蘇建超 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：對公營銷 沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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蘇建超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
|中小企業(yè)客戶關(guān)系管理及對公存量客戶盤活 ||Objectives/培訓(xùn)目標(biāo): ||在新常態(tài)下 銀行對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當(dāng)前 ||重中之重的工作是要在持續(xù)不斷的大力開拓新客戶的同時，一定要高效穩(wěn)||定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運營成本，尤其是中小企業(yè)客戶關(guān)系管理與對公||存量客戶盤活，它是衡量一個銀行服務(wù)和營銷水準(zhǔn)的基石，因為老客戶的||激活與挽留比開發(fā)新客戶的成本更低，更加適應(yīng)當(dāng)前激烈的金融市場競爭||，透過此次培訓(xùn)將為您解決一下問題：
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銀行網(wǎng)點全員營銷流程分解與情景模擬沙盤 （本課程專門為網(wǎng)點全員營銷定制） 項目實施背景：要么轉(zhuǎn)型，要么淘汰，這是日益走向國際化的中國商業(yè)銀行的必然選擇。中國入世、全球一體化給國內(nèi)商業(yè)銀行帶來了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在變化多端的全球市場上，國內(nèi)商業(yè)銀行要提高國際競爭力，要保持持續(xù)的成長力，就必須直面現(xiàn)實，因勢而變，適時轉(zhuǎn)型，不斷尋找新的價值增長點，尤其是隨著市場化的推進(jìn)，銀行業(yè)之間競爭的加劇及白熱化，服務(wù)營銷能力越發(fā)突出和顯現(xiàn)，他將變成未來商業(yè)銀行的生存和發(fā)展利器，蘇建超先生針對銀行網(wǎng)點全員營銷擁有著獨到的見解和培訓(xùn)輔
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行業(yè)金融解決方案營銷與營銷團(tuán)隊管控對抗賽 （專為高級對公客戶經(jīng)理定制） 項目實施背景：針對銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭態(tài)勢，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實際操作能力，蘇建超先生經(jīng)過長期的研究將銀行客戶經(jīng)理分為三個級別：初級對公客戶經(jīng)理、中級對公客戶經(jīng)理和高級對
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對私客戶經(jīng)理銷售行為優(yōu)化進(jìn)階情景模擬沙盤 （本課程專門為網(wǎng)點個人客戶經(jīng)理定制）項目實施背景：隨著日趨激烈的金融市場競爭，個人金融客戶已然成為銀行同業(yè)間最為關(guān)鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向核心客戶的競爭轉(zhuǎn)移，尤其是個人金融競爭中的中高端客戶的爭奪，誰擁有的中高端客戶多，質(zhì)量好誰便能擴(kuò)大市場份額,進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟?？蛻艚?jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。[pic]項目實施目標(biāo)：個人客戶營銷在銀行的渠道建設(shè)中也是一個重要的環(huán)節(jié)，是提升市場競爭力、增加營業(yè)
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個人客戶經(jīng)理銷售行為優(yōu)化及外拓營銷輔導(dǎo)項目 （本課程專門為個人金融客戶經(jīng)理定制）項目實施背景： 個人客戶經(jīng)理是指各家商業(yè)銀行在授權(quán)范圍內(nèi)從事個人高端客戶開發(fā)和管理及與個人業(yè)務(wù)相關(guān)的上下游機(jī)構(gòu)客戶，推介銀行存款、個人貸款、證券等各項金融產(chǎn)品，為高端個人客戶提供一對一金融咨詢和理財?shù)染C合性服務(wù)，開展市場調(diào)研及相關(guān)業(yè)務(wù)管理等工作的專職人員。其工作職責(zé)主要包括市場拓展、服務(wù)和管理高端個人客戶、產(chǎn)品營銷和信息收集及市場調(diào)研等。 隨著日趨激烈的金融市場競爭，個人金融客戶已然成為銀行同業(yè)間最為關(guān)鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭
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銀行支行長及網(wǎng)點管理者管理情景模擬沙盤 （本課程專門為支行長及網(wǎng)點管理者定制） 項目實施背景：進(jìn)入21世紀(jì)是競爭激烈，環(huán)境變動的年代，尤其是對于中國的金融市場來講，銀行的管理者們越來越深刻體會到“管理能力”是提高自我競爭力、創(chuàng)造顧客滿意的成功關(guān)鍵因素，隨著中國金融市場的變遷與動蕩，面對激烈的競爭，銀行支行長及網(wǎng)點管理者的職業(yè)素質(zhì)被提上日程，銀行網(wǎng)點肩負(fù)著創(chuàng)造管理績效、營造客戶滿意度的中堅支柱。支行長必須具備以下五項核心能力才能成為網(wǎng)點管理的核心支柱。[pic]項目實施目標(biāo)：透過此次培訓(xùn)，能夠在銀行內(nèi)部建立運用管理共同