陳藍(lán) 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售及私行營(yíng)銷技巧 高端客戶經(jīng)營(yíng) 資產(chǎn)配置 基金保險(xiǎn)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陳藍(lán)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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陳藍(lán)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
2023年零售開門紅課程背景：在利率市場(chǎng)化的大趨勢(shì)下，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、信托公司財(cái)富端、證券公司資管機(jī)構(gòu)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，“一行三會(huì)”牽頭出臺(tái)的資管新規(guī)又會(huì)給商業(yè)銀行未來(lái)的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)新的業(yè)務(wù)格局。各家金融機(jī)構(gòu)都在“跑馬圈地”，中國(guó)零售銀行業(yè)的資金成本在近幾年水漲船高。預(yù)計(jì)未來(lái)十年，這一局面將繼續(xù)困擾零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。只有以客戶需求為主導(dǎo)的、具有差異化競(jìng)爭(zhēng)能力和卓越的組織執(zhí)行力的新一代零售銀行，才能成為下一個(gè)十年的真正贏家。作為零售支行網(wǎng)點(diǎn)的一線營(yíng)銷人員及管理者，必須深刻領(lǐng)悟到客
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《大零售時(shí)代的財(cái)富管理與高凈值客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)》課程背景：資產(chǎn)配置的核心目標(biāo)是在風(fēng)險(xiǎn)既定的情況下，使客戶獲得最高的收益或是在收益一定的情況下，使得客戶所能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小。為客戶提供資產(chǎn)配置是理財(cái)經(jīng)理一項(xiàng)非常重要的職業(yè)技能。那么在面對(duì)不同的客戶、不同的課戶群，我們?nèi)绾握嬲淖龊每蛻鬕YC，從多方面了解到客戶的基本信息，基于對(duì)這些信息的處理、與客戶的溝通，為客戶真正適合客戶的資產(chǎn)配置方案，則是我們?cè)谪?cái)富管理市場(chǎng)中的不二武器。對(duì)于高凈值客戶而言，面對(duì)客戶除去資產(chǎn)配置之外也要好客戶本人、家庭、企業(yè)做好全流程的金融及非金融服務(wù)，只有全方位的服務(wù)才能確?？蛻舻闹艺\(chéng)度，即使面對(duì)客戶流失，銀行業(yè)可以針對(duì)不同的流失
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《大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置與客戶流失挽留》課程背景：資產(chǎn)配置的核心目標(biāo)是在風(fēng)險(xiǎn)既定的情況下，使客戶獲得最高的收益或是在收益一定的情況下，使得客戶所能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小。為客戶提供資產(chǎn)配置是理財(cái)經(jīng)理一項(xiàng)非常重要的職業(yè)技能。那么在面對(duì)不同的客戶、不同的課戶群，我們?nèi)绾握嬲淖龊每蛻鬕YC，從多方面了解到客戶的基本信息，基于對(duì)這些信息的處理、與客戶的溝通，為客戶真正適合客戶的資產(chǎn)配置方案，則是我們?cè)谪?cái)富管理市場(chǎng)中的不二武器。對(duì)于高凈值客戶而言，面對(duì)客戶除去資產(chǎn)配置之外也要好客戶本人、家庭、企業(yè)做好全流程的金融及非金融服務(wù)，只有全方位的服務(wù)才能確保客戶的忠誠(chéng)度，即使面對(duì)客戶流失，銀行業(yè)可以針對(duì)不同的流失原因、