廣告媒介銷售絕對成交技巧

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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廣告媒介銷售絕對成交技巧

                               廣告媒介銷售絕對成交技巧訓(xùn)練營

時間:三天(09:00——17:30)

授課形式:案例 互動 解答 游戲 探討 實戰(zhàn)演習(xí)

課程大綱:

一. 廣告媒介銷售就是成功說服客戶:

要成功說服別人的步驟

成功說服別人的8種妙法

提高說服力的竅門

在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議

二. 廣告媒介銷售贏在提案細(xì)節(jié)

什么是廣告媒介銷售提案

銷售提案的專業(yè)性和重要性

銷售提案的技巧

提案中常見的八大錯誤是

高效演示的原則

三.   媒體銷售中的道具使用

你的媒體投放建議書和廣告投放方案

你對客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識了解

你的自信心和勇氣

給客戶的媒體投放提案

你的廣告媒介產(chǎn)品

與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同

個人形象

你的廣告媒介投放效果預(yù)估值

銷售的細(xì)節(jié)

專業(yè)知識的掌握

四. 媒體銷售中打造你的個人品牌力

做銷售(至少三個理由)

個人的優(yōu)勢是什么?(至少五個理由)

個人做銷售的大優(yōu)勢是什么?(至少七個理由)

你的公司及行業(yè)的大優(yōu)勢是什么?(至少一個理由)

你目前銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么?(至少十個理由);

你的獨特銷售說辭(USP)是什么?(至少二個理由)

你是無可替代的嗎

五.   客戶與你簽約的十大理由 

形象(服裝和禮儀)

態(tài)度(誠實善良)

努力勤奮(毅力)

交情(人際關(guān)系)

值得信任(個人和產(chǎn)品)

……

六.   廣告媒介銷售之天龍八部

尋找客戶并建立關(guān)系

發(fā)現(xiàn)需求

雙贏的目標(biāo)

表明價值

雙贏的方案

達(dá)成交易

滿足雙贏

 

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中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根

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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無法知道公司的情況

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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售,也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口,做對事就是在為客戶提

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