金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
金玉成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
巔峰心態(tài)化解銷售壓力主講：金玉成課程背景：銷售業(yè)績的80是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能達(dá)到銷售巔峰。任何困難在積極心態(tài)面前都會變得不值一提。狼群是自然界中效率最高的狩獵動物，然而他們?nèi)匀挥?0的失敗率。換句話說，十次狩獵中只有一次成功。但狼群對此的反應(yīng)不是無精打采、放棄努力或是自認(rèn)敗北。他們從不會垂頭喪氣或變成意志消沉的懦夫。一次未果的狩獵只能磨練他們的記憶并使他們再次充滿希望。犯下的錯誤并不被視為失敗，而是成為狼的集體知識的一部分。作為一名成功的銷售人員，必須要有撞破南墻的勇氣與決心。課程收益：1、掌握成功銷售的關(guān)鍵因素；2、學(xué)會掌握
講師：金玉成查看詳情
電話銷售與互聯(lián)網(wǎng)營銷技能提升 主 講：金玉成開發(fā)背景：本課程以不同性格類型的客戶在不同購買階段的不同心理訴求為主線，以客戶心理學(xué)為切入點，從客戶性格特點出發(fā)，剖析六階段客戶購買心理，突破銷售瓶頸。將電話銷售的進(jìn)行流程化梳理，綜合三大技能訓(xùn)練，一樣的技能培訓(xùn)，不一樣的收獲體驗，全面為企業(yè)發(fā)展提供最強(qiáng)助力。課程收益：1、掌握四種客戶性格特點，提升客戶心理認(rèn)同度，有效提高電話成交率；2、掌握六段購買客戶心理變化規(guī)律，引導(dǎo)客戶感覺，突破電話銷售瓶頸；3、掌握產(chǎn)品價值塑造技巧，刺激購買動機(jī)，熟練利用交叉心理淡化購買；4、掌握電話銷售全流程實作技巧，針對性提高電話溝通與異議處理能力；授課方式：理論講授、
講師：金玉成查看詳情
活動量管理及精準(zhǔn)式銷售策略調(diào)整主 講：金玉成課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、情景模擬、啟發(fā)教學(xué)課時安排：3天，6小時 / 天 課程大綱：第一講：精準(zhǔn)式活動量管理（該部分授課10為理論，案例分析20，互動實操70）一、營銷現(xiàn)狀分析1、車險營銷天平2、現(xiàn)有的觀念分析3、做法分析4、經(jīng)營分析二、什么是活動量管理1、活動量管理是過程管理A、過程管理的范圍 B、過程管理的工具 C、過程管理在組織中、個人價值中的地位D、過程管理與結(jié)果管理的連結(jié)應(yīng)用方法E、工作計劃在過程管理中的地位 2、活動量管理的四個關(guān)鍵：方法、過程、系統(tǒng)、觀念3、案例分析：如何建好一棟大廈（沒有數(shù)
講師：金玉成查看詳情
財管新趨勢與養(yǎng)老險銷售技巧主講：金玉成課程對象：授課時間：1天，6小時/天授課形式： 案例分析、專題講授、腦力激蕩、工具分享、行動學(xué)習(xí)、互動提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是營銷？客戶想要什么？ 一、財富管理新趨勢 1、科學(xué)理財幸福人生必備的三種能力 2、為什么選擇保險來配置家庭資產(chǎn) 3、理財保險的價值 A、財富風(fēng)險管理的三三制 B、銀行儲蓄低息帶來的蝴蝶效應(yīng) C、互聯(lián)網(wǎng)金融持續(xù)縮水 D、資產(chǎn)風(fēng)險：天災(zāi)難料 E、理財保險的五大特性 F、理財保險的四大功能 4、科學(xué)合理的配置家庭資產(chǎn)的方法 A、規(guī)劃未來：可控的規(guī)劃，不可控的未來 B、資產(chǎn)安全：法律保護(hù) C、穩(wěn)健增值：資金安全，坐享收益 D、
講師：金玉成查看詳情
車險新政解讀與應(yīng)對策略 主 講：金玉成【課程對象】【課時安排】1天，6小時 / 天【授課方式】專題講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴、互動提問、小組研討、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】引言：那些年關(guān)于車險的事第一講、新挑戰(zhàn)vs新機(jī)遇 一、車險相關(guān)政策現(xiàn)狀解讀 二、各大財險公司應(yīng)對舉措 1、人保財險 2、平安財險 三、塞翁失馬，焉知非福 1、車險市場亂象紛呈 A、市場總量下滑與保險供給端渠道結(jié)構(gòu)和經(jīng)營效率的矛盾 B、互聯(lián)網(wǎng)和科技發(fā)展與傳統(tǒng)保險業(yè)組織效率的矛盾 C、關(guān)注保費和關(guān)注用戶的矛盾 2、車險市場的四大潛在機(jī)遇 A、新能源 B、數(shù)字化車險 C、汽車金融 D、社區(qū)綜合服務(wù) 3、迎接機(jī)遇的三個抓手 A、獲客：
講師：金玉成查看詳情
保險銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營（高階）主講：金玉成課時安排：2天，6小時 / 天培訓(xùn)受眾：一線銷售團(tuán)隊全體員工及相關(guān)管理者課程收益：1、幫助學(xué)員正確區(qū)分準(zhǔn)客戶，并優(yōu)選出5位影響力中心客戶2、學(xué)會影響力中心客戶的培養(yǎng)與維護(hù)方法3、提高溝通技能，學(xué)會5層聆聽和5層理解力4、學(xué)習(xí)并熟練掌握SPIN銷售技巧5、學(xué)習(xí)并掌握高端理財產(chǎn)品計劃書的設(shè)計與說明6、熟練運用四大賬戶法銷售家庭保單課程大綱：導(dǎo)論：保險銷售的意義1、保險產(chǎn)品的功能與意義2、銀行保險銷售的意義第一講、培養(yǎng)影響力中心案例分析：一位杰出的理財顧問一生服務(wù)多少位客戶？一、客戶開拓的意義1、客戶開拓的意義2、客戶開拓的渠道測試：填寫50位準(zhǔn)客戶，并對準(zhǔn)客戶