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王兵老師
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王兵老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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王兵老師的內(nèi)訓(xùn)課程

  1 →品牌公司渠道拓展  渠道商開發(fā)策略及渠道商審核  具有開發(fā)價值的10種渠道商  常見的六種招商方式解析  渠道商是什么招來的  會前與會后跟進(jìn)策略  如何促成渠道商加盟  2 →經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練  五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析(生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型)  加盟商考查指標(biāo)(觀念、能力、實力、經(jīng)驗、業(yè)績、  主動出擊、各個擊破的方法訓(xùn)練  多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練  整合推廣、立體宣傳的途徑介紹  重點培養(yǎng)、核心扶持的策略引導(dǎo) 3 →招商加盟會議的組織  招商會的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設(shè)計  招商會的實施要點與過程控制  招商會的主持、組織和管理  失敗招商會案例分析  成

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  部分、共創(chuàng)——手牽手,向前走  一、當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢與未來趨勢  1、市場特點  2、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,希望與失望同在  3、困難時期我們應(yīng)該干什么  二、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路  1、重視數(shù)據(jù)管理  2、建設(shè)重心下移  3、加強客戶關(guān)系管理,強化營銷服務(wù)  4、信息共享,風(fēng)險共擔(dān),利益共享  5、打造卓越服務(wù)品牌,提升客戶價值  三、終端商做大做好的原則  1、緊跟廠方步伐,著眼長遠(yuǎn)發(fā)展  2、提升個人和團(tuán)隊實戰(zhàn)執(zhí)行能力  3、從夫妻店邁向公司化運營  第二部分、共享——分擔(dān)風(fēng)雨 共享陽光  一、經(jīng)銷商如何學(xué)會體內(nèi)造血之如何做好促銷推廣  1.家具建材促銷的經(jīng)典八大步驟  2.如何確定促銷主題,常見的

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  女士標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)形象 ?。ㄒ唬?、認(rèn)識四季色彩理論  2、了解屬于自己的色彩季型 ?。ǘ?、女士商務(wù)裝款型的選擇與禁忌  2、女士商務(wù)裝色彩的選擇與搭配  3、女士配飾的正確佩戴方法與禁忌  4、女士鞋襪、內(nèi)衣的禮儀  5、女士指甲、皮膚等細(xì)節(jié)的禁忌  6、女士商務(wù)提包的選擇與搭配 ?。ㄈ┡拷z巾與飾品的15種搭配方法  男士標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)形象  (一)西裝穿著規(guī)范  1、襯衣的選擇  2、襯衣與西裝搭配技巧  3、領(lǐng)帶的選擇  4、領(lǐng)帶與西服搭配的注意事項和禁忌  5、領(lǐng)帶夾的運用  6、不同款型西服紐扣的正確系法  7、男士鞋襪與西服的正確搭配和禁忌  8、男士西褲與西服的搭配注意事項  9

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  經(jīng)銷商管理概論  經(jīng)銷商概述、經(jīng)銷商與廠商、銷售人員的關(guān)系  如何制定經(jīng)銷商政策、渠道結(jié)構(gòu)選擇  經(jīng)銷商返利政策  經(jīng)銷商激勵管理  經(jīng)銷商促銷管理  經(jīng)銷商應(yīng)收賬款管理  經(jīng)銷商合同管理、經(jīng)銷商沖突管理  經(jīng)銷商績效評估  如何建立防竄貨系統(tǒng)  銷售人員如何開發(fā)經(jīng)銷商  銷售人員開發(fā)前的心理準(zhǔn)備  經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商選擇工作流程  選擇經(jīng)銷商的策略和誤區(qū)  銷售人員如何管理經(jīng)銷商  經(jīng)銷商管理的基礎(chǔ)工作  如何對經(jīng)銷商的銷售指標(biāo)進(jìn)行分析與管理  如何有效地拜訪經(jīng)銷商  如何協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷活動  如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端管理  如何協(xié)助經(jīng)銷商解決壓貨之痛  如何加強經(jīng)銷商的貨款管理

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  一、大型賽事及慶典活動的禮儀培訓(xùn)(課堂要求:確立職業(yè)道德觀念,高度的責(zé)任感)  1、中西餐服務(wù)禮儀培訓(xùn)  2、校園禮儀  3、政務(wù)禮儀  4、選秀儀態(tài)禮儀  5、企業(yè)服務(wù)禮儀  (1)資深的教學(xué)經(jīng)驗和專業(yè)知識 ?。?)擁有使命感和自豪感 ?。?)尊重自己,尊重差異  (4)親和力  A、微笑的重要性  B、微笑的八個原則  C、養(yǎng)成微笑服務(wù)意識  D、微笑是?! 。?)舒心的問候  A、問候積極熱情  B、問候清晰簡潔  C、人物工作狀況  D、正確的體態(tài)與稱謂 ?。?)雅潔的儀表 ?。?)得體的語言  A、服務(wù)語言的熟悉與訓(xùn)練  B、會所內(nèi)常用服務(wù)語  C、相關(guān)服務(wù)忌語與敬語 ?。?)誠

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  章 禮儀對工作的影響  一、你就是公司的“金字招牌”  二、禮儀對工作產(chǎn)生的影響  三、禮儀的核心與內(nèi)涵  第二章 工作人員形象塑造  一、工作人員優(yōu)雅儀態(tài)舉止的訓(xùn)練  1、展示個人氣質(zhì)的站姿  2、優(yōu)雅得體的坐姿  3、自然端莊的蹲姿  4、灑脫自信的走姿  二、工作中個人儀容規(guī)范  1、面部修飾、化妝修飾  2、肢部修飾、發(fā)型修飾  三、工作人員服裝穿著的規(guī)范  1、制服的穿著規(guī)范  2、職場服裝穿著TPO  3、工作中首飾的佩戴  第三章 辦公室接待禮儀的七項修煉  一、微笑的魅力  二、熱情的迎客禮儀  三、情緒控制與表情神態(tài)  四、運用合理的目光與人交流  五、規(guī)范的服務(wù)手勢運用

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