熊秀英 老師
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成功的營銷需要向受眾傳播信息，借以打動(dòng)顧客購買。怎樣才能讓最少的廣告費(fèi)用達(dá)到最大的傳播效果？傳播必須多種手段配合，并且保持一定的精準(zhǔn)度，企業(yè)的營銷實(shí)踐帶給我們諸多啟示。 關(guān)鍵詞：廣告費(fèi)，傳播力，產(chǎn)品力，精準(zhǔn)傳播 19世紀(jì)末，美國百貨零售業(yè)之父約翰middot;華納梅克(John Wanamaker)...
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在目前的市場流通體系下，經(jīng)銷商是連接廠商和渠道供應(yīng)的最重要的流通鏈條。 然而時(shí)至今日，隨著白酒行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擠壓，留給經(jīng)銷商的空間和發(fā)展已經(jīng)非常有限。大的經(jīng)銷商因?yàn)榫哂匈Y源、資金等優(yōu)勢紛紛轉(zhuǎn)型，從圈地包銷產(chǎn)品、廠商合謀專營產(chǎn)品、甚至上升到品牌定制等等轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍(lán)海領(lǐng)域。但對于數(shù)量...
296查看全文
根據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，目前，貴州省茶園面積達(dá)370萬畝，茶葉年產(chǎn)量7.1萬噸，茶園面積和有機(jī)茶園面積均居全國第二位。 新華網(wǎng)還報(bào)道稱：根據(jù)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，十二五期間，貴州將建成全國最大的綠茶原料基地，并成為高品質(zhì)綠茶加工中心，茶園面積將達(dá)到500萬畝。 大力發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)，這對于貴州省來說是好事，但是貴州茶...
284查看全文
每一次離別才知道自己當(dāng)初的選擇是錯(cuò)的，當(dāng)失去的時(shí)候才知道要去珍惜。我們懷揣著無比興奮的夢想擠進(jìn)了夢想已久的大學(xué)，去過我們遺失的美好生活，抓緊一切時(shí)間去浪漫，去揮霍，臨別時(shí)當(dāng)行李滑過校門的最后一次，才發(fā)現(xiàn)我們囊中依然羞澀啊。 大學(xué)是一個(gè)加油站和新的起跑線，在四年的大學(xué)生活中我們應(yīng)該還學(xué)些什么，下面是我...
屈耀斌 317查看全文
每一次離別才知道自己當(dāng)初的選擇是錯(cuò)的，當(dāng)失去的時(shí)候才知道要去珍惜。我們懷揣著無比興奮的夢想擠進(jìn)了夢想已久的大學(xué)，去過我們遺失的美好生活，抓緊一切時(shí)間去浪漫，去揮霍，臨別時(shí)當(dāng)行李滑過校門的最后一次，才發(fā)現(xiàn)我們囊中依然羞澀啊。大學(xué)是一個(gè)加油站和新的起跑線，在四年的大學(xué)生活中我們應(yīng)該還學(xué)些什么，下面是我的...
屈耀斌 127查看全文
如果沒有媒體的披露，如果沒有四通八達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，或者中海油渤海灣一油田發(fā)生漏油事故，壓根就真的成了企業(yè)們自家的私事了。距離事發(fā)半個(gè)多月、經(jīng)媒體披露后，中海油直到7月1日才對渤海漏油事件進(jìn)行證實(shí)。 相信不少人面對基本處理完畢之類的字眼，半天摸不著頭腦。盡管中海油方面終于承認(rèn)了漏油并非媒體的杜撰、公眾的謠...
273查看全文
日前，牛奶國家新標(biāo)準(zhǔn)成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。部分專家認(rèn)為中國牛奶新國標(biāo)為全世界最低。 這個(gè)牛奶新國標(biāo)是2010年3月發(fā)布，6月開始實(shí)施的，較2003年出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，差別最大的是蛋白質(zhì)含量和菌落總數(shù)兩項(xiàng)。 就是將過去每毫升牛奶細(xì)菌總數(shù)50萬個(gè)、每百克牛奶蛋白質(zhì)含量2.95克，分別調(diào)整為200萬個(gè)和2.80克...
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過去兩個(gè)月的國內(nèi)旅游市場，最吸引眼球的恐怕就是海南的離島免稅政策了，營業(yè)僅一個(gè)月，免稅店就多次出現(xiàn)搶購斷貨。在海南的帶動(dòng)下，全國多個(gè)省市都希望成為下一個(gè)離岸免稅地，包括上海浦東、煙臺(tái)長島、浙江舟山、珠海橫琴、天津?yàn)I海東疆等。但是離岸免稅店能否真正帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜魏徒?jīng)濟(jì)的發(fā)展呢？ 從目前的經(jīng)營狀況看，海南...
302查看全文
摘要 1. 引言 2. 中國汽車業(yè)的發(fā)展完整展示了中國企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的過程 3. 全球汽車業(yè)的總體過剩是外資技術(shù)轉(zhuǎn)移的最大動(dòng)力 4．中國汽車企業(yè)在外資不斷技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程中獲得迅速發(fā)展 5. 結(jié)論與預(yù)測 劉巳洋，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 摘要 中國企業(yè)在高技術(shù)領(lǐng)域取得較大發(fā)展，電信設(shè)備、高...
765查看全文
李剛，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 企業(yè)作為最基本的生產(chǎn)單元，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的主體。伴隨過去三十的中國經(jīng)濟(jì)神話，產(chǎn)生了一批持續(xù)穩(wěn)定高速增長的本土企業(yè)。他們是中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的希望所在。 我們依照銷售增長率、凈利潤增長率兩個(gè)指標(biāo)選取19家A股上市企業(yè)作為代表研究驅(qū)動(dòng)企業(yè)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長的動(dòng)力...
390查看全文
隨著微博等社會(huì)化媒體不斷成熟，炒作的手法也在不斷翻新。以口水仗為主要形態(tài)的炒作開始被企業(yè)廣泛使用。營銷罵戰(zhàn)漸漸演變成了一場場精心策劃的真人秀?！ ? 口水仗需要對罵，而對罵是需要情緒的投入，甚至越演越投入，最后弄假成真。口水仗需要圍觀者，不然這場秀就沒有了意義。他們中的大部分人抱有的是看熱鬧心態(tài)，...
418查看全文
6月24日，中信證券證券研究報(bào)告稱，涪陵榨菜的600克沉香榨菜售價(jià)高達(dá)2200元。此報(bào)告一出，立即引起全國海嘯般的冷嘲熱諷。但是時(shí)未過周，中信證券又趕緊出面澄清，稱報(bào)告將早有生產(chǎn)的產(chǎn)品作為今年新推出的產(chǎn)品來說，引起了社會(huì)誤解，不妥。 中國證券市場就像霧里看花，你知哪句是真哪一句是假，哪一句是情絲凝結(jié)...
492查看全文
說到本草，我們肯定都會(huì)想到明朝偉大醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍的巨著《本草綱目》。其實(shí)本草有更廣泛的含義：中藥，或中藥學(xué)，或中藥學(xué)著作。說白了本草是中藥的雅號(hào)。 隨著生活水平的提高，人們厭倦了光怪陸離的現(xiàn)代生活，開始追求返璞歸真。大家見慣了西藥，吃膩了膠囊，對冰冷的醫(yī)療設(shè)備和裝有福爾馬林的實(shí)驗(yàn)室充滿了畏懼。相比而言...
374查看全文
當(dāng)年美國進(jìn)軍朝鮮，由于沒有考慮到中國會(huì)出兵支援，結(jié)果美國陷入了進(jìn)退兩難的境地：選擇進(jìn)，已經(jīng)很難達(dá)到全局勝利；選擇退，已經(jīng)陷入了戰(zhàn)爭的泥潭。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化，部分國有企業(yè)無法適應(yīng)新環(huán)境，連年虧損，這是一個(gè)非常令人頭痛的問題。最近國資委聲稱為了減少國有資產(chǎn)損失，將關(guān)閉長期虧損的國有企業(yè)。關(guān)閉虧損企業(yè)...
300查看全文
戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人，并有效開展。 戰(zhàn)略定位在實(shí)際操作中，我們常用假設(shè)求證，先根據(jù)戰(zhàn)略分析的情況，假設(shè)一個(gè)定位，后續(xù)進(jìn)行求證。也有是根據(jù)各種可以羅列的定位，或者根據(jù)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的所能想到...
245查看全文
目前，不少凈水企業(yè)和經(jīng)銷商都在唉嘆，覺得自己專賣店的銷售人員不得力。實(shí)際上，這是目前很多凈水企業(yè)和經(jīng)銷商最為傷腦筋的問題之一，即自己的專賣店缺乏優(yōu)良的銷售人才，更別說是實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)了。毫無疑問，凈水專賣店要實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績，就必須擁有一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)施常年累月的兇猛運(yùn)營策略，方能見鬼...
364查看全文
戰(zhàn)略最早出于中國，歷史久遠(yuǎn)。戰(zhàn)指戰(zhàn)爭，略指謀略。春秋時(shí)期孫武的《孫子兵法》被認(rèn)為是中國最早對戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作。目前，很多人對戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)還不夠。究竟什么是戰(zhàn)略，我們首先看幾個(gè)案例。 春秋戰(zhàn)國時(shí)期，戰(zhàn)爭規(guī)模不斷擴(kuò)大，持續(xù)時(shí)間不斷延長。秦為了統(tǒng)一六國，實(shí)施了商鞅變法富國強(qiáng)民、連橫破縱、遠(yuǎn)交近攻等一系...
225查看全文
mdash;mdash;以Vinistyle為例，剖析化妝品專賣的贏利之道 憑借對專賣店模式長達(dá)5年多時(shí)間的專注研究，蘇美迎來企業(yè)和品牌的高速發(fā)展階段，并開始在行業(yè)內(nèi)頻頻斬獲各項(xiàng)榮譽(yù)：中國化妝品專賣店最佳專賣連鎖運(yùn)營商、中國化妝品專賣店最佳品牌hellip;hellip; 剛過去不久的2011年中國...
266查看全文
競爭無序，資本泛濫，品牌雜亂hellip;hellip;一度春風(fēng)得意且被譽(yù)為美麗經(jīng)濟(jì)的化妝品業(yè)，早已成為了利益翻騰的紅海?？v觀國內(nèi)市場，各品牌紛紛大舉擴(kuò)張，搶地盤、圈地的景象層出不窮，渠道革命已然來臨。同時(shí)，大規(guī)模開拓渠道的背后也反應(yīng)出很多企業(yè)忽視發(fā)展瓶頸、盲目擴(kuò)張的浮躁心理。那些真正能夠坐穩(wěn)一方、...
220查看全文
一只年輕的山羊要去另一個(gè)村莊送一封信，但是它從未離開過村子，于是，村里的老山羊告訴它如何繞過狼窩，到達(dá)目的地。第二天上午，山羊上路了。它在想著如何繞開狼窩，以免被狼吃掉，突然無意間發(fā)現(xiàn)地上自己的影子，是那么的高大。山羊想：原來自己這么強(qiáng)壯、巨大啊，這樣的話不必繞開灰狼，灰狼也不敢傷害自己。于是，山羊...
457查看全文
一、百戰(zhàn)歸來再讀書 這是一個(gè)競爭的時(shí)代！ 四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好時(shí)節(jié)。來自全國各戰(zhàn)區(qū)的銷售經(jīng)理卻無心欣賞美景，一到石燕湖就投入到緊張的魔鬼訓(xùn)練中。 面對強(qiáng)大的對手，明知不敵也要毅然亮劍；即使倒下，也要成為一座山，一道嶺hellip;hellip;這是《亮劍》精神的寫照。 ...
250查看全文
也許萬事萬物必然輪回，市場總是會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給一些后來者以機(jī)會(huì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為2G市場失意者的中國聯(lián)通，作為移動(dòng)新人的電信都表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。天翼一開始就以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念推出，后面有天翼才夠智能徹徹底底的將自己的品牌定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；聯(lián)通更是完全寄情終端，依托iphone轉(zhuǎn)變形象...
539查看全文
學(xué)習(xí)型組織是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的根本保障，也是企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、提高競爭力的重要戰(zhàn)略。本文重點(diǎn)介紹企業(yè)為什么要建立學(xué)習(xí)型組織和如何建立學(xué)習(xí)型組織，建立學(xué)習(xí)型組織對企業(yè)發(fā)展的作用及意義。 一、企業(yè)學(xué)習(xí)型組織的概述 學(xué)習(xí)型組織最初的構(gòu)想源于美國麻省理工大學(xué)佛瑞斯特教授。他是一位杰出的技術(shù)專家，是20世紀(jì)50年代早...
寇北辰 455查看全文
隨著社會(huì)的發(fā)展，人類越來越深刻地認(rèn)識(shí)到文明的重要性。然而，在不少組織中還存在著不文明的現(xiàn)象，直接或間接地影響到個(gè)人的發(fā)展、組織效力的提高和社會(huì)的進(jìn)步。如何抑制和杜絕這些現(xiàn)象、徹底消除低俗文化？本文提出了有效的方法，樹立正確觀念，規(guī)范個(gè)人行為，提高語言修養(yǎng)程度。語言修養(yǎng)又如何提高？本文從禮貌談吐、說話...
寇北辰 655查看全文
不久前應(yīng)邀參加了一個(gè)企業(yè)的月度總結(jié)會(huì)，聽了各部主管的發(fā)言，由于沒有發(fā)言權(quán)，當(dāng)過總經(jīng)理的我心中如五味雜陳mdash;mdash;不是滋味。有些話不說，有如魚刺在喉，不吐不快！ 放假了，總算有時(shí)間抒發(fā)一下，否則，真要應(yīng)了宋丹丹和趙本山小品中的對話不說能憋死你不？。對講真話的人來說，聽了滿嘴假話，不把真相...
280查看全文
銷售人員首先應(yīng)該明確一個(gè)觀念，就是客戶產(chǎn)生的異議并非是銷售失敗的信號(hào)，相反，通過異議信息的獲取，銷售人員能夠獲得更多的信息，借此銷售人員可以判斷客戶是否真的有需要，進(jìn)而修正推銷戰(zhàn)術(shù)。 面對客戶的異議時(shí)，銷售人員要了解客戶產(chǎn)生異議的原因。異議的產(chǎn)生一方面源自于客戶，例如對價(jià)格、產(chǎn)品、購買時(shí)間、預(yù)算不足...
205查看全文
從勝任能力的角度分析員工的培訓(xùn)需求，目前正被許多培訓(xùn)經(jīng)理所一致看好。這種方法被普遍看好有其內(nèi)在的邏輯：每一個(gè)崗位都需要有特定的能力，只要正確地定義了一個(gè)崗位所應(yīng)具備的能力和評估了從業(yè)人員的實(shí)際能力，就可以看到差距，進(jìn)而就可以分析和厘清哪些差距可以通過培訓(xùn)來加以彌補(bǔ)。這一方法的另一個(gè)好處是，可以顯示培...
249查看全文
勵(lì)志專家告訴我們，在職場上要想獲得成功，必須像總裁那樣思維。作為成功學(xué)的一種秘笈，即使正確，在實(shí)踐中也需要把握其度，否則真理往前邁一步就變成了謬誤。尤其當(dāng)彼得定理正在發(fā)揮作用的時(shí)候，像總裁那樣思維往往會(huì)流于空疏，有時(shí)會(huì)種了總裁的田，荒了本職的地，不利于在職場上求真務(wù)實(shí)。要想發(fā)揮本職工作的優(yōu)勢，從實(shí)際...
280查看全文
mdash;mdash;再議績效考核主體 說到績效考核，自然就會(huì)說到由誰來考核。我歷來主張員工本人參與，直接主管評定，可以量化的數(shù)據(jù)由信息部門或統(tǒng)計(jì)部門提供。正如產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的而不是評定出來的一樣，工作績效也是做出來的，而不是評定出來的。我們與其花太多時(shí)間去評定已經(jīng)完成的工作，還不如節(jié)省時(shí)間多...
219查看全文
一．如果沒有能力，別妄圖挑戰(zhàn)制度 很多看過西游記的人，對保護(hù)唐僧西天取經(jīng)的孫悟空大為惋惜：原本一只極具個(gè)性和影響力兼而能力突出的猴子，最后竟然通了人性，懂了人情世故，可是說是被制度給同化掉了?？梢哉f，看著對孫悟空的惋惜很自然的會(huì)帶入到現(xiàn)在的工作和生活當(dāng)中，尤其是工作當(dāng)中。或許很多職場人士在工作中受到...