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)是家，員工要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)這么一種理念，但相比計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)大包大攬，自始至終的關(guān)注員工的生老病死以及近乎于終身雇用制這么一種用工形式來(lái)說(shuō)，當(dāng)前這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下還能再提這些嗎？ 答案顯然是不！ 前段時(shí)間聽(tīng)了人民大學(xué)教授（中國(guó)人力資源管...
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喬春洋：文化資源與文化產(chǎn)業(yè)化 文化是人類創(chuàng)造和積累的寶貴財(cái)富，是人類生產(chǎn)資源和生活資料的重要源泉，因而被視為一種資源，謂之文化資源。文化資源可以像自然資源一樣，通過(guò)人類的生產(chǎn)加工，賦予其具體的產(chǎn)品屬性和更高的附加值而成為文化產(chǎn)品。 文化產(chǎn)品有廣義與狹義之分。廣義的文化產(chǎn)品是指人類生產(chǎn)的一切產(chǎn)品，狹...
喬春洋 209查看全文
喬春洋：論文化與管理 （一）管理是文化的產(chǎn)兒 美國(guó)著名管理學(xué)家德魯克認(rèn)為，管理不僅是一門學(xué)科，還是一種文化，它有自己的價(jià)值觀、信仰、工具和語(yǔ)言。管理是一種社會(huì)職能，隱藏在價(jià)值、習(xí)俗、信念和傳統(tǒng)里，以及政府的政治制度中。管理受文化的制約，管理本身即是文化。 美國(guó)管理學(xué)家丹尼爾middot;雷恩也認(rèn)為...
喬春洋 188查看全文
喬春洋：話說(shuō)文化生態(tài) 文化生態(tài)是指文化適應(yīng)其生存環(huán)境而產(chǎn)生的不同形貌，它反映著文化發(fā)育的地理背景給予文化的作用和制約。文化生態(tài)對(duì)文化圈的形成從而對(duì)經(jīng)濟(jì)及管理模式的形成會(huì)產(chǎn)生重要的影響。 地理環(huán)境影響文化的因素主要有五個(gè)方面，即文化圈的地理位置、地形、土壤、氣候、資源等。地理位置就是文化圈的空間方位...
喬春洋 218查看全文
近來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)者均全神貫注于謀劃新的戰(zhàn)略，從而控制成本和增長(zhǎng)收入。每個(gè)人都關(guān)注于實(shí)現(xiàn)成功的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。為走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境，大家都在努力地進(jìn)行戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)上的正確措施，然而千萬(wàn)別忘了騰出時(shí)間來(lái)獎(jiǎng)賞那些一直以來(lái)陪伴你努力工作的人們。 表?yè)P(yáng)與贊賞文化需要從公司最高層建立起來(lái)。公司內(nèi)所有層面的員工都需要因自己所付...
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激勵(lì)政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵(lì)政策有更大的風(fēng)險(xiǎn)性，如果它不給公司帶來(lái)正面的影響，就很可能帶來(lái)負(fù)面的影響。那么，作為管理者怎樣激勵(lì)下屬？ 對(duì)于員工的激勵(lì)問(wèn)題，每個(gè)公司由于實(shí)際情況不同，都會(huì)有自己的激勵(lì)政策和措施。激勵(lì)政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵(lì)政策有更大的風(fēng)險(xiǎn)性，如果...
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人力資源管理故事資料★ HR思考★【每天一故事】3月13：什么是人，人是什么？★ 故事之一：什么是人，人是什么？有一謎語(yǔ)：早上四條腿走路，中午兩條腿走路，晚上三條腿走路的動(dòng)物是什么？是人。意思是剛生下的孩子學(xué)爬行，年輕時(shí)兩條腿走路，到年老時(shí)拄著拐杖便是三條腿走路。人是什么？馬克思說(shuō)，人是社會(huì)關(guān)系的總...
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34歲的法國(guó)小伙Corentin Levant和28歲的美國(guó)姑娘Christina Tse即將開(kāi)始一段激動(dòng)人心的旅程。他們將于12月份從中國(guó)香港出發(fā)，花費(fèi)一年的時(shí)間結(jié)伴環(huán)游全世界，游覽15個(gè)國(guó)家和44個(gè)地區(qū)。同時(shí)，這對(duì)幸運(yùn)的年輕人并不用為旅途的費(fèi)用擔(dān)心，因?yàn)橛腥藶樗麄內(nèi)搪駟?。事?shí)上，這次環(huán)球旅行是...
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授權(quán)早已成為管理者耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)詞匯，很多人津津樂(lè)道于授權(quán)帶來(lái)的益處，然而，很多管理者可能有過(guò)這樣的經(jīng)歷：曾授權(quán)給下屬完成某項(xiàng)工作，大費(fèi)周折后，結(jié)果卻頗讓人失望，不僅沒(méi)有良好的績(jī)效反饋，反而浪費(fèi)了資源、錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，更甚者還造成了企業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)損失?；仡^審視問(wèn)題出在哪里，操作不當(dāng)？過(guò)程失控？還是壓根兒...
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對(duì)于中國(guó)中鋼集團(tuán)公司信息管理部總經(jīng)理李紅來(lái)說(shuō)，中鋼的信息化水平在央企里名列前茅，是因?yàn)槠淇偛命S天文非常重視信息化，將信息化制定進(jìn)公司的戰(zhàn)略。這讓信息管理部的工作推進(jìn)得非常順利。 2004年，黃天文在集團(tuán)工作會(huì)上發(fā)出了通過(guò)企業(yè)信息化建設(shè)提升管理水平的號(hào)召，當(dāng)年的10月至12月,在其主持下，中鋼編制完成...
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一個(gè)伴隨著被質(zhì)疑而成為直銷巨頭的企業(yè)，其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人如何被培養(yǎng)成極富營(yíng)銷手段的行動(dòng)者？ 要想長(zhǎng)盛不衰，大多數(shù)公司都必須在各方面努力創(chuàng)新。它們必須堅(jiān)持不懈地追求漸進(jìn)式創(chuàng)新架構(gòu)性創(chuàng)新和突變式創(chuàng)新。而其中的架構(gòu)性創(chuàng)新，是指應(yīng)用技術(shù)或流程上的進(jìn)度，從根本上改變自己業(yè)務(wù)的某些組成部分或要素。 將沒(méi)有門檻限制...
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上月參加《誰(shuí)來(lái)一起午餐》之包凡專集節(jié)目錄影。PK的兩位選手都是學(xué)醫(yī)出身，也都擁有碩士學(xué)位；不同的是，一位是典型的上海人，40不惑后才意識(shí)到外企職業(yè)經(jīng)理人的玻璃天花板離自己頭頂心不過(guò)毫米，于是下海創(chuàng)業(yè)hellip;hellip;另一位，職場(chǎng)之路走得坎坎坷坷，每過(guò)一、兩年就要跳槽換工作，但他一直堅(jiān)守著自...
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我們應(yīng)當(dāng)像過(guò)去重視機(jī)械要素那樣，重視人的要素。――亨利.福特二世 人是一切生產(chǎn)力的源泉和決定因素，對(duì)于企業(yè)管理而言，必須高度重視人的因素，要學(xué)會(huì)尊重員工，充分發(fā)揮員工的積極性，要廣泛吸收員工參與管理，提高員工參與意識(shí)，努力在事業(yè)的發(fā)展與職業(yè)的進(jìn)步中，發(fā)揮員工的潛能，只能真正提高人力資源的價(jià)值，提高企...
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我國(guó)城市商業(yè)銀行是金融體制改革的產(chǎn)物，從1995年國(guó)務(wù)院決定在各地組建城市商業(yè)銀行以來(lái)，截止到2006年已發(fā)展到112家。最初是以地市級(jí)城市中的城市信用社為基礎(chǔ)組建的地方性股份制銀行，股東由地方財(cái)政、企業(yè)和居民構(gòu)成。自從成立以來(lái)為服務(wù)市民，為廣大中小企業(yè)、個(gè)體與私營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供全面的支持和服務(wù)，在支持和...
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組織在管理員工績(jī)效方面的表現(xiàn)如何？根據(jù)肯布蘭佳公司的Vicki Halsey博士所言，結(jié)果并不理想。Halsey博士多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)員工的過(guò)程困難重重。 她說(shuō)：管理者很沮喪，因?yàn)閱T工總不能按他們所想的那樣行動(dòng)。同時(shí)員工也很沮喪，因?yàn)樗麄儫o(wú)法從管理者那里獲得足夠的指導(dǎo)。 Halsey博士認(rèn)為，...
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管理者若能成為員工的教練，其優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的：更自信，工作熱情更高，實(shí)現(xiàn)更佳績(jī)效表現(xiàn)。如此優(yōu)勢(shì)之下，你必定認(rèn)為管理者都愿意使用教練技術(shù)來(lái)對(duì)待他們的下屬。然而事實(shí)上，許多管理者并未對(duì)員工施與應(yīng)當(dāng)?shù)慕叹気o導(dǎo)。肯middot;布蘭佳公司全球教練技術(shù)研究中心的Linda Miller表示，管理者不愿當(dāng)教練的...
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喬春洋：話說(shuō)文化圈 文化圈理論的代表人物是格雷布納和施米特，下面簡(jiǎn)要介紹他們的主要觀點(diǎn)。 （一）格雷布納的文化圈理論 費(fèi)里茨middot;格雷布納是德國(guó)一位深受新康德主義歷史哲學(xué)影響的中世紀(jì)史學(xué)家，他在研究文化傳播和發(fā)展過(guò)程的理論時(shí)提出了文化圈理論。他認(rèn)為： （1）文化圈是一個(gè)分布在一定地理空間內(nèi)的...
喬春洋 238查看全文
喬春洋：話說(shuō)文化模式 文化模式理論最初是由美國(guó)文化人類學(xué)家克羅伯和克拉克洪在對(duì)文化進(jìn)行廣泛而深入的研究后提出的。他們認(rèn)為：文化是由各種外顯和內(nèi)隱的行為模式構(gòu)成的。這些行為模式是通過(guò)符號(hào)習(xí)得和傳播的，它們構(gòu)成了人類群體的獨(dú)特成就，其中包括體現(xiàn)在人工制品方面的成就。文化的本質(zhì)是由傳統(tǒng)的（即歷史衍生的和選...
喬春洋 179查看全文
從一文不名到聲名鵲起，某種意義上講郎咸平的權(quán)威地位可以說(shuō)是營(yíng)銷出來(lái)的。 郎咸平：公司治理方面的頂級(jí)學(xué)者，美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院金融學(xué)博士。曾經(jīng)任教于沃頓商學(xué)院，密歇根州立大學(xué)，俄亥俄州立大學(xué)，紐約大學(xué)和芝加哥大學(xué)。目前是香港中文大學(xué)最高學(xué)術(shù)級(jí)別的首席講座教授。 在中國(guó)，與郎咸平的學(xué)...
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一直以來(lái)有好公民之稱的萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石在中國(guó)地產(chǎn)界享有很高聲譽(yù)，他領(lǐng)導(dǎo)的萬(wàn)科連續(xù)多年被評(píng)為中國(guó)最佳企業(yè)公民。然而，因?yàn)榻o地震災(zāi)區(qū)捐款的事件，王石和萬(wàn)科站在了輿論的風(fēng)口浪尖，成為眾矢之的。聲聲質(zhì)疑，步步回應(yīng)，王石和萬(wàn)科完全處在被動(dòng)境地： 地震三天后的5月15日，王石在自己的博客中寫(xiě)道：200萬(wàn)（指萬(wàn)科的...
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科技部部長(zhǎng)徐冠華先生在其《大力構(gòu)建創(chuàng)新文化環(huán)境》一文中指出：觀念的創(chuàng)新、科技的創(chuàng)新、體制的創(chuàng)新，無(wú)不回歸于文化的創(chuàng)新，這不僅是邏輯的必然，也是歷史發(fā)展的必然。要實(shí)現(xiàn)體制和科技上的創(chuàng)新，必須把建立創(chuàng)新文化當(dāng)作一個(gè)重要的前提。 那么，文化與創(chuàng)新之間究竟有什么樣的聯(lián)系，揭開(kāi)歷史的畫(huà)卷，可見(jiàn)一斑。 ...
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績(jī)效考核是一個(gè)非常有意思的問(wèn)題：一方面，每一家企業(yè)都在做考核，每一個(gè)人力資源工作者都在研究考核，有關(guān)績(jī)效考核的書(shū)籍鋪天蓋地；另一方面，無(wú)數(shù)的研究成果告訴我們：績(jī)效導(dǎo)向的文化對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要，而我們?nèi)鄙俚?，恰恰是成功的?shí)踐。其中，考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)又是大家所最為關(guān)注的問(wèn)題，究竟應(yīng)該選擇什么樣的指標(biāo)？...
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管理以人為本。作為企業(yè)人力資源管理與開(kāi)發(fā)的責(zé)任承擔(dān)者，人力資源部門的作用絕對(duì)不容忽視。然而，在多年來(lái)與企業(yè)溝通的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)：對(duì)于人力資源部門如何定位、承擔(dān)哪些職能、機(jī)構(gòu)如何建構(gòu)、對(duì)任職人有哪些要求、人員如何配備、作用如何發(fā)揮等具體問(wèn)題，大多數(shù)企業(yè)的管理層甚至人事工作者缺乏系統(tǒng)的思考、規(guī)劃與設(shè)計(jì)...
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從事人力資源管理咨詢和培訓(xùn)近十年，關(guān)于績(jī)效管理的課程講過(guò)無(wú)數(shù)編，而聽(tīng)企業(yè)家、人事經(jīng)理談績(jī)效管理的是是非非，則更多?？?jī)效管理，聽(tīng)起來(lái)更像來(lái)自阿拉伯的故事集《一千零一夜》――千萬(wàn)家企業(yè)都在做，都在采用不同的方法，都付出了不同程度的努力，也收獲了異彩紛呈的果實(shí)，當(dāng)然，更不乏滋味各異的問(wèn)題與煩惱。 對(duì)于績(jī)效...
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自美國(guó)投資銀行系統(tǒng)崩潰至今已有12個(gè)月了，那場(chǎng)崩潰引發(fā)的金融危機(jī)如多米諾骨牌坍塌似地席卷了全球。今天，好消息是最惡劣的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，然而壞消息是我們眼前面臨著更艱巨的挑戰(zhàn)來(lái)重建業(yè)務(wù)。從幸存向未來(lái)發(fā)展的轉(zhuǎn)型計(jì)劃就是要為領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)建一套新的挑戰(zhàn)任務(wù)。這是肯bull;布蘭佳公司的資深合作顧問(wèn)迪克bull;羅...