趙宏 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 大連
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 溝通技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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趙宏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部 銷(xiāo)售人員管理篇 單元 一銷(xiāo)售執(zhí)行力 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé) 從講師轉(zhuǎn)變成管家的角色轉(zhuǎn)換 如何成為上司的得力助手 區(qū)域經(jīng)理的職能和角色 銷(xiāo)售經(jīng)理的十八般武藝 銷(xiāo)售經(jīng)理的教練技巧 單元二銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力 銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)結(jié)果取決與對(duì)SMS的把握程度 銷(xiāo)售人員的四個(gè)成長(zhǎng)階段-L1,-L2,-L3,-L4 四種管理不同下屬的策略技巧及區(qū)別 情景銷(xiāo)售管理中的督導(dǎo)過(guò)度和督導(dǎo)不足 情境銷(xiāo)售管理的三項(xiàng)技能 情景銷(xiāo)售管理中的督導(dǎo)過(guò)度和督導(dǎo)不足 單元 三高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理 個(gè)人成功的期望 獲得更加成功的方法---團(tuán)隊(duì)成功 如何處理整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人際關(guān)系 區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)改造與升級(jí)
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單元：領(lǐng)導(dǎo)透視：優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì) 1．領(lǐng)導(dǎo)角色的變遷 2．領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)影響的過(guò)程 3．領(lǐng)導(dǎo)的6P特質(zhì) 4．權(quán)力=你可能的影響力 5．影響權(quán)術(shù)選擇的權(quán)變因素 第二單元：情景領(lǐng)導(dǎo) 1．為什么情景領(lǐng)導(dǎo)理論會(huì)風(fēng)靡全球？ 2．情景領(lǐng)導(dǎo)理論的基本內(nèi)涵 3．傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 4．情景領(lǐng)導(dǎo)中領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格 5．部屬的成熟度 6．問(wèn)題討論：什么因素影響員工完成任務(wù)？ 7．員工發(fā)展的四個(gè)層次特征（D1、D2、D3、D4） 測(cè)試：學(xué)員領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試...
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模塊一：教練，造就精英下屬 1．擁有精進(jìn)的技能才能達(dá)成目標(biāo) 2．培育下屬成為釣魚(yú)的高手 3．員工績(jī)效方程式=F（知、愿、能、行） 4．創(chuàng)造成長(zhǎng)的環(huán)境 5．激勵(lì)員工的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī) 6．影響學(xué)習(xí)效果的四個(gè)因素 模塊二：訓(xùn)練員工解決問(wèn)題的能力 1．思考的原理與方法 2．問(wèn)題的類(lèi)型 3．分析問(wèn)題的方法 4．解決問(wèn)題的三忌 5．解決問(wèn)題的三問(wèn)...
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模塊一、情境判斷：幫您從大角度、多層次的分析中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問(wèn)題?！ ?. 你關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題是什么？ 2. 關(guān)注焦點(diǎn)可以區(qū)分、細(xì)化嗎？ 3. 在情境判斷中排列解決問(wèn)題的優(yōu)先順序是什么？ 4. 您怎樣選擇適當(dāng)?shù)乃季S技巧并確定佳的解決辦法？ 5. 案例分析 模塊二、原因分析：幫您運(yùn)用科學(xué)、優(yōu)選的對(duì)比法找出可能的原因與機(jī)會(huì)?！ ?. 您所關(guān)注的問(wèn)題與觀察到的事實(shí)是什么？ 2. 比較的事實(shí)是什么？ 3. 如何辨別獨(dú)特的差異與變化？ 4. 如何確定佳的比較方法？ 5. 如何辨識(shí)及檢測(cè)可能的原因？ 6. 如何觀察比較事實(shí)的每一個(gè)可靠原因？ 7. 選擇可能原因 8. 案例分析 模塊
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一領(lǐng)導(dǎo)者的定位與認(rèn)知 1. 領(lǐng)導(dǎo)的基本原則與應(yīng)用練習(xí) 2. 領(lǐng)導(dǎo)的互動(dòng)要領(lǐng)與應(yīng)用練習(xí) 3. 領(lǐng)導(dǎo)的成長(zhǎng)秘訣與應(yīng)用練習(xí) 4. 領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)整與交流分享 5. 領(lǐng)導(dǎo)主管的未來(lái)挑戰(zhàn)（趨勢(shì)分析） 6. 領(lǐng)導(dǎo)主管的未來(lái)困境（個(gè)案分析） 7. 領(lǐng)導(dǎo)主管的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作（實(shí)例分析） 8. 領(lǐng)導(dǎo)主管的團(tuán)隊(duì)共識(shí)（共識(shí)分析） 二 領(lǐng)導(dǎo)的魅力來(lái)源與特質(zhì) 1. 自信 2. 堅(jiān)定的愿景 3. 敘述愿景的能力 4. 追求愿景的強(qiáng)烈決心 5. 徹底了解自己的天賦專(zhuān)長(zhǎng)且善用 6. 領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見(jiàn)(Purpose) 7. 領(lǐng)導(dǎo)熱情(Passion) 8. 自我定位(Place) 9. 優(yōu)先級(jí)(Pri
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一、管理與領(lǐng)導(dǎo) ◆管理的概念、本質(zhì)與職能 ◆領(lǐng)導(dǎo)的概念、本質(zhì)與職能 ◆領(lǐng)導(dǎo)決策力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)力 ◆管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 a.制度的絕情b.管理的無(wú)情c.領(lǐng)導(dǎo)的有請(qǐng) 二、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì) ◆ 領(lǐng)導(dǎo)角色的變遷 ◆ 領(lǐng)導(dǎo)的6P特質(zhì) ◆ 權(quán)力=你可能的影響力 a.五種權(quán)力基礎(chǔ)b.權(quán)力的運(yùn)用技術(shù)c.影響權(quán)術(shù)的權(quán)變因素 三、鑒別部屬成熟度 ◆下屬的成熟度如何？ ◆衡量員工發(fā)展層次的兩把尺子 a.工作能力 b.工作意愿 ◆員工發(fā)展的四個(gè)層次： ◆員工的發(fā)展層次會(huì)固定不變嗎？ ◆企業(yè)員工的三種類(lèi)型 ——人財(cái)人在和人災(zāi) 四、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的選擇 ◆兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為 ◆