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王兵老師
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王兵老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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王兵

王兵老師的內(nèi)訓(xùn)課程

  部分:一二三成功魔式  一個(gè)前提  二項(xiàng)定律  三大策略  第二部分:克亞營銷導(dǎo)圖  成交  抓潛  追銷  別人的魚塘和自己的魚塘  前端營銷和后端營銷  商業(yè)模式  系統(tǒng)化  第三部分:成交動(dòng)力學(xué)  成交主張  十大成交激素  第四部分:三大利潤支點(diǎn)  成交率  抓潛數(shù)量  第五部分:三大利潤魔術(shù)  優(yōu)化  倍增  續(xù)值  第六部分:零成本倍增你的利潤  提高成交率  提高客戶終生價(jià)值  提高抓潛的數(shù)量和質(zhì)量  第七部分:銷售流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化  設(shè)計(jì)目標(biāo)  設(shè)計(jì)變數(shù)  銷售流程的設(shè)計(jì)  第八部分:提速你的賺錢機(jī)器  穩(wěn)定成交率  強(qiáng)化后端  后端借力  前端讓利  前端借力  第九部分

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  單元、客戶開發(fā)與管理  尋找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵策略  客戶個(gè)人資料的搜集  客戶的評(píng)估過濾準(zhǔn)備  客戶的有效管理  第二單元、實(shí)戰(zhàn)接觸流程和技巧  接近客戶的要領(lǐng)  接觸客戶破冰開門的方法  第三單元、深挖客戶理財(cái)需求、積極成交  一、挖掘客戶深度理財(cái)需求  拜訪前如何確定問題  見面時(shí)如何提問  說服技術(shù)在溝通中的運(yùn)用  力量型提問的使用  帶來銷售革命的SPIN  塑造價(jià)值、制造集體渴望  特征與收益的區(qū)別  二、顯示能力----產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)分析  產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處  FAB-E分析  特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響  產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉  如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)分析  如何推銷產(chǎn)品的益處  三、客

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  1、一句話說禮儀  孔子:“禮者,敬人也。” “禮”即尊重,“儀”即表達(dá)。 “禮”為基礎(chǔ),“儀”要得體?! ?、走進(jìn)禮儀  ⑴社會(huì)禮儀  公德意識(shí)與社會(huì)禮儀 ?、俟矆?chǎng)合禮儀:  做文明的觀眾  遵守交通規(guī)則  愛護(hù)公共環(huán)境  ②家庭禮儀  夫妻禮儀  父母與子女間的禮儀  待客的禮儀夫妻禮儀  父母與子女間的禮儀  待客的禮儀  3、職業(yè)禮儀  ⑴標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)形象:  男士——前發(fā)不覆額、側(cè)發(fā)不掩耳、后發(fā)不及領(lǐng)、面不留長須  女士——長發(fā)挽起、短發(fā)為宜、淡妝上崗  ⑵儀表禮儀  著裝是你的張名片!  重要場(chǎng)合職業(yè)裝搭配原則  ⑶儀態(tài)禮儀:  你的身體就是表達(dá)禮儀的工具  行有禮,動(dòng)有儀  形

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  一、為愛所喚醒 ?。ㄒ唬┤蕫廴实拢ㄒ匀蕫廴实碌男膽B(tài)走進(jìn)崇高的教育事業(yè))  1、教師職業(yè)禮儀的境界——“捧著一顆心來,不拿半根草去?!薄 ?、教師職業(yè)禮儀的內(nèi)容——“無處不在,無所不包”  3、教師職業(yè)禮儀的作用——“千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人,千教萬教教人求真。” ?。ǘ┗凼阑圻_(dá)(以聰慧明達(dá)的心靈塑造高雅的教師形象)  1、教師職業(yè)禮儀服飾——“TPO服飾原則與個(gè)人服飾風(fēng)格”  2、教師職業(yè)禮儀語言——“教師語言重點(diǎn)、難點(diǎn)的表達(dá)技巧  3、教師職業(yè)禮儀體態(tài)——“人體精、氣、神、靈的表現(xiàn)”  二、為知識(shí)所領(lǐng)航 ?。ㄒ唬┣髮?shí)求知(以求實(shí)探索的精神修煉神圣的教師魅力)  1、教師職業(yè)禮儀素養(yǎng)——“善良、

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  溝通——“白骨精”的秘密武器、“蛋白質(zhì)”的超級(jí)軟肋,駕馭溝通實(shí)戰(zhàn)技巧,突破玻璃天花板,成就職場(chǎng)光榮與夢(mèng)想。  講授與互動(dòng)式演練,幫助學(xué)員掌握溝通理論、溝通模式,培養(yǎng)好的溝通心態(tài)  對(duì)溝通的基礎(chǔ)、障礙、模式、基本技巧、常見場(chǎng)景的講授、演練、視頻等形式多樣的互動(dòng)教學(xué)來幫助學(xué)員理解并掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)中人際溝通的重要技能  預(yù)期受益:  幫助學(xué)員獲得“爭取領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可”、“說服客戶合作”、“影響聽眾認(rèn)同”,使見解一致的聽眾更堅(jiān)定其原有的信念,同時(shí),力爭不同見解的聽眾動(dòng)搖、放棄、改變其原有的思想觀點(diǎn),心悅誠服地接受你的意見:  打造晉職階梯的溝通策略  勝出職場(chǎng)競爭的溝通捷徑  避開職場(chǎng)雷區(qū)的溝通細(xì)節(jié)  吸引上

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  為什么選擇本課程?  現(xiàn)實(shí)的商務(wù)工作中,我們將經(jīng)常面臨以下情形:  向上級(jí)做項(xiàng)目匯報(bào)、工作總結(jié)  向同事介紹您的工作提案、工作設(shè)想  向員工做業(yè)務(wù)說明、工作介紹  向客戶介紹您的產(chǎn)品、解決方案、投標(biāo)后“臨門一腳”……  這些統(tǒng)稱為商務(wù)表達(dá),特點(diǎn)鮮明:  在內(nèi)容上非常明確,就事論事  需要詳實(shí)的數(shù)據(jù)和事實(shí)作支撐  預(yù)期受益:  幫助學(xué)員獲得“爭取領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可”、“說服客戶合作”、“影響聽眾認(rèn)同”,使見解一致的聽眾更堅(jiān)定其原有的信念,同時(shí),力爭不同見解的聽眾動(dòng)搖、放棄、改變其原有的思想觀點(diǎn),心悅誠服地接受你的意見:  克服商務(wù)表達(dá)中的緊張情緒  熟悉成人聽取信息的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略  掌握實(shí)用、有效的

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