《政企客戶營銷》

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務(wù)營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年營銷服務(wù)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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《政企客戶營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《政企客戶營銷》

培訓(xùn)大綱:

單元一、分析準(zhǔn)備,謀定而后動

1.政企采購的特點(diǎn)分析

2.政企客戶銷售的常見錯誤

3.政企客戶銷售的術(shù)與道

4.政企客戶的需求分析


單元二、鎖定目標(biāo),初步接觸

1. 尋找客戶的方法

2. 找出采購關(guān)鍵人

3. 初次拜訪開場白

4. 初步接觸要收集的信息


單元三、客情維系,深挖需求

1. 多方聯(lián)系,深挖需求

1)客戶關(guān)系識別

2)深挖需求的方法

2. 發(fā)展內(nèi)線,培養(yǎng)教練

1)教練的三大作用

2)教練幫助我們的四大理由

3. 決策層公關(guān)維系

1)決策層公關(guān)的意義

2)見決策層前的準(zhǔn)備

3)決策層的客情維系

4)向決策層深挖需求

2 情境演練:拜訪決策層情境演練


單元四、對癥下藥,推薦方案

1. 賣產(chǎn)品還是賣方案?

2. 信息化解決方案設(shè)計

1)方案設(shè)計的常見問題

2)方案設(shè)計的精華要點(diǎn)

2 案例分析:某銀行信息化解決方案

3. 信息化解決方案的呈現(xiàn)

1) 方案呈現(xiàn)的方式

2) 方案呈現(xiàn)的技巧

2 情境演練:信息化方案呈現(xiàn)情境演練


單元五、項目推進(jìn),異議處理

1. 運(yùn)用教練打探敵我情報

2. 發(fā)現(xiàn)阻力,全力攻破

3. 關(guān)鍵人物的異議處理

1) 關(guān)鍵人物異議產(chǎn)生的原因

2) 關(guān)鍵人物的常見異議與處理技巧

2 情境演練:關(guān)鍵人物常見異議情境演練


單元六、確認(rèn)合作,推動成交

1. 怎樣才算確認(rèn)合作?

2 案例分析:到手的訂單飛走了!

2. 推動成交的時機(jī)

3. 推動成交的五招術(shù)

4. 促進(jìn)成交的實用方法

? 假設(shè)成交法

? **后期限法

? 二者擇一法

? 手續(xù)簡單法

? 美景描述法

2 成交話術(shù)演練


單元七、后續(xù)服務(wù),合作延伸

1) 保證滿意,堤防反挖

2) 深挖需求,二次營銷

3) 請求幫忙,轉(zhuǎn)介商機(jī)

 

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《職場女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護(hù)理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個人氣質(zhì)形象課程時間:2天培訓(xùn)對象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護(hù)理(一)皮膚的基本知識皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見的皮膚問題(暗瘡、老化、黑斑、過敏)(二)皮膚的分

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《終端門店運(yùn)營管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,給終端門店的運(yùn)營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運(yùn)營管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量,塑造企業(yè)的品牌價值,打造一流的終端門店,

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《讓“炒店”見效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動。說到“炒店”這個詞,營業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長居然還是不會制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評

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商務(wù)禮儀   05.07

《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速強(qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時長:2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個人形象,培養(yǎng)良好的

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