肖維 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：PMP 工程項(xiàng)目
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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肖維老師的內(nèi)訓(xùn)課程
工程經(jīng)營商務(wù)人才培訓(xùn)項(xiàng)目《國際工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)》課程大綱概覽通過國際工程投標(biāo)概念、國際工程投標(biāo)工作程序與關(guān)鍵點(diǎn)、國際工程投標(biāo)管理、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧、開標(biāo)后投標(biāo)的技巧、報(bào)價(jià)策略及技巧等方面的講解，結(jié)合最佳實(shí)踐分析與研討，極具實(shí)操性。教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員掌握國際工程投標(biāo)工作關(guān)鍵點(diǎn)，了解國際工程投標(biāo)審核、招標(biāo)與程序，掌握投標(biāo)各階段技巧，力求將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)用技能，并更好地運(yùn)用到實(shí)際工作中去。教學(xué)內(nèi)容 第一天一、國際工程招投標(biāo)概念1. 國際工程常用采購方式與項(xiàng)目類型分析2. 國際工程招投標(biāo)標(biāo)書文本二、國際工程投標(biāo)工作程序與關(guān)鍵點(diǎn)1. 項(xiàng)目信息分析與要點(diǎn)篩選2. 項(xiàng)目來源市場分析3. 出資方（資金來源）分析4
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國際工程項(xiàng)目市場開拓與風(fēng)險(xiǎn)防范課程大綱課程目標(biāo)： 課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國際業(yè)務(wù)市場拓展的3步走原則了解國際業(yè)務(wù)拓展選擇合適代理人的9大法寶學(xué)習(xí)國際市場條件下為客戶制定的2+2開發(fā)方案認(rèn)識(shí)國際市場拓展客戶常見問題清單掌握海外工程項(xiàng)目市場拓展過程中各項(xiàng)信息的捕捉技巧與實(shí)操掌握信息捕捉的基本要求能力項(xiàng)目信息篩選的基本能力培養(yǎng)與塑造項(xiàng)目信息篩選的全流程介紹與風(fēng)險(xiǎn)把控市場開發(fā)下的項(xiàng)目機(jī)會(huì)選擇與市場規(guī)劃和分析判斷項(xiàng)目信息的分析能力、篩選能力和加工能力開發(fā)流程進(jìn)行中問題分析與解決市場開發(fā)人員的基本能力模型市場開發(fā)人員的基本技術(shù)能力模型市場開發(fā)人員的心理素質(zhì)模型市場開發(fā)人員的商務(wù)能力模型市場開發(fā)人員的
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課程一：國際工程項(xiàng)目投標(biāo)篩選與決策（0.5天/180分鐘）第一部分：國際工程項(xiàng)目資格預(yù)審管理-（60分鐘）1、資格預(yù)審的形式2、資格預(yù)審的流程3、資格預(yù)審文件內(nèi)容4、資格預(yù)審的內(nèi)容5、資格預(yù)審文件的編制6、互動(dòng)學(xué)習(xí)1：結(jié)構(gòu)化資格預(yù)審案例第二部分：決策投標(biāo)-（30分鐘）1、決策投標(biāo)的重要性2、決策投標(biāo)分析因素3、項(xiàng)目環(huán)境與現(xiàn)場調(diào)研4、風(fēng)險(xiǎn)分析5、互動(dòng)學(xué)習(xí)2：風(fēng)險(xiǎn)分析案例第三部分：投標(biāo)前準(zhǔn)備-（60分鐘）1、建立有效的投標(biāo)管理系統(tǒng)2、投標(biāo)預(yù)策劃3、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)預(yù)安排4、核心投標(biāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與確認(rèn)5、項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)預(yù)安排6、外部團(tuán)隊(duì)策劃（代理、聯(lián)合體等）7、互動(dòng)學(xué)習(xí)3：投標(biāo)聯(lián)合體案例課程二：國際工程投標(biāo)取勝之
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國際工程項(xiàng)目投建營一體化管理課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解國際工程項(xiàng)目投建營一體化管理的執(zhí)行全過程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行大型國際工程投建營一體化項(xiàng)目國際投建營一體化項(xiàng)目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及常規(guī)的操作手段組建和完善項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或部門了解和掌握項(xiàng)目實(shí)施策劃的過程的要點(diǎn)了解和賬務(wù)各種手續(xù)關(guān)系的辦理、周期和成本等問題外部關(guān)系，包括政府、配合單位和第三方的關(guān)系梳理了解和掌握項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度、成本管理了解和掌握項(xiàng)目合同管理了解和掌握項(xiàng)目HSE管理、社會(huì)責(zé)任管理與屬地化管理建立充分、自由的溝通體系項(xiàng)目的信息化管理及其手段了解項(xiàng)目的全生命周期管理認(rèn)識(shí)和掌握項(xiàng)目的前期顧問咨詢管理學(xué)習(xí)和提供國際投建
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境外工程承包項(xiàng)目融資方式和工程項(xiàng)目相關(guān)保函的簡介與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（一）、融資方式的創(chuàng)新1、基本概念介紹2、海外工程項(xiàng)目中的基本融資模式3、如何選擇融資模式4、工程承包中的融資模式比較5、貸款銀行之間的比較6、融資方案和架構(gòu)及其介紹7、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資方式及其主要資金來源（二）、兩優(yōu)貸款1、兩優(yōu)貸款基本情況說明2、操作流程2.1操作流程各階段介紹2.2案例介紹3、項(xiàng)目選擇介紹（案例）（三）、BOT項(xiàng)目與PPP項(xiàng)目融資介紹1、BOT項(xiàng)目介紹1.1交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1.2邊界條件設(shè)計(jì)1.3常見融資方式1.4案例介紹1.5BOT商業(yè)模式特征2、PPP項(xiàng)目介紹2.1案例介紹（四）、融資租賃1、融資租賃模式介紹2、
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國際工程項(xiàng)目突發(fā)事件的現(xiàn)場應(yīng)急處置課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解國際工程項(xiàng)目突發(fā)事件的基本分類與管理能夠在自身實(shí)施項(xiàng)目過程中做到項(xiàng)目突發(fā)事件的應(yīng)急管理認(rèn)識(shí)一般國際工程項(xiàng)目突發(fā)事件的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判手段組建和完善項(xiàng)目突發(fā)事件管理體系了解和掌握突發(fā)事件的組織管理了解和掌握項(xiàng)目突發(fā)事件的資源管理了解和掌握項(xiàng)目突發(fā)事件輿論管理了解和掌握項(xiàng)目突發(fā)事件中的合理計(jì)劃管理了解和掌握項(xiàng)目突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處置掌握一般項(xiàng)目突發(fā)事件后的善后管理認(rèn)識(shí)和組織突發(fā)事件的認(rèn)識(shí)性問題學(xué)員要求及組成：要求有至少一年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。學(xué)員人數(shù)建議不超過四十人。建議6-8人一個(gè)小組。課程時(shí)間：建議一天左右，可以根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整教學(xué)方