銷售經(jīng)理的10把金鑰匙—銷售執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：趙宏

講師背景：
趙宏老師——卓越管理踐行者培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)大連分會(huì)會(huì)長(zhǎng)翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)認(rèn)證講師CIPT英國(guó)皇家認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師芬蘭Grapepeople教學(xué)引導(dǎo)技術(shù)認(rèn)證講師《可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力》課程認(rèn)證講師六秒鐘認(rèn)證情商實(shí)踐家ACI美國(guó)協(xié)會(huì)認(rèn)證國(guó)際注冊(cè)心理咨詢師大連理 詳細(xì)>>

趙宏
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銷售經(jīng)理的10把金鑰匙—銷售執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)
　　**部 銷售人員管理篇

　　單元 一銷售執(zhí)行力

　　銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

　　從講師轉(zhuǎn)變成管家的角色轉(zhuǎn)換

　　如何成為上司的得力助手

　　區(qū)域經(jīng)理的職能和角色

　　銷售經(jīng)理的十八般武藝

　　銷售經(jīng)理的教練技巧

　　單元二銷售領(lǐng)導(dǎo)力

　　銷售人員的業(yè)務(wù)結(jié)果取決與對(duì)SMS的把握程度

　　銷售人員的四個(gè)成長(zhǎng)階段-L1,-L2,-L3,-L4

　　四種管理不同下屬的策略技巧及區(qū)別

　　情景銷售管理中的督導(dǎo)過(guò)度和督導(dǎo)不足

　　情境銷售管理的三項(xiàng)技能

　　情景銷售管理中的督導(dǎo)過(guò)度和督導(dǎo)不足

　　單元 三高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理

　　個(gè)人成功的期望

　　獲得更加成功的方法---團(tuán)隊(duì)成功

　　如何處理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人際關(guān)系

　　區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)改造與升級(jí)

　　改造一個(gè)老化的團(tuán)隊(duì)

　　正確處理與高層，總部及下級(jí)的互動(dòng)關(guān)系

　　單元四指導(dǎo)與培訓(xùn)管理技巧

　　成人學(xué)習(xí)方法

　　現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的有效方法

　　四階段培訓(xùn)過(guò)程

　　將學(xué)習(xí)體現(xiàn)效果的四個(gè)訣竅

　　銷售培訓(xùn)的七個(gè)領(lǐng)域

　　教導(dǎo)新銷售人員的技巧

　　第二部 業(yè)務(wù)管理篇

　　單元五銷售目標(biāo)管理與區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作

　　銷售目標(biāo)的設(shè)定與分配

　　銷售目標(biāo)的執(zhí)行與跟蹤

　　正確認(rèn)識(shí)區(qū)域市場(chǎng)與銷售預(yù)測(cè)

　　啟動(dòng)部署區(qū)域市場(chǎng)的方略

　　經(jīng)銷商的選擇與合作

　　終端系統(tǒng)的跟進(jìn), 建立堅(jiān)強(qiáng)的終端壁壘/鋪貨管理

　　渠道矛盾與沖突管理與有效解決

　　制定有效的渠道和終端策略

　　銷售例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)診斷與解決問(wèn)題

　　如何快速完成銷售目標(biāo)

　　單元六銷售增長(zhǎng)策略

　　銷售增長(zhǎng)四大策略各行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析

　　利潤(rùn)模型分析法，銷售渠道分析法

　　產(chǎn)品售價(jià)機(jī)會(huì)分析，產(chǎn)品成本機(jī)會(huì)分析，銷量機(jī)會(huì)分析

　　區(qū)域市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪策略，區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)法

　　經(jīng)銷商管理/用數(shù)據(jù)庫(kù)導(dǎo)航，建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制/健全的合同管理

　　市場(chǎng)運(yùn)作的管理/巡視與溝通,/輔導(dǎo)經(jīng)銷商,/后服務(wù)管理

　　單元七應(yīng)收帳款管理方法

　　賒銷的必要性和風(fēng)險(xiǎn)

　　應(yīng)收帳款無(wú)法收回的原因

　　應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù)帳齡分析

　　信用額度和信用期限邊際效應(yīng)分析法降低應(yīng)收帳款的方法

 

趙宏老師的其它課程

《溝通讓工作更高效》孔子說(shuō)：言不順，則事不成。亞里斯多德說(shuō)，一個(gè)不跟人打交道的人，要么是神，要么是獸。溝通是現(xiàn)代管理的神經(jīng)系統(tǒng)。一個(gè)組織如果沒(méi)有有效的溝通，就會(huì)成為可怕的“植物人組織”?？梢?jiàn)，良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的一個(gè)要項(xiàng)。能簡(jiǎn)明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解別人的用意，就擁有最好的機(jī)會(huì)。作為老板你是否有過(guò)這樣的無(wú)耐，安排一個(gè)項(xiàng)目，因各部門溝

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管理者必備技能——高效演講現(xiàn)代社會(huì)，演講已不再是一種特長(zhǎng)，而是領(lǐng)導(dǎo)者的重要能力，是一對(duì)多的溝通、說(shuō)明、激勵(lì)能力。緊張、害怕、無(wú)法吸引聽(tīng)眾卻每每戳中我們的要害。到底怎么才能更好地表達(dá)和展示自己，獲得認(rèn)同呢？如何掌控當(dāng)下的關(guān)鍵時(shí)刻，用說(shuō)話影響他人？如何讓你的講話“隨興”但又不“隨機(jī)”想在溝通中給對(duì)方留下深刻印象的領(lǐng)導(dǎo)人需要與更多人建立關(guān)系并接近關(guān)系的人希望提升自

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情商管理與高效溝通課程背景：“溝通”究竟有多重要？不會(huì)溝通你就輸定了，不會(huì)溝通，重要人際關(guān)系就無(wú)法建立，個(gè)人的成長(zhǎng)、發(fā)展、成功、幸福都與人際關(guān)系密切相關(guān)，不會(huì)溝通會(huì)被人覺(jué)得教養(yǎng)差，語(yǔ)言是人的第一名片，而表達(dá)方式和溝通能力也包含著個(gè)人教養(yǎng)和處事態(tài)度，不會(huì)溝通，會(huì)失去眾多良機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，善于溝通才能證明自己的能力，自己的優(yōu)秀，究竟如何才能更好的溝通？每位

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《超實(shí)用溝通工具箱——教你直面中層管理難題》很多人從專業(yè)人士晉升為團(tuán)隊(duì)管理者之后，都感到帶團(tuán)隊(duì)比自己干累多了！工作任務(wù)布置下去經(jīng)常沒(méi)有回音，交代的事情沒(méi)有著落；Deadline到了，拖延癥下屬交的成果質(zhì)量不行，還得自己熬夜做出來(lái)；感覺(jué)很難調(diào)動(dòng)下屬工作積極性，工作做錯(cuò)了做得不好，更不敢批評(píng)說(shuō)重話。盡管自己能力最強(qiáng)、責(zé)任最大、敬業(yè)度最高，到頭來(lái)下屬們卻怨聲載道，

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從專業(yè)人才走向管理高手新經(jīng)理人處在企業(yè)管理金子塔的中間，擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，同時(shí)承受著來(lái)自上司、下屬、同事、客戶等多方壓力，對(duì)其管理能力的要求也越來(lái)越高。在企業(yè)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，經(jīng)理人的綜合管理能力提升已經(jīng)迫在眉睫.本課程從中層管理者的成長(zhǎng)軌跡入手，對(duì)實(shí)際工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，提供有效的解決方案，幫助中層管理者用好每一個(gè)人。課程從中層管理者的

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　　講：中層管理者為什么需要職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)化訓(xùn)練　　人是企業(yè)重要的資產(chǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)正確嗎？　　人經(jīng)過(guò)了不同的訓(xùn)練，就會(huì)進(jìn)行不同的轉(zhuǎn)化，就會(huì)具有不同的表現(xiàn)。（視頻）　　為什么中國(guó)的成功企業(yè)家中許多人都是從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的，它給我們什么啟示？　　中層管理干部的職業(yè)化如何塑造？　　一個(gè)產(chǎn)品是如何形成的？設(shè)計(jì)–開模–制造。人的職業(yè)化也大體如此?！　∪绻笔殬I(yè)化塑造，將會(huì)如

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　　一、危機(jī)管理概念與管理意識(shí)　　1、危機(jī)管理的概念　　2、危機(jī)的類型　　3、危機(jī)處理基本原則　　二、危機(jī)處理中的技巧與藝術(shù)　　1、在時(shí)間做出反應(yīng)　　2、時(shí)間表明態(tài)度，向公眾道歉　　3、以一個(gè)聲音發(fā)表信息　　4、危機(jī)處理中的不當(dāng)行為　　不主動(dòng)，總是被動(dòng)回應(yīng)　　使用公眾不理解的語(yǔ)言與之溝通　　一味發(fā)表自己觀點(diǎn)，忽略公眾感情個(gè)人危機(jī)的處理技巧　　5、危機(jī)公關(guān)八大

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　　一、執(zhí)行的意義　　1、到底什么是執(zhí)行？　　2、為什么需要執(zhí)行？　　3、中國(guó)企業(yè)的執(zhí)行現(xiàn)狀　　4、中國(guó)企業(yè)執(zhí)行問(wèn)題的原因　　文化原因　　制度原因　　管理原因：本培訓(xùn)需要重點(diǎn)關(guān)注的方面　　二、執(zhí)行力的要素　　1、領(lǐng)導(dǎo)者的7條基本行為　　了解本企業(yè)和員工　　實(shí)事求是　　確立明確目標(biāo)及工作的優(yōu)先次序　　跟進(jìn)　　獎(jiǎng)勵(lì)　　培養(yǎng)員工　　了解自己　　2、積極開放的企業(yè)文

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　　一、認(rèn)知經(jīng)理角色，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變　　1.從案例看經(jīng)理：管理者是什么？　　2.深入認(rèn)識(shí)經(jīng)理的職責(zé)：中層經(jīng)理在公司承上啟下的中堅(jiān)作用　　3.從案例看優(yōu)秀管理者的基本素質(zhì)　　4.如何正確處理哥們、同事、老板的關(guān)系？　　5.如何實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，成為優(yōu)秀的管理者　　6.態(tài)度決定一切；掌握方法，提高能力，反復(fù)實(shí)踐，走向成功　　7.優(yōu)秀經(jīng)理的三大能力及其訓(xùn)練　　二、管理者

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　　一、互動(dòng)討論：走上管理崗位，你遇到過(guò)哪些問(wèn)題？　　2面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)崗位，新經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)和困惑　　2業(yè)務(wù)骨干初做經(jīng)理常見(jiàn)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和錯(cuò)誤做法　　2從業(yè)務(wù)骨干到經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)換　　二、認(rèn)知經(jīng)理角色，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變　　2從案例看經(jīng)理：管理者是什么？　　2深入認(rèn)識(shí)經(jīng)理的職責(zé)：中層經(jīng)理在公司承上啟下的中堅(jiān)作用　　2從案例看優(yōu)秀管理者的基本素質(zhì)　　2新官上任三把火？――正確

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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