《客戶購買心理與電話營銷》

  培訓講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網店服務營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓師2014年《我是好講師》廣州30強擁有13年營銷服務實戰(zhàn)工作經驗原中國移動廣州分公司管理及內訓師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內多家咨詢公司長期特聘服 詳細>>

勞慧明
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《客戶購買心理與電話營銷》詳細內容

《客戶購買心理與電話營銷》

培訓大綱:

單元一、電話營銷的心態(tài)修煉

1) 要他信先要有自信

2) 點燃心中的熱情

3) 主動出擊,創(chuàng)造機會

4) 積極樂觀面對困難和挫折

l 互動體驗:心態(tài)調整體驗練習

單元二、顧客購物的心理分析

1. 顧客為什么要買?

1) 理性購買動機

2) 感性購買動機

2. 十種常見的購物心理

3. 不同人群的購物心理心理特征

1)不同年齡顧客的購物心理特征

2)不同性別顧客的購物心理特征

3)不同性格類型顧客的購物心理特質

l 實例分析:顧客性格實例判斷分析

4. 顧客的購物心理過程剖析


單元三、步步攻心的電話銷售流程

1. 專業(yè)開場,建立好感

1) 快速贏得好感的方法

2) 電話銷售的開場白設計


2. 激發(fā)興趣,挖掘需求

1)巧妙提問,步步引導

2)細心聆聽、思考分析

2 錄音分析:挖掘需求錄音分析


3. 點燃欲望,推介產品

1)推薦體驗容易心動的產品

2)FABE產品介紹

2 錄音分析:產品介紹錄音分析

2 課堂練習:電信業(yè)務FABE分析練習。


4. 排憂解難,異議處理

1) 客戶異議產生的原因

2) 幾種常用的異議處理技巧

2 錄音分析:排憂解難錄音分析

2 情境演練:常見異議情境演練

5. 點燃欲望,推動成交

1) 提出成交的時機

2) 鼓勵購買行動的五招術

3) 促進電話成交的實用方法

2 情境演練:推動成交情境演練


6. 銷售結束,關系開始

4) 銷售結束必說的三句話

5) 對沒有成交客戶的后續(xù)跟蹤

 

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客戶服務意識   05.07

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商務禮儀   05.07

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