蘇建超 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：對(duì)公營銷 沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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蘇建超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高端對(duì)公營銷策略提升與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)案例沙盤模擬（本課程專門為支行長和高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理量身定制）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)集中解決三難題：本項(xiàng)目針對(duì)高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理集中解決其面對(duì)三大難題1、帶領(lǐng)對(duì)公營銷團(tuán)隊(duì)（后備管理人員）問題：尤其是面對(duì)人員營銷層次參差不齊的情況，我們通過營銷模型通路的設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)對(duì)公部門的整體業(yè)績提升。2、下屬對(duì)公客戶經(jīng)理的定向輔導(dǎo)問題：通過課程的實(shí)施，能讓高級(jí)客戶經(jīng)理找到推動(dòng)下屬營銷業(yè)績的閥門，整體改善對(duì)公部門的業(yè)績。3、自身項(xiàng)目營銷整體把控問題：提升高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理的項(xiàng)目把控和關(guān)鍵點(diǎn)推動(dòng)能力，讓高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理成為部門的中流砥柱。4、正規(guī)軍團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)問題：通過營銷正規(guī)軍的項(xiàng)目模塊化訓(xùn)練，告別散
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新常態(tài)下零售客戶經(jīng)理狼性營銷策略與方法 （本課程專門為零售客戶經(jīng)理高效營銷量身定制） ◆ 課程實(shí)施背景 新常態(tài)下銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈競(jìng)爭日趨激烈，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時(shí)能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對(duì)公和零售業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)獲取和保有客戶能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在拓展客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)地位，如何快速提升銀行客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體營銷競(jìng)爭力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實(shí)際操作能力，蘇建超先生經(jīng)過長期的研究將銀行客戶經(jīng)理分為三個(gè)級(jí)別：初級(jí)客戶經(jīng)理、中級(jí)客戶經(jīng)理和
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商業(yè)銀行支行長網(wǎng)點(diǎn)管理能力提升案例沙盤模擬 （本課程專門為支行長及網(wǎng)點(diǎn)管理者量身定制） ◆ 項(xiàng)目實(shí)施背景 進(jìn)入21世紀(jì)是競(jìng)爭激烈，環(huán)境變動(dòng)的年代，尤其是對(duì)于中國的金融市場(chǎng)來講，銀行的管理者們?cè)絹碓缴羁腆w會(huì)到“管理能力”是提高自我競(jìng)爭力、創(chuàng)造顧客滿意的成功關(guān)鍵因素，隨著中國金融市場(chǎng)的變遷與動(dòng)蕩，面對(duì)激烈的競(jìng)爭，銀行支行長及網(wǎng)點(diǎn)管理者的職業(yè)素質(zhì)被提上日程，銀行網(wǎng)點(diǎn)肩負(fù)著創(chuàng)造管理績效、營造客戶滿意度的中堅(jiān)支柱。支行長必須具備以下五項(xiàng)核心能力才能成為網(wǎng)點(diǎn)管理的核心支柱。
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銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營銷流程分解與情景模擬沙盤 （本課程專門為網(wǎng)點(diǎn)全員營銷定制） ◆ 項(xiàng)目實(shí)施背景 要么轉(zhuǎn)型，要么淘汰，這是日益走向國際化的中國商業(yè)銀行的必然選擇。中國入世、全球一體化給國內(nèi)商業(yè)銀行帶來了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在變化多端的全球市場(chǎng)上，國內(nèi)商業(yè)銀行要提高國際競(jìng)爭力，要保持持續(xù)的成長力，就必須直面現(xiàn)實(shí)，因勢(shì)而變，適時(shí)轉(zhuǎn)型，不斷尋找新的價(jià)值增長點(diǎn)，尤其是隨著市場(chǎng)化的推進(jìn)，銀行業(yè)之間競(jìng)爭的加劇及白熱化，服務(wù)營銷能力越發(fā)突出和顯現(xiàn)，他將變成未來商業(yè)銀行的生存和發(fā)展利器，蘇建超先生針對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營銷擁有著獨(dú)到的見解和培
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個(gè)人客戶經(jīng)理銷售行為優(yōu)化及外拓營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目 （本課程專門為個(gè)人金融客戶經(jīng)理定制） ◆ 項(xiàng)目實(shí)施背景 個(gè)人客戶經(jīng)理是指各家商業(yè)銀行在授權(quán)范圍內(nèi)從事個(gè)人高端客戶開發(fā)和管理及與個(gè)人業(yè)務(wù)相關(guān)的上下游機(jī)構(gòu)客戶，推介銀行存款、個(gè)人貸款、證券等各項(xiàng)金融產(chǎn)品，為高端個(gè)人客戶提供一對(duì)一金融咨詢和理財(cái)?shù)染C合性服務(wù)，開展市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)業(yè)務(wù)管理等工作的專職人員。其工作職責(zé)主要包括市場(chǎng)拓展、服務(wù)和管理高端個(gè)人客戶、產(chǎn)品營銷和信息收集及市場(chǎng)調(diào)研等。 隨著日趨激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭，個(gè)人金融客戶已然成為銀行同業(yè)間最為關(guān)鍵的競(jìng)爭焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭