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巨大的北京啤酒市場令青啤怦然心動，虎口奪食既有可能付出生命的危險又成功后的快感?！ ∏鄭u啤酒北方銷售公司總經理隋戰(zhàn)平明白，奪下北京市場，必須吞食燕京啤酒的市場領地，拔掉它在京城的大旗。 從今年1月9日攜“大優(yōu)”大舉進攻北京市場后，隋戰(zhàn)平一直在密謀打破燕京堅固的銷售網絡?！ 《潭處讉€月，青啤大優(yōu)...
陳宇 421查看全文
在跨國公司的商業(yè)利益與中國宏觀經濟增長獲得“雙贏”的同時，層出不窮的跨國公司腐敗行為似乎正在成為外企生存的一種“潛規(guī)則”。 據民間經濟分析機構安邦集團調查，跨國企業(yè)在華行賄的事件近10年來一直上升，中國在10年內至少調查了50萬件腐敗案件，其中64與國際貿易和外商有關?！ ≌袛惦[蔽 20...
陳宇 413查看全文
正當國內伊利、光明、蒙牛、新希望、德隆等新老巨頭角逐乳業(yè)市場，展開搏殺之際，早幾年進入中國的國際乳業(yè)巨頭卻在漸漸淡出市場：達能將乳業(yè)管理權與品牌使用權交付給光明；北京卡夫食品有限公司的外方股權被北京乳業(yè)市場霸主三元收購，“卡夫”品牌全面退出中國乳品市場；帕瑪拉特也將旗下的黑龍江乳品廠以5年期約租...
陳宇 186查看全文
6月15日，百聯、王府井百貨、蘇果、大連大商、武商等15家排名中國零售行業(yè)前茅的企業(yè)已經進入商務部確定的被扶持的大型流通企業(yè)推薦名單?！爸袊闶蹣I(yè)國家隊”終于正式出爐。 據悉，進入“國家隊”后，被重點扶植的企業(yè)將重新構筑發(fā)展模式，并在參與政府重組并購活動中獲得更多的政策優(yōu)惠，在盤子“做大”的情...
陳宇 192查看全文
經過了多年風起云涌的角逐，中國的PC市場呈現出前所未有的亂局。有人所向披靡高歌猛進，有人顧影自憐且戰(zhàn)且退，有人視為畏途甘居二線，有人捧為熱土萬金求入。在眾PC廠商沉浮的背后，是激烈的市場競爭?！ ∠热胝咭笄鍒?，后來者要求洗牌。這樣一場慘烈的戰(zhàn)爭，誰都不愿意面對，誰都不得不面對。有人形容：在電閃...
陳宇 184查看全文
隨著2008年北京奧運會市場開發(fā)計劃的啟動，中國企業(yè)將掀起一波借奧運會提升品牌知名度、拓展國際市場的熱潮…… 奧運會開始是一種對抗的形象，然后演變?yōu)椤案?、更高、更強”的拼搏精神，再到后來則是一種和平的景觀，全世界這么多國家的運動員，在這一刻放下了隔閡、成見甚至戰(zhàn)爭，實現一種追求理想之夢。即...
陳宇 301查看全文
2003年11月18日，一個吉利的日子，被稱為“中國經濟和廣告市場風向標”的中央電視臺黃金段位廣告招標會熱鬧非凡。對今年央視廣告招標，盡管媒體評論中多有微辭與詰問，但它畢竟是市場競爭的結果?！ 氖袌龈偁幍牧隹?，招標段的廣告都不是一般意義上的廣告，而是各路英雄比實力、排座次的“華山論劍”。同為...
陳宇 279查看全文
據業(yè)內人士分析，2003銷售年度空調的流動庫存超過1000萬臺，大量生產能力閑置，產品價格大幅跳水，這是事實?！ ×碛匈Y料表明，在發(fā)達國家如日本空調的普及率接近100％，且每戶平均空調擁有量多達3臺。而我國大中城市空調的普及率才僅僅49.3％，北京、上海等大城市的普及率剛達到80％，其他小城市甚...
陳宇 160查看全文
6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個世紀30年代上海灘的生活場景，工作人員扮成漢奸，著長布衫，掛盒子炮，對客人點頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感?！ h奸，是特定歷史時期罪惡的產物，理所當然應該遭到人們的唾棄。而今天，一些商家偏要把漢奸這類大家深惡痛絕的形象從歷史的垃圾堆里挖出來，讓其招...
陳宇 177查看全文
珠海和佳醫(yī)療設備有限公司以直銷為銷售模式，客戶就是醫(yī)院，在“非典”危機面前，業(yè)務人員被拒之門外，公司的業(yè)務活動幾乎停頓?！ ∥C中孕育機遇。經過精心運疇和策劃下，公司終于順利渡過危機。 “非典”時期是對和佳公司直銷體系完整性的檢驗，針對非常時期的變化，公司采取了一系列“非典型”策略，也就演變成...
陳宇 175查看全文
多年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳業(yè)巨頭加快構筑全國市場的同時，蒙牛等一批新軍也開始從側翼“奇襲”市場，我國冰淇淋產業(yè)新一輪“洗牌”開始。多年來持續(xù)不停的戰(zhàn)事非但沒有停歇的跡象，相反，各企業(yè)...
陳宇 217查看全文
要想擊敗對手，只把目標瞄準顧客是不夠的。因為競爭對手時刻在盯著你，以圖侵占你的市場領地，所以還要防止對手的攻擊。當商務通以10多個億的銷售額穩(wěn)居國內PDA市場第一品牌的寶座時，恒基偉業(yè)的老總張征宇分明感到“風雨欲來”，因為市場上有另一只眼睛――名人在盯著他，他不得不警覺起來?！ ≡?998年前，...
陳宇 336查看全文
太太口服液、靜心口服液、正源丹、意可貼、漢林清脂，這些產品的背后有一個共同的名字：太太藥業(yè)。1992年創(chuàng)建的太太藥業(yè)，被《北京青年報》評為2001年度最佳公司、最具爆發(fā)力的民營公司?！ ‘斎辍w龍等保健品如流星一樣地劃過天空時，太太藥業(yè)卻煥發(fā)出強勁的生命力。十年來，太太的市場道路越走越寬闊?！?..
陳宇 174查看全文
當女性心情不好時，建議她最好去買一支口紅，那樣會使她快樂一點，商機于是將要產生?！ ‘斀涗N商為產品銷不動而犯愁時，教育他產品暢銷的方法，使他賺得眉開眼笑。于是，訂單也紛至沓來?！ 【瓦@樣，“教育營銷”也越來越走銷了。 2002年8月3日，廣東“今生有約”化妝品公司舉辦了“與您共享完美魅力女人秘...
陳宇 143查看全文
整整一周年了。 在“陳餡月餅”事件塵埃落定后不久，2002年3月，南京冠生園正式向南京市中級法院申請破產?！ ∈瞧髽I(yè)的破產？還是信用的破產？抑或是良心的破產？ 誰讓中國的傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋蒙上恐懼的陰影？在舉國歡慶之際，人們談“餅”色變。 是誰將中國的幾十家企業(yè)一下子推向死亡的深淵？數以百億...
陳宇 260查看全文
2002年11月1日，香港華潤集團在深圳上演了一幕聲勢浩大的ＭＡＬＬ（購物中心）運動，宣布該集團目前在華南最大的現代商業(yè)綜合項目——華潤中心，經過兩年規(guī)劃正式投入開發(fā)。預計這座總建筑面積47．4萬平方米、投資超過40億港元的大型開發(fā)項目持續(xù)2年，在2004年底完工?！ ∽鳛樵诘禺a、啤酒和石化領域...
陳宇 335查看全文
現階段，我國醫(yī)藥企業(yè)的靠廣告轟炸、人海戰(zhàn)術、高回扣、紅包促銷等方式已遭到強有力的挑戰(zhàn)，他們不得不在激烈的競爭中謀求營銷變革。另一方面，楊森、強生、輝瑞、施貴寶、史克、禮來等世界著名藥業(yè)巨頭已搶灘我國醫(yī)藥市場，并以銳不可擋之勢，橫掃市場。 洋醫(yī)藥企業(yè)何以在我國藥品市場橫行霸道，無往不利？一、調研...
陳宇 197查看全文
70年代中期，第二次石油危機給美國經濟，特別是汽車業(yè)帶來了極大的沖擊。美國克萊斯勒汽車公司的新車滯銷，負債累累，外援斷絕，處境岌岌可危，不得不向政府提出擔保貸款的申請。但這一行動立即遭到輿論界的猛烈抨擊，企業(yè)界、銀行界發(fā)表聯合聲明，強烈反對。一些報刊大量發(fā)表文章、登載漫畫進行抨擊，詛咒“讓它莊嚴...
陳宇 493查看全文
廣告主和廣告策人普遍忽視了軟性廣告的重要性，在他們認為，做廣告就是硬廣告，直接而又見效快?！ ‘斎唬勡浶詮V告并不否定或是貶低硬廣告的作用，如同一把雙刃劍一樣，硬廣告為一刃，軟廣告亦為一刃。為腦白金劃開一道市場裂口 這個時代是一個創(chuàng)造奇跡的時代，是英雄輩出的時代。腦白金的橫空出世，又成為商界、...
陳宇 427查看全文
從2002年7月1日起，國家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，地方標準的藥品將禁止在任何媒體發(fā)布廣告。根據國家對藥品分類管理品種的遴選進度，從2002年12月1日起，所有處方藥一律不得在大眾媒體發(fā)布廣告?！ ∶绹鴱V告大師奧格威有言：“推銷產品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波?！边@句話已是廣告界的至理...
陳宇 226查看全文
9月19日，全球第一大特許經營醫(yī)藥連鎖公司美國MedicineShoppe第一批中國雇員為期五天的培訓正式結業(yè)，相關人員正在緊鑼密鼓地進行開店前的籌備工作，據悉MedicineShoppe在中國首家店的中國名字叫“美信”，將于本月底在深圳開業(yè)。 在中國市場運作特許經營項目的美信國際醫(yī)藥連鎖管理...
陳宇 322查看全文
9月初，富士推出Fine Pix304數碼相機，并將該款相機作為下半年的銷售重點，在中國市場全面推行?！ ≡诖饲安痪玫?月2日，富士宣布在中國銷售的數碼相機實現全線漢化，率先過“語言關”。有人認為，“中文數碼影像時代終于開始了”。意義未必真的有這么大，但其背后透出的富士在中國市場的良苦用心是不...
陳宇 166查看全文
經過排毒養(yǎng)顏膠囊產品幾年來的搖旗吶喊，“排毒養(yǎng)顏”的概念在中國女性消費者中已深入人心?！ ∨哦攫B(yǎng)顏產品也進入了一個諸侯紛爭的年代：排毒養(yǎng)顏膠囊在全國市場上一路攻城掠地，牢牢控制絕大部分市場領地；蘆薈排毒膠囊異軍突起，從南到北所向披靡；清之顏更是投入重型武器――電視、報刊廣告狂轟亂炸，大有后來居上...
陳宇 288查看全文
9年來，紅桃K已創(chuàng)下逾億人次的購買記錄；9年來，紅桃K兢兢業(yè)業(yè)，開拓血健康事業(yè)，贏得榮譽無數。紅桃K的精心耕耘，補血市場形勢大好?！ ∮捎诒姸嗥髽I(yè)眼見紅桃Ｋ把補血市場做起來了，紛紛竟相插足，引燃這場戰(zhàn)斗導火索的是2001年年初剛上市的補血新品血爾?！ ≡谘獱栁催M入市場前，補血市場已是烽火不斷，紅...
陳宇 318查看全文
2002年已過去了一大半，中國補血市場的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據業(yè)內人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導火索的是去年年初剛上市的補血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補血市場老大紅桃K。為抵御血爾的進攻，一直號稱“以農村包圍城市”的紅桃K...
陳宇 162查看全文
筆記本電腦一直是PC的焦點。2001年，中國筆記本市場保持了40的高增長率，年銷量直逼70萬臺。IDC預測，2002年中國筆記本電腦市場仍將迎來35以上的高速成長，銷量將會達到100萬臺?！ 【薮蟮氖袌鰴C遇和過高的市場預期引來群雄紛爭。無論對國外筆記本電腦廠商還是國內的筆記本電腦廠商來說，中國大...
陳宇 212查看全文
以“跨入世界每個家庭，每個角落”作為經營目標的世界最大的一家白色家電公司惠而浦，在世界其它市場上可謂是威風八面，所向披靡。但自進入中國市場以來，就象是患了大病的將軍一樣，從沒有上演過橫刀勒馬的氣魄來?！ ‘斔上隆⑺髂岬瓤鐕驹谖覈袌雠荞R圈地時，一直在觀望的惠而浦在1995年才踏上征戰(zhàn)中國市場...
陳宇 168查看全文
目前，微軟、IBM等國外軟件廠家逼攻勢頭正盛，我國軟件生產廠商企業(yè)被圍困在陰暗的角落里黯然養(yǎng)傷練功。在遭受外商圍追堵截的困境下，國內軟件廠商金山、江民、瑞星等在殺毒軟件市場上異軍突起，擊破了對手的絞殺，拼出了一條血路，穩(wěn)穩(wěn)占據了同內殺毒軟件市場的大半江山?！ ∵M入2002年，國內三大殺毒軟件廠商...
陳宇 522查看全文
當前，洗發(fā)水市場上各種品牌的競爭，幾乎在每一個角落激烈地進行著，而以寶潔為首的洋品牌更是橫掃千軍萬馬，已占領了我國洗發(fā)水市場的大半江山，留給了國產品牌的生存空間只有15的縫隙?！ ∵@種遭受擠壓的局面多少讓國內商家臉面無光。而素以倡導“國貨當自強”的國內商家則不甘屈人之下，暗暗較勁，伺機行動，以圖...