《商務(wù)談判技巧》

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡(jiǎn)介銀行網(wǎng)店服務(wù)營(yíng)銷專家營(yíng)業(yè)廳和門店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國(guó)移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國(guó)有限公司資深美容顧問國(guó)內(nèi)多家咨詢公司長(zhǎng)期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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《商務(wù)談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《商務(wù)談判技巧》

l 課程大綱:

一、商務(wù)談判的理念策略

1、談判無(wú)處不在

1)什么是談判

2)什么是商務(wù)談判

2 課堂體驗(yàn):紅藍(lán)游戲

2、談判的6種風(fēng)格結(jié)果

3、商務(wù)談判的目的

4、達(dá)成雙贏的談判策略


二、商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備

1、我方的準(zhǔn)備

1) 目標(biāo)的準(zhǔn)備

2) 籌碼的準(zhǔn)備

3) 流程的準(zhǔn)備

4) 讓步的準(zhǔn)備

5) 人員的準(zhǔn)備

6) 環(huán)境的準(zhǔn)備

2 工具練習(xí):商務(wù)談判準(zhǔn)備表


2、對(duì)方的準(zhǔn)備

1) 收集對(duì)方的信息

2) 對(duì)方的談判人員分析

2 人員關(guān)系的分析

2 行為風(fēng)格的分析

2 心理測(cè)試:行為風(fēng)格心理測(cè)試

2 案例分析:行為風(fēng)格分析判斷


三、商務(wù)談判的流程技巧

1、談判容易犯的九大錯(cuò)誤

2 案例分析:談判錯(cuò)誤分析練習(xí)

2、乙方談判的流程技巧

1) 拉近距離,建立信任

2) 望聞問切,收集信息

2 案例分析:微表情判斷練習(xí)

2 案例分析:沒有談判需求的對(duì)手

3) 亮出籌碼,談判說服

2 情境演練:談判說服情境演練

4) 表達(dá)期望,爭(zhēng)取配合

5) 防止放棄,異議處理

2 情境演練:防止對(duì)方放棄談判的情境演練

6) 分析期望,降低要求

7) 巧妙讓步,要求回報(bào)

8) 簽訂協(xié)議,結(jié)果認(rèn)定


3、甲方談判的流程技巧

1) 頭腦冷靜,保持距離

2) 理清思路,表達(dá)需求

3) 觀察聆聽,判斷分析

2 案例分析:含糊其詞的對(duì)手

4) 針對(duì)疑慮,提出異議

5) 亮出籌碼,提出期望

2 情境演練:提出期望情境演練

6) 巧妙讓步,要求回報(bào)

7) 簽訂協(xié)議,結(jié)果認(rèn)定


四、提升談判效能的方法技巧

1) 感到意外法

2) 更高權(quán)威法

3) 僵局處理法

4) 減少讓步法

5) 尾聲增值法

2 情境演練:仿真談判模擬演練

 

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商務(wù)禮儀   05.07

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