《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)體門(mén)店的客流經(jīng)營(yíng)》
培訓(xùn)講師:勞慧明
講師背景:
勞慧明老師簡(jiǎn)介銀行網(wǎng)店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家營(yíng)業(yè)廳和門(mén)店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國(guó)移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國(guó)有限公司資深美容顧問(wèn)國(guó)內(nèi)多家咨詢(xún)公司長(zhǎng)期特聘服 詳細(xì)>>
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《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)體門(mén)店的客流經(jīng)營(yíng)》
培訓(xùn)大綱:
單元一、客流經(jīng)營(yíng)的理念認(rèn)識(shí)
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)客流量的沖擊
2、客流量對(duì)實(shí)體門(mén)店業(yè)績(jī)的影響
3、客流經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要點(diǎn)
單元二、雙線引流提高進(jìn)店率
(一)實(shí)體門(mén)店線下引流
1、地理位置引流
1) 地理位置對(duì)人流的影響
2) 實(shí)體門(mén)店商圈的調(diào)查分析
3) 不同客群的消費(fèi)特征分析
4) 因地制宜定位廳店形象
l 案例分析:某實(shí)體門(mén)店的定位案例分析
2、環(huán)境氛圍引流
1) 實(shí)體門(mén)店的環(huán)境管理
2) 客戶(hù)動(dòng)線的設(shè)計(jì)規(guī)劃
l 案例分析:某實(shí)體門(mén)店的動(dòng)線設(shè)計(jì)
3) 終端產(chǎn)品的陳列管理
l 案例分析:手機(jī)陳列PK賽
4) 宣傳物料的氛圍管理
3、攔截派發(fā)引流
1) 走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)
2) 攔截派發(fā)七個(gè)一
l 情境演練:攔截派發(fā)情境演練
4、服務(wù)體驗(yàn)引流
l 案例分析:我還要再來(lái)!
1) 服務(wù)體驗(yàn)的重要性
2) 影響客戶(hù)體驗(yàn)感的要素
3) 全方位提升服務(wù)體驗(yàn)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)引流
l 案例分析:某運(yùn)營(yíng)商的一次炒店促銷(xiāo)
1) 促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵要點(diǎn)
2) 促銷(xiāo)活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)
3) 促銷(xiāo)活動(dòng)的形式選擇
4) 促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳預(yù)熱
(二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上引流
1、線上吸粉聚流
1) 微信吸粉聚流
2) 微博吸粉聚流
3) QQ吸粉聚流
4) 博客吸粉聚流
5) 百度吸粉聚流
6) 點(diǎn)評(píng)網(wǎng)吸粉聚流
7) 論壇吸粉聚流
8) 視頻吸粉聚流
l 案例分析:線上吸粉案例分析
2、線上引流到實(shí)體門(mén)店
1) 線上養(yǎng)粉的平臺(tái)思維
2) 多方引流的營(yíng)銷(xiāo)策略
3) 轉(zhuǎn)流到店的4種方法
l 案例分析:引流到廳的案例分析
單元三、轉(zhuǎn)流為銷(xiāo)提升成交率
1、拉近距離,建立好感
1) 接近客戶(hù)的七個(gè)時(shí)機(jī)
2) 向客戶(hù)迅速建立親和力的技巧
l 情境演練:不同場(chǎng)景接近顧客的開(kāi)場(chǎng)白訓(xùn)練
2、刺激需求,邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)
1) 望:察言觀色、辨別客戶(hù)
2) 聞:細(xì)心聆聽(tīng)、分析體驗(yàn)點(diǎn)
3) 問(wèn):巧妙提問(wèn),步步引導(dǎo)
l 視頻案例分析:巧妙提問(wèn)經(jīng)典視頻案例分析
4) 切:復(fù)述總結(jié),邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)
l 情境模擬:挖掘情境題中客戶(hù)的購(gòu)物需求
3、對(duì)癥下藥,介紹產(chǎn)品
1) 按顧客的需求推薦產(chǎn)品
2) 運(yùn)用FABE進(jìn)行介紹
l 情境演練:向情境中的客戶(hù)推薦產(chǎn)品。
4、排憂(yōu)解難,異議處理
1) 客戶(hù)異議產(chǎn)生的原因
2) **回顧體驗(yàn)來(lái)處理異議
3) 幾種常用的異議處理技巧
l 情境演練:處理客戶(hù)對(duì)4G手機(jī)及合約套餐的異議
5、銷(xiāo)售結(jié)束,關(guān)系開(kāi)始
1) 銷(xiāo)售結(jié)束必做的三件事
2) 對(duì)沒(méi)有成交客戶(hù)的后續(xù)跟蹤
單元四、客情維系增加回頭率
1. 客情維系的重要性
2. 客情維系的三個(gè)層面
3. 客情維系的方法技巧
1) 線下客情維系技巧
2) 線上客情維系技巧
4. 傳播資訊吸引回頭
l 案例分析:客戶(hù)把我加黑了!
1) 不要頻繁騷擾客戶(hù)
2) 招人喜愛(ài)的資訊傳播
3) 如何在傳播中吸引回頭?
5. 活動(dòng)策劃吸引返購(gòu)
1) 投其所好準(zhǔn)備誘餌
2) 線上線下無(wú)縫結(jié)合
6. 請(qǐng)求轉(zhuǎn)介口碑營(yíng)銷(xiāo)
1) 請(qǐng)求轉(zhuǎn)介的前提
2) 請(qǐng)求轉(zhuǎn)介的方法
3) 觸發(fā)傳播良好口碑
l 話術(shù)練習(xí):轉(zhuǎn)介客戶(hù)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)練習(xí)
勞慧明老師的其它課程
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終端門(mén)店投訴處理技巧 05.07
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終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理 05.07
《終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,給終端門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門(mén)店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),以專(zhuān)業(yè)的管理水平,與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。本課程從目前終端門(mén)店的現(xiàn)存問(wèn)題出發(fā),以幫助店長(zhǎng)全方位提升營(yíng)業(yè)店面的運(yùn)營(yíng)管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價(jià)值,打造一流的終端門(mén)店,
講師:勞慧明詳情
客戶(hù)服務(wù)意識(shí) 05.07
《客戶(hù)服務(wù)意識(shí)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)客戶(hù)服務(wù)意識(shí)知識(shí)的理解與體驗(yàn),調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷(xiāo)售服務(wù)人員的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),從而培育更多的忠實(shí)勞客戶(hù),提升服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值。培訓(xùn)對(duì)象:終端門(mén)店人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識(shí)的概念何謂服務(wù)意識(shí)?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)對(duì)企業(yè)的意義服務(wù)意識(shí)對(duì)服務(wù)人員的意義服務(wù)意識(shí)與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)
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《門(mén)店促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷(xiāo),是終端店面吸引客流,提升業(yè)績(jī)的重要手段。說(shuō)到“促銷(xiāo)”這個(gè)詞,店長(zhǎng)們都不陌生,甚至有的店是月月促銷(xiāo)、周周促銷(xiāo)。但是,進(jìn)行了多次促銷(xiāo)之后,有的店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,促銷(xiāo)的形式單調(diào)枯燥、毫無(wú)創(chuàng)新,對(duì)促銷(xiāo)執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷(xiāo)之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)估。這樣的促銷(xiāo)會(huì)有效果嗎?本課程針對(duì)目前終端門(mén)店促
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讓“炒店”見(jiàn)效果 05.07
《讓“炒店”見(jiàn)效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營(yíng)商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動(dòng)。說(shuō)到“炒店”這個(gè)詞,營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長(zhǎng)都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無(wú)創(chuàng)新,對(duì)“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)
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《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速?gòu)?qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對(duì)象:商務(wù)人士、行政人員、客戶(hù)經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過(guò)程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識(shí)性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個(gè)人形象,培養(yǎng)良好的
講師:勞慧明詳情
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