蘇建超 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：對公營銷 沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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蘇建超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
以“產(chǎn)能催化”為中心的對公營銷業(yè)績競賽專項(xiàng)輔導(dǎo)（本項(xiàng)目專門為商業(yè)銀行對公產(chǎn)能提升量身定制）一、項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)狀與背景對公業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中占據(jù)越來越重要的地位，受新冠疫情和區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)萎縮下滑等主要因素影響，整個(gè)銀行業(yè)均在對公這條賽道上競爭越演越烈。我們深知對公基礎(chǔ)客群數(shù)量提升是銀行未來高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)客群的“增量擴(kuò)面”對銀行意義重大，沒有客戶就沒有未來。下一步，需要持續(xù)堅(jiān)持“小額多戶”的思路，以分散金額、擴(kuò)大戶數(shù)為原則，推動(dòng)對公存款持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。為夯實(shí)對公客戶和對公存款基礎(chǔ)，提升對公業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)度，特設(shè)定本項(xiàng)目：《以“業(yè)績催化”為核心的對公營銷產(chǎn)能競賽輔導(dǎo)》本項(xiàng)目為蘇建超老師對公營銷專項(xiàng)輔導(dǎo)
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對公營銷業(yè)績突破六大關(guān)鍵時(shí)刻案例沙盤 （本課程專門為中級(jí)對公客戶經(jīng)理定制） ◆ 項(xiàng)目實(shí)施背景 針對銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭態(tài)勢，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時(shí)能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實(shí)際操作能力，蘇建超先生經(jīng)過長期的研究將銀行客戶經(jīng)理分為三個(gè)級(jí)別：初級(jí)對公客戶經(jīng)理、中級(jí)對公客戶經(jīng)理和高
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— 打造對公客戶長效業(yè)績增長通道 —在新形勢下，尤其是在疫情和國際形勢的雙重影響下，宏觀經(jīng)濟(jì)從“高速增長期”過渡到“中速增長期”，提高發(fā)展的平衡性和可持續(xù)性成為重中之重。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對各行業(yè)的發(fā)展都提出了新的挑戰(zhàn)，金融業(yè)的形勢同樣嚴(yán)峻。如何適應(yīng)新形勢、新趨勢，增強(qiáng)實(shí)力，占據(jù)金融生態(tài)系統(tǒng)高地，是每一家金融機(jī)構(gòu)都亟需思考的問題。因此公司業(yè)務(wù)對銀行整體的作用將轉(zhuǎn)變成“發(fā)動(dòng)機(jī)”式全面推動(dòng)。具體來說，就是以公司業(yè)務(wù)及相應(yīng)產(chǎn)品為敲門磚，與核心客戶開創(chuàng)并建立關(guān)系，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行交叉銷售與價(jià)值鏈拓展?；诖嘶A(chǔ)上，蘇建超老師特別研發(fā)了“對公營銷MOK FVC路徑圖”又名“公司客戶信息管理與決策推進(jìn)系統(tǒng)”為對
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— 打造對公客戶經(jīng)理模型化成長通道 —在新形勢下，尤其是在疫情和國際形勢的雙重影響下，宏觀經(jīng)濟(jì)從“高速增長期”過渡到“中速增長期”，提高發(fā)展的平衡性和可持續(xù)性成為重中之重。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對各行業(yè)的發(fā)展都提出了新的挑戰(zhàn)，金融業(yè)的形勢同樣嚴(yán)峻。如何適應(yīng)新形勢、新趨勢，增強(qiáng)實(shí)力，占據(jù)金融生態(tài)系統(tǒng)高地，是每一家金融機(jī)構(gòu)都亟需思考的問題。因此公司業(yè)務(wù)對銀行整體的作用將轉(zhuǎn)變成“發(fā)動(dòng)機(jī)”式全面推動(dòng)。具體來說，就是以公司業(yè)務(wù)及相應(yīng)產(chǎn)品為敲門磚，與核心客戶開創(chuàng)并建立關(guān)系，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行交叉銷售與價(jià)值鏈拓展。基于此基礎(chǔ)上，蘇建超老師特別研發(fā)了“對公營銷MOK FVC路徑圖”又名“公司客戶信息管理與決策推進(jìn)系統(tǒng)”為
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“ 雄獅爭霸、贏在對公 ”對公營銷五步法案例沙盤模擬對抗賽標(biāo)準(zhǔn)版（4天1晚）項(xiàng)目實(shí)施背景在新常態(tài)下 銀行對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時(shí)能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實(shí)際操作能力，蘇建超老師經(jīng)過對銀行500多名對公客戶經(jīng)理抽樣調(diào)研和分析后得出如下統(tǒng)計(jì)結(jié)果，從結(jié)果可以看出對公客戶經(jīng)理的能力盲區(qū)：服務(wù)營銷技能欠缺，行業(yè)知識(shí)缺失，客戶分析
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“ 雄獅爭霸、贏在對公 ”商業(yè)銀行對公營銷五步法案例沙盤模擬對抗賽標(biāo)準(zhǔn)版方案（5天1晚實(shí)施周期）項(xiàng)目實(shí)施背景在新常態(tài)下 銀行對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時(shí)能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實(shí)際操作能力，蘇建超老師經(jīng)過對銀行500多名對公客戶經(jīng)理抽樣調(diào)研和分析后得出如下統(tǒng)計(jì)結(jié)果，從結(jié)果可以看出對公客戶經(jīng)理的能力盲區(qū)：服務(wù)營銷技能欠缺，行