前 言： 本規(guī)劃為貴司晉升干部管理干部的管理能力技能提升所制作，主要之目的在于建立 一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經深圳麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司依據貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓 規(guī)劃書，以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在 具體細節(jié)方面進行深入的探討。規(guī)劃說明 主管在企業(yè)中扮演著承上啟下的重要角色，舉凡政策的布達或工作指派，主管都扮演著決策單位與作業(yè)核心單位的重要 信息 傳達者、轉換者、聯(lián)絡人者、確認者！ 然而，企業(yè)所期待的優(yōu)良管理能力并非天生就具備的，而是要經過不斷地學習與啟 發(fā)才能成為稱職的管

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|課程目標： ||1.使學員了解企業(yè)建立內部講師制度的策略定位與發(fā)展方向。 ||2.使學員掌握企業(yè)內部講師的職責，功能與角色。 ||3.使學員具備提出訓練計劃及設計訓練課程的理論基礎及實務能力，包含以下幾個部分：||(如何進行訓練需求分析？ (如何擬訂具體的訓練目標？ ||(如何安排合宜的訓練環(huán)境

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|TTT高階專業(yè)技能提升與職業(yè)訓練 ||課程特色： ||講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。 ||講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經驗，實踐性強。 ||課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。

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|TTT中階企業(yè)內部課程設計與開發(fā)實踐 ||課程特色： ||講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。 ||講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經驗，實踐性強。 ||課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。

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| ||課程目標： ||1.使學員了解企業(yè)建立內部講師制度的策略定位與發(fā)展方向。 ||2.使學員掌握企業(yè)內部講師的職責，功能與角色。 ||3.使學員具備提出訓練計劃及設計訓練課程的理論基礎及實務能力，

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課程背景 SPIN銷售技巧是結合美國休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。本課程以實效卓著的現(xiàn)代營銷理念和21世紀成功銷售法則，引導學員培養(yǎng)職業(yè)市場人員的素質和思維，了解市場營銷的基本概念，并從設計問題的方式來切入，以確實掌握顧客需求為導向，進而成功地將學員的思考模式轉化為以顧客立場為出發(fā)點的顧問式導向模式，層層推進，結合實用的銷售技巧，將顧客的需求轉化為行動意圖。 課程目標與收益 提升銷售人員

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