巔峰心態(tài)化解銷(xiāo)售壓力

巔峰心態(tài)化解銷(xiāo)售壓力
主講：金玉成
課程背景：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。只有樹(shù)立了正確的銷(xiāo)售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，敢于
奮斗不息，敢于立即行動(dòng)，才能達(dá)到銷(xiāo)售巔峰。

任何困難在積極心態(tài)面前都會(huì)變得不值一提。狼群是自然界中效率最高的狩獵動(dòng)物，然
而他們?nèi)匀挥?0%的失敗率。換句話說(shuō)，十次狩獵中只有一次成功。但狼群對(duì)此的反應(yīng)不
是無(wú)精打采、放棄努力或是自認(rèn)敗北。他們從不會(huì)垂頭喪氣或變成意志消沉的懦夫。一
次未果的狩獵只能磨練他們的記憶并使他們?cè)俅纬錆M希望。犯下的錯(cuò)誤并不被視為失敗
，而是成為狼的集體知識(shí)的一部分。作為一名成功的銷(xiāo)售人員，必須要有撞破南墻的勇
氣與決心。
課程收益：
1、掌握成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素；
2、學(xué)會(huì)掌握銷(xiāo)售情緒的控制，以及激活卓越狀態(tài)的方法；
3、學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口；
4、學(xué)會(huì)外因與內(nèi)因轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)樂(lè)觀平衡心態(tài)；
5、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)堅(jiān)定的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象；
6、學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，克服等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避；
7、學(xué)習(xí)養(yǎng)成積極行動(dòng)、全力以赴的銷(xiāo)售習(xí)慣；
8、學(xué)會(huì)培養(yǎng)對(duì)銷(xiāo)售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷(xiāo)售興趣和自我激勵(lì)；
9、學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一份事業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是最快的成長(zhǎng)之路；
受眾群體：客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)
授課方式：
 專(zhuān)題講授、案例分析、工具分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、啟發(fā)教學(xué)
課時(shí)安排：1天，6小時(shí) / 天
課程大綱：
一、打造銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅(jiān)持人生目標(biāo)
1、解決的問(wèn)題：
為何動(dòng)力不能持久？為何總不知要為什么要工作？為何總能找出一大堆不可能的理由？
為何經(jīng)常不找方法，只找借口？為何只有想法沒(méi)有匹配的行動(dòng)？
2、針對(duì)性內(nèi)容：
人類(lèi)因?yàn)閴?mèng)想而偉大，銷(xiāo)售是成就人生夢(mèng)想最好的手段；
銷(xiāo)售沒(méi)有不可能
銷(xiāo)售不可能是——自己嚇唬自己
銷(xiāo)售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)；
成功必有原因，失敗必有方法；
沒(méi)有不可能——方法、心態(tài)、方向；
二、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
1、解決的問(wèn)題：
為何在月初定目標(biāo)信心百倍，到月末目標(biāo)遙遙無(wú)期？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總是欠缺行動(dòng)力
？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼一樣的欲望？如何擁有
主動(dòng)出擊的意識(shí)？
2、針對(duì)性內(nèi)容：
想要成交，和一定要成交的區(qū)別
源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦
痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大
決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志
如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心
很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單
全世界的人都會(huì)為，一定要的人讓道
成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情
三、掌控銷(xiāo)售生涯、學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊
1、解決的問(wèn)題
為何時(shí)常出現(xiàn)責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何遇到困難喜歡逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)?br/>的人！為何遇到麻煩就踢皮球？為何習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何主動(dòng)挑戰(zhàn)困
難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)壞習(xí)慣！
2、針對(duì)性內(nèi)容
我的意志是成功之源
你要負(fù)100%的責(zé)任
銷(xiāo)售問(wèn)題是階梯，銷(xiāo)售困難是雕刻機(jī)。
一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴(lài)思想，
停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題
要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
銷(xiāo)售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
做別人不愿意，不敢做的事情所以才會(huì)迅速成功
愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)
無(wú)法環(huán)境改變，但可以改變自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情
問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的
四、堅(jiān)定銷(xiāo)售信念、超凡銷(xiāo)售自信
1、解決的問(wèn)題：
為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)會(huì)出現(xiàn)心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力會(huì)動(dòng)搖
自信心，如何形成堅(jiān)定的決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休的意志！
2、針對(duì)性內(nèi)容：
每個(gè)人都具備成功的天賦
沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷(xiāo)售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷(xiāo)售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
五、全力以赴、大量行動(dòng)
1、解決的問(wèn)題：
為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們行動(dòng)力差，為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們總喜歡拖延？為何有些經(jīng)銷(xiāo)商
及我們就是不敢主動(dòng)出擊？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)？

2、針對(duì)性內(nèi)容：
頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！
認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事，
投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
銷(xiāo)售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
超凡的付出、豐厚的回報(bào)
六、濃厚的銷(xiāo)售興趣、持續(xù)的銷(xiāo)售激情
1、解決的問(wèn)題
為何上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何
讓我們學(xué)會(huì)喜歡銷(xiāo)售，喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司，喜歡自己的
行業(yè)！
2、針對(duì)性內(nèi)容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！
有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！
你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
只有深?lèi)?ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動(dòng)力的源泉
七、專(zhuān)注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
1、解決的問(wèn)題
為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-
5個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)他怎么可能成為銷(xiāo)售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！
怎樣讓我們樹(shù)立正確的人生觀，讓我們樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀，
2、針對(duì)性內(nèi)容
成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己
專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)，
人生不成功80%是不專(zhuān)注
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可專(zhuān)、專(zhuān)才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴。
放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路
一生只做一件事——銷(xiāo)售——————
堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。
八、心懷大愛(ài)做事，胸懷感恩做人
1、解決的問(wèn)題：
為何我們只為自己？只關(guān)心對(duì)自己有利的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人
？都是對(duì)立的關(guān)系？如何正確認(rèn)識(shí)每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是我們?nèi)松馁F
人？
2、針對(duì)性內(nèi)容
假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
成功銷(xiāo)售開(kāi)始于自己，結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育
感恩師長(zhǎng)的教誨
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
九、課程總結(jié)與回顧

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