《實體門店顧問式體驗營銷》

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務(wù)營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年營銷服務(wù)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
    課程咨詢電話:

《實體門店顧問式體驗營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《實體門店顧問式體驗營銷》

培訓(xùn)大綱:

單元一、顧問式體驗營銷的理念

1. 何謂體驗式營銷?

2. 何謂顧問式銷售?

3. “雙劍合璧”—顧問式體驗營銷

4. 顧問式體驗營銷VS傳統(tǒng)銷售方法


單元二、內(nèi)外兼修,強(qiáng)化體驗顧問基本功

1. 內(nèi)功修煉:要“贏”就要有好心態(tài)

1) 要他信先要有自信

2) 點燃心中的熱情

3) 主動出擊,創(chuàng)造機(jī)會

4) 積極樂觀面對困難和挫折

2 課堂體驗:心態(tài)調(diào)整互動體驗


2. 外功修練:建立顧問專家的專業(yè)形象

1) 不可忽視的儀容儀表

2) 行為舉止散發(fā)專業(yè)的魅力

3) 贏取信任的眼神與微笑

4) 語言的表達(dá)與運(yùn)用

5) 扎實的專業(yè)知識

2 課堂體驗:專家形象互檢體驗


單元三、顧客購物的心理分析

1. 顧客為什么要買?

1) 理性購買動機(jī)

2) 感性購買動機(jī)

2. 客戶的購物心理過程分析

3. 不同消費(fèi)人群的購物心理

1) 青春時尚型客戶的購物心理

2) 職場實干型客戶的購物心理

3) 事業(yè)有成型客戶的購物心理

4) 精打細(xì)算型客戶的購物心理

2 課堂練習(xí):不同消費(fèi)人群的主推機(jī)型分析


單元四、體驗顧問五步銷售法

1. 拉近距離,建立好感

1) 接近客戶的七個時機(jī)

2) 向客戶迅速建立親和力的技巧

2 情境演練:不同場景接近顧客的開場白訓(xùn)練


2. 刺激需求,邀請體驗

1) 望:察言觀色、辨別客戶

2) 聞:細(xì)心聆聽、分析體驗點

3) 問:巧妙提問,步步引導(dǎo)

2 視頻案例分析:巧妙提問視頻案例分析

4) 切:復(fù)述總結(jié),邀請體驗

2 情境模擬:挖掘情境中客戶的需求


3. 對癥下藥,推薦產(chǎn)品

1) 按顧客的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦

2) 在體驗中運(yùn)用FABE進(jìn)行介紹

2 情境演練:向情境中的客戶推薦產(chǎn)品。


4. 點燃欲望,推動成交

1) 達(dá)成交易的五招術(shù)

2) 促進(jìn)成交的方法與話術(shù)技巧

2 情境演練:成交話術(shù)演練


5. 排憂解難,異議處理

1) 客戶異議產(chǎn)生的原因

2) **回顧體驗來處理異議

3) 幾種常用的異議處理技巧

2 情境演練:處理客戶的購買異議


單元五、銷售結(jié)束,關(guān)系開始

1. 銷售結(jié)束必做的三件事

2. 銷售結(jié)束必說的三句話

3. 對沒有成交客戶的后續(xù)跟蹤

 

勞慧明老師的其它課程

《雙劍合璧--終端門店體驗顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G賣場終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上的店家一

 講師:勞慧明詳情


《營業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國移動營業(yè)廳投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國移動在激烈的全業(yè)務(wù)競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:中國移動營業(yè)廳投訴處理員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景

 講師:勞慧明詳情


《職場女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護(hù)理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個人氣質(zhì)形象課程時間:2天培訓(xùn)對象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護(hù)理(一)皮膚的基本知識皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見的皮膚問題(暗瘡、老化、黑斑、過敏)(二)皮膚的分

 講師:勞慧明詳情


《終端門店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門店投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識性與操作性

 講師:勞慧明詳情


《終端門店運(yùn)營管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,給終端門店的運(yùn)營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運(yùn)營管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量,塑造企業(yè)的品牌價值,打造一流的終端門店,

 講師:勞慧明詳情


《客戶服務(wù)意識》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對客戶服務(wù)意識知識的理解與體驗,調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識,從而培育更多的忠實勞客戶,提升服務(wù)所帶來的價值。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識的概念何謂服務(wù)意識?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識服務(wù)意識對企業(yè)的意義服務(wù)意識對服務(wù)人員的意義服務(wù)意識與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)

 講師:勞慧明詳情


《門店促銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績的重要手段。說到“促銷”這個詞,店長們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進(jìn)行了多次促銷之后,有的店長居然還是不會制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評估。這樣的促銷會有效果嗎?本課程針對目前終端門店促

 講師:勞慧明詳情


《讓“炒店”見效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動。說到“炒店”這個詞,營業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長居然還是不會制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評

 講師:勞慧明詳情


商務(wù)禮儀   05.07

《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速強(qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時長:2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個人形象,培養(yǎng)良好的

 講師:勞慧明詳情


《雙劍合璧--4G賣場體驗顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G營業(yè)廳、4G終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上

 講師:勞慧明詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有