《采購(gòu)管理談判技巧》

  培訓(xùn)講師:司徒開(kāi)平

講師背景:
司徒開(kāi)平老師著名實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師清華、上海交大客座教授中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家聚成集團(tuán)特聘講師中英雙語(yǔ)授課的實(shí)戰(zhàn)型專家現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,國(guó)家二級(jí)物流師資格。具備20年從事生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 詳細(xì)>>

司徒開(kāi)平
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《采購(gòu)管理談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《采購(gòu)管理談判技巧》

課程大綱:

1、認(rèn)識(shí)采購(gòu)

采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

采購(gòu)管理的定義演變

采購(gòu)的演變

采購(gòu)功能發(fā)展的策略階段演變

采購(gòu)管理理念的進(jìn)化演變

采購(gòu)角色的演變

2、采購(gòu)部門(mén)組織方式的優(yōu)劣比較

3、采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)及人員選用

4、采購(gòu)制度與作業(yè)流程及表單

5、采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算

6、采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

傳統(tǒng)作業(yè)流程

集成比數(shù)據(jù)庫(kù)模型

EDI聯(lián)系模型

采購(gòu)手冊(cè)

7、管理的三大策略

數(shù)量策略

成本策略

品質(zhì)策略

8、采購(gòu)規(guī)格說(shuō)明

9、供應(yīng)商管理

供應(yīng)商評(píng)估

a)評(píng)估時(shí)機(jī)

b)評(píng)估內(nèi)容

c)走訪供應(yīng)商

10、采購(gòu)價(jià)格與談判技巧

1、供應(yīng)商談判

a)談判的定義

b)談判的結(jié)構(gòu)

c)談判的三階段

2、供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)10C原則

3、談判方法和技巧

談判的方法

談判三要素

談判的技巧

談判策略

采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

議價(jià)技巧-----買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)

議價(jià)技巧-----買(mǎi)方處于劣勢(shì)

價(jià)格分析

適用比價(jià)的時(shí)機(jī)

損益平衡點(diǎn) Break-Even Point

學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve

總成本 Total Cost

對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核

傾聽(tīng)的技巧

談判時(shí)的互信

談判話術(shù)

讓步的技巧

突破僵局的方法

討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”

砍價(jià)的技巧

談判的力量

如何增加籌碼

談判戰(zhàn)術(shù)

談判案例分析

談判演練

11、交貨管理

12、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與稽核

13、供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理

1、供應(yīng)商交期管制十大之道

2、采購(gòu)物料跟催方法

3、采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控

4、采購(gòu)進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施

5、改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段

6、供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實(shí)施手法

7、采購(gòu)品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

8、采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議

14、供應(yīng)商管理

1、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)

2、供應(yīng)商評(píng)核因素

3、新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟

4、供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

5、供應(yīng)商評(píng)估后必要措施

6、供應(yīng)商監(jiān)管方法

7、轉(zhuǎn)變監(jiān)管程度規(guī)則(Switching Rules)

8、供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略



 

司徒開(kāi)平老師的其它課程

采購(gòu)與庫(kù)存管理一、采購(gòu)管理理念1、采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷2、采購(gòu)理念更新:5R的真諦3、采購(gòu)目標(biāo)4、采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)5、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展6、采購(gòu)角色的演變二、采購(gòu)控制系統(tǒng)1、采購(gòu)策略的三個(gè)層次2、采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容3、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向4、采購(gòu)方法種類及實(shí)施5、適當(dāng)采購(gòu)數(shù)量辦法――如何確定最佳采購(gòu)量6、適當(dāng)采購(gòu)時(shí)間細(xì)則7、采購(gòu)價(jià)格的控制◆

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供應(yīng)商成本控制與質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)1.前言1.價(jià)值鏈模型2.全面成本周期3.成本工具選擇4.價(jià)值鏈/流背景5.當(dāng)今生產(chǎn)系統(tǒng)的方式6.增值Vs.非增值,七種浪費(fèi)7.價(jià)值流圖分析-案例8.改善:PDCA管理循環(huán)、大屋法、防呆法、成本管理、精益辦公室二、工廠成本控制與降低:制造成本篇1.持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)(KAIZEN)2.問(wèn)題解決3.Kaizen活動(dòng)過(guò)程4.Kaizen優(yōu)先

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班組長(zhǎng)核心管理能力訓(xùn)練(TWI)(初級(jí)版:12hrs)///(中級(jí)版:18hrs)(高級(jí)版:24hrs)?課程對(duì)象制造型企業(yè)班組長(zhǎng)、工段長(zhǎng)、車間主任。?課程目標(biāo)1、樹(shù)立教導(dǎo)理念,掌握工作教導(dǎo)技法。2、培養(yǎng)改善意識(shí),掌握工作改善工具。3、訓(xùn)練溝通技巧,創(chuàng)造和諧工作關(guān)系。4、培養(yǎng)安全意識(shí),杜絕現(xiàn)場(chǎng)安全隱患。?課程大綱|NO.|單元名|內(nèi)容與要點(diǎn)|單元目標(biāo)|||稱

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Oslash;生產(chǎn)的本質(zhì)和形態(tài):u預(yù)估生產(chǎn);u訂貨生產(chǎn);u混合生產(chǎn)的特征;Oslash;生產(chǎn)管理的范疇:u產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的形式和作用u產(chǎn)銷工作流程圖u生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)涵,任務(wù)和用途u生產(chǎn)計(jì)劃的種類內(nèi)容和應(yīng)具備的條件u生產(chǎn)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)u途程計(jì)劃的內(nèi)容,要點(diǎn)和編制u途程計(jì)劃表的實(shí)例u負(fù)荷計(jì)劃的目的和標(biāo)準(zhǔn)u生產(chǎn)能力的掌握u生產(chǎn)能力不足時(shí)的應(yīng)對(duì)u案例分析Oslash;訂貨式生產(chǎn)

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Oslash;生產(chǎn)管理科學(xué)的源起u生產(chǎn)管理的定義及要點(diǎn)u生產(chǎn)管理的程序及體系u生產(chǎn)管理的范疇與績(jī)效指標(biāo)u生產(chǎn)管理的現(xiàn)場(chǎng)管制的體系Oslash;現(xiàn)場(chǎng)改善的五大工具u合理化現(xiàn)場(chǎng)改善的現(xiàn)場(chǎng)中心主義u合理化現(xiàn)場(chǎng)改善的現(xiàn)場(chǎng)改善屋與消除浪費(fèi)u合理化現(xiàn)場(chǎng)改善的7S活動(dòng)sup2;7S的哲學(xué)思想sup2;7S的原理原則sup2;7S的手法、技巧u合理化現(xiàn)場(chǎng)改善的標(biāo)準(zhǔn)化sup2

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課程背景:生產(chǎn)計(jì)劃管理,往往被多數(shù)人理解為生產(chǎn)排產(chǎn),或者是生產(chǎn)排程,但實(shí)際上,這僅僅是生產(chǎn)計(jì)劃的一小部分,也是管理難度比較小的一部分,更為重要的是,生產(chǎn)系統(tǒng)也需要預(yù)測(cè),即根據(jù)營(yíng)銷預(yù)測(cè)、生產(chǎn)系統(tǒng)狀況、生產(chǎn)能力、資金狀況等資源,在生產(chǎn)系統(tǒng)均衡的前提下,利用科學(xué)的方法進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè),以便能夠使得生產(chǎn)資金占用達(dá)到小,成本低。生產(chǎn)計(jì)劃管理,還要求更好地考慮和均衡所有的生

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前言:1、管理溝通的關(guān)鍵——解決問(wèn)題2、為什么要學(xué)管理溝通3、管理的核心——就是溝通4、分享——彼得·德魯克5、溝通的核心內(nèi)容一、為什么需要溝通與管理溝通?1、溝通與管理溝通的關(guān)系?2、溝通的價(jià)值?3、游戲練習(xí)4、形成團(tuán)隊(duì)的原因和團(tuán)隊(duì)的分類5、高效團(tuán)隊(duì)的特征6、如何創(chuàng)建工作團(tuán)隊(duì)7、你的團(tuán)隊(duì)請(qǐng)哪些人上車8、組織的團(tuán)隊(duì)精神的4個(gè)方面9、語(yǔ)言溝通與非語(yǔ)言溝通10、

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中國(guó)現(xiàn)代環(huán)境下的管理者所面臨的挑戰(zhàn)學(xué)習(xí)組織行為的警惕改善質(zhì)量和生產(chǎn)率改善團(tuán)隊(duì)(人際技能)的力量管理勞動(dòng)力多元化有效解決授權(quán)盲點(diǎn)激發(fā)革新和變革處理應(yīng)付“臨時(shí)性”因應(yīng)員工忠誠(chéng)性減弱的問(wèn)題改善道德行為組織行為的定義組織行為研究的目的組織行為研究的三個(gè)層次組織行為研究的程序影響個(gè)體行為的主要變項(xiàng)個(gè)體變項(xiàng)的傳記特征文化差異屬性與人格特質(zhì)性別歷程與人格特質(zhì)成長(zhǎng)歷程與人格

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Oslash;認(rèn)識(shí)采購(gòu)u采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展u采購(gòu)管理的定義演變u采購(gòu)的演變u采購(gòu)功能發(fā)展的策略階段演變u采購(gòu)管理理念的進(jìn)化演變u采購(gòu)角色的演變Oslash;采購(gòu)部門(mén)組織方式的優(yōu)劣比較Oslash;采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)及人員選用Oslash;采購(gòu)制度與作業(yè)流程及表單Oslash;采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算Oslash;采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)u傳統(tǒng)作業(yè)流程u集成比數(shù)據(jù)庫(kù)模型uED

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前言1倉(cāng)儲(chǔ)管理的重要意義2物料保管的七大原則3八部曲關(guān)鍵管理模式4物資存放的十個(gè)原則和方法第1章倉(cāng)儲(chǔ)管理概述1.1倉(cāng)儲(chǔ)的產(chǎn)生和發(fā)展1.2倉(cāng)儲(chǔ)的地位與作用1.3倉(cāng)儲(chǔ)管理1.4倉(cāng)儲(chǔ)與現(xiàn)代物流1.5倉(cāng)庫(kù)的功能與分類1.6倉(cāng)庫(kù)的結(jié)構(gòu)與布局1.7自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)1.8倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備選擇與管理第2章倉(cāng)儲(chǔ)流程管理2.1入庫(kù)管理◆入庫(kù)前的準(zhǔn)備工作、確定貨位和堆碼方式◆貨物堆碼的方式

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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