肖維老師的內訓課程
國際業(yè)務商務溝通與交流課程目標：課程結束后，學員將能夠：全面了解國際工程項目的基本銷售路徑和渠道溝通特點認識項目實施過程中的商務溝通要點掌握項目書面溝通和語言溝通的差異性學會通過書面匯報或信函的形式進行溝通交流學習書面溝通能力提升的基本辦法明確項目實施過程中各類信函的基本功能和意義學習辦事處層面公函寫作的基本要求認知如何在實踐業(yè)務中加強書面溝通的能力交流學習和掌握商務信函的基本類型認識和學習商務信函的基本起草流程認識和學習商務信函中的內容或具體條款落地問題應用實際工作中如何通過商務信函進行初步交流了解不同文化下商務溝通書面交流的不同分類掌握商務溝通中口頭交流的必要性處理商務溝通中口語交流與書面
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國際業(yè)務銷售管理-操作篇課程目標：課程結束后，學員將能夠：學習市場銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實碰撞掌握市場銷售方法的基本客戶思路了解未來市場銷售的基本技巧分析市場銷售實操過程中的種種問題和風險判斷和認識市場銷售管理的核心內涵應用市場銷售管理過程中基本組織架構與產(chǎn)品支持掌握銷售管理的基本步驟和方法論實踐銷售實踐操作的流程分解與實例學習和認識市場銷售實務的時代特點應用互聯(lián)網(wǎng)+時代的市場銷售方法改變掌握大數(shù)據(jù)時代的市場銷售特點了解互聯(lián)網(wǎng)影響的客戶需求判斷與分析應用新技術與市場開發(fā)流程的產(chǎn)業(yè)鏈結合掌握一般市場開拓與銷售管理的邏輯關系市場銷售的B2B營銷情況分析與介紹市場銷售的B2C營銷情況分析與對比掌握常規(guī)
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《國際貿易實務及案例解析》【課程介紹】本課程為綜合課程，主要針對外貿總經(jīng)理，外貿總監(jiān)、外貿經(jīng)理、外銷員，單證員，財務，報關，商檢，物流，船務等外貿從業(yè)人員。根據(jù)講師二十多年的外貿理論和實踐經(jīng)驗，結合大量真實案例，涉及了外貿的結算與風險防范，客戶和供應商，運輸和保險，外貿實務及通關過程中的風險，退稅，法律，貿易磋商過程中的諸多風險問題，貿易術語及專業(yè)使用，外貿流程和合同條款，質量，匯率，政治，市場，成本核算與控制，風險管理，不可抗力，知識產(chǎn)權，對國際慣例的不了解，事后索賠，出口商自身問題等外貿的各個環(huán)節(jié)，以及外貿新業(yè)態(tài)，并逐一進行深入解析。使學員獲得了外貿的一攬子解決方案，受益匪淺，茅塞頓開。本
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國際商務活動安排組織與溝通能力提升課程目標：課程結束后，學員將能夠：了解國際工程溝通的主要內容了解國際工程方面溝通的主要形式和手段溝通常規(guī)技巧和一般性解決方法商務工作的重要意義商務工作的主要內容跨文化溝通中的要點談判主要內容和形式商務招待工作的主要內容商務招待工作的主要安排和組織課程大綱：第一章：商務工作的主要組成部分商務經(jīng)理的主要職責策劃的工作方式實施的工作方式市場部分工作內容項目部分工作內容第二章：商務工作的基本能力組織能力協(xié)調能力溝通能力禮儀能力其他能力第三章：商務工作的人員要求人員素質要求人員商務禮儀要求人員基本能力要求人員管理協(xié)調溝通能力要求第四章：溝通與談判溝通市場-高級溝通管理市
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國際市場負責人的財務基礎知識與能力提升第一章：國際工程稅務管理常識國際項目前期稅務策劃與管理國際項目執(zhí)行期稅務策劃與管理國際項目質保期及收尾的稅務策劃與管理國際項目稅務風險防范第二章：國際項目財務核算常識海外工程項目生效時財務準備工作海外工程項目的成本費用管理海外工程項目的資金控制管理海外工程項目的收入、成本確認與計量第三章：如何看懂財務報表怎樣看懂資產(chǎn)負債表怎樣看懂利潤表怎樣看懂現(xiàn)金流量表案例有關附表簡介財務報表分析簡介財務報表給我們的啟示 第四章：結束課程總結最終結語學員答疑結束...
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國際投資項目與國際工程成本與費用測算與投標報價策略技巧課程目標：課程結束后，學員將能夠：掌握國際工程投資項目中招投標的決定因素了解國際工程投資項目招投標實務中的具體因素認識國際工程投資項目招投標實務中的流程控制掌握國際工程投資項目招標投標中的一般性風險因素控制了解一般性投資項目對公司的基本要求了解招投標隊伍的基本配置掌握海外同類項目的風險因素規(guī)避認識商務談判的基本要素掌握商務談判的流程控制與風險分析課程大綱：第零章：課程介紹課程目標課程背景課程收益第一章：開題案例目前虧損最大項目分析原因介紹總結對比國內一般招投標流程（揚長避短）第二章：招投標操作流程客戶訴求分析—世界銀行招標模式簡介投標工作逆