基于客戶需求的呼入式營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:孫文偉

講師背景:
孫文偉老師【學(xué)歷職稱(chēng)】社會(huì)學(xué)學(xué)士,心理學(xué)碩士?!救温殭C(jī)構(gòu)】某國(guó)有銀行培訓(xùn)中心專(zhuān)職培訓(xùn)師。核心課程《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《職業(yè)化素養(yǎng)提升與陽(yáng)光心態(tài)》《卓越溝通技巧》《以客戶為中心的電話銷(xiāo)售》、《基于客戶需求的呼入式營(yíng)銷(xiāo)》《卓越電話服務(wù)》、《VIP客 詳細(xì)>>

孫文偉
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基于客戶需求的呼入式營(yíng)銷(xiāo)




基于客戶需求的呼入式營(yíng)銷(xiāo)

主講:孫文偉老師 6 課時(shí)


課程目標(biāo)


通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員了解呼入式營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,提高呼入式營(yíng)銷(xiāo)的信心,強(qiáng)化以服務(wù)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)
的理念,掌握呼入式營(yíng)銷(xiāo)模型和聲音營(yíng)銷(xiāo)的方法及運(yùn)用技巧,最終提高學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。


課程對(duì)象

呼叫中心承擔(dān)呼入式營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)的員工

授課方式

案例+課堂講授+多媒體演示


課程大綱

呼入式營(yíng)銷(xiāo)的基本概念

1. 正確的態(tài)度
2. 銷(xiāo)售VS顧問(wèn)式銷(xiāo)售
3. 微妙的三角關(guān)系
4. 你在呼入式營(yíng)銷(xiāo)中的角色
5. 呼入式營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作

呼入式營(yíng)銷(xiāo)模型

1. 引起注意,過(guò)渡
2. 探詢客戶的需求
3. 產(chǎn)品利益分析
4. 達(dá)成協(xié)議,獲得承諾
5. 異議處理

聲音營(yíng)銷(xiāo)

1. 科學(xué)發(fā)聲方法
2. 保護(hù)嗓子的實(shí)用知識(shí)

實(shí)戰(zhàn)演練

1、錄音分析
2、角色扮演




 

孫文偉老師的其它課程

課程名稱(chēng):《柜面操作與法律風(fēng)險(xiǎn)防范》主講:孫老師(Tony)6課時(shí)課程對(duì)象:商業(yè)銀行柜面服務(wù)人員課程收益:通過(guò)培訓(xùn)的實(shí)施,使員工了解操作風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性及切身相關(guān)性,掌握各類(lèi)業(yè)務(wù)操作規(guī)范和法律風(fēng)險(xiǎn)的防范知識(shí),以故事敘述的方式講述大量的銀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)案例,使員工潛移默化地覺(jué)有自覺(jué)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。授課方式:案例30+視頻20+互動(dòng)式講授50課程大綱/要點(diǎn):一、操作與

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課程名稱(chēng):《柜面法律風(fēng)險(xiǎn)防范》主講:孫老師老師6課時(shí)課程目標(biāo):通過(guò)培訓(xùn)的實(shí)施,使員工了解操作風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性及切身相關(guān)性,掌握各類(lèi)業(yè)務(wù)操作規(guī)范,以故事敘述的方式講述大量的銀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)案例,使員工潛移默化地覺(jué)有自覺(jué)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。授課方式:案例30+視頻20+互動(dòng)式講授50課程大綱/要點(diǎn):一、操作風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵及重要性1.商業(yè)銀行常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別;2.操作風(fēng)險(xiǎn)的定義及

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課程名稱(chēng):《加強(qiáng)合規(guī)管理,踐行合規(guī)文化》主講:孫老師(Tony)6課時(shí)課程對(duì)象:商業(yè)銀行員工授課方式:案例30+視頻20+互動(dòng)式講授50課程大綱/要點(diǎn):一、合規(guī)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)1、合規(guī)的內(nèi)涵(1)合規(guī)的定義(2)合規(guī)的本質(zhì)(3)合規(guī)的主體(4)什么是合規(guī)文化?(5)合規(guī)“四不讓”不讓制度在我手中變樣不讓紀(jì)律在我手中松弛不讓差錯(cuò)在我手中發(fā)生不讓工作在我手中延誤2、合

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課程名稱(chēng):《職涯魔方-銀行人職業(yè)生涯規(guī)劃》主講:孫老師(Tony)6課時(shí)課程對(duì)象:商業(yè)銀行員工及基層管理人員課程收益:通過(guò)課程的學(xué)習(xí),利用個(gè)人商業(yè)畫(huà)布的模式,探討職業(yè)生涯發(fā)展的問(wèn)題,尋找職業(yè)發(fā)展的方向以及認(rèn)識(shí)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,最終使學(xué)員面對(duì)職業(yè)發(fā)展的機(jī)遇能清醒認(rèn)知,妥善應(yīng)對(duì)。授課方式:案例30+10測(cè)評(píng)+互動(dòng)式講授60課程大綱/要點(diǎn):導(dǎo)入:你目前職業(yè)發(fā)展中最大的

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課程名稱(chēng):《運(yùn)營(yíng)主管綜合能力提升》主講:孫老師(Tony)6-12課時(shí)課程對(duì)象:商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)主管授課方式:案例20+20游戲+視頻10+互動(dòng)式講授50課程大綱/要點(diǎn):課程導(dǎo)入1、運(yùn)營(yíng)主管自畫(huà)像一、運(yùn)營(yíng)主管的角色認(rèn)知與定位1、運(yùn)營(yíng)主管工作中的一些“不良”現(xiàn)狀?依靠個(gè)人努力完成任務(wù),喜歡抓具體業(yè)務(wù);?事無(wú)巨細(xì)都親力親為,不善于授權(quán);?雖有目標(biāo),但缺乏目標(biāo)控制

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課程名稱(chēng):《習(xí)慣的力量》主講:孫老師(Tony)6-12課時(shí)課程對(duì)象:商業(yè)銀行員工課程收益:通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員了解習(xí)慣的重要性,知曉高效能的銀行應(yīng)該具備的7個(gè)習(xí)慣,并掌握培養(yǎng)習(xí)慣的方法。培訓(xùn)中會(huì)通過(guò)大量的案例解讀以及互動(dòng),讓學(xué)員自己有觸動(dòng),進(jìn)而有行動(dòng)。授課方式:案例20+視頻10+演練20+互動(dòng)式講授50課程大綱/要點(diǎn):課程導(dǎo)入:什么習(xí)慣?思維的習(xí)慣重不重要?思

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課程名稱(chēng):《擁抱90后-新生代員工管理》主講:孫老師(Tony)6-12課時(shí)課程對(duì)象:商業(yè)銀行儲(chǔ)備基層管理人員課程收益:了解新生代員工的典型行為和價(jià)值觀探討新生代員工管理的系統(tǒng)性思路了解新生代員工管理所需的管理環(huán)境構(gòu)建自己對(duì)新生代員工管理的風(fēng)格和新生代員工的敬業(yè)度授課方式:案例30+10視頻+互動(dòng)式講授60課程大綱/要點(diǎn):一.認(rèn)識(shí)90后導(dǎo)入:案例——傷心的新

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課程名稱(chēng):《商業(yè)銀行柜面服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)》主講:孫老師(Tony)6-12課時(shí)課程對(duì)象:商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員、呼叫中心服務(wù)人員課程收益:通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員正確認(rèn)識(shí)柜面服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)重要性,了解服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)該具備的態(tài)度,掌握面對(duì)客戶和營(yíng)銷(xiāo)的流程以及溝通技巧,面對(duì)投訴客戶和異議客戶的技巧,最終讓員工在工作能夠給客戶帶來(lái)卓越的客戶體驗(yàn),提升營(yíng)銷(xiāo)效果。授課方式:案例20+視頻1

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課程名稱(chēng):《商業(yè)銀行人際關(guān)系與職場(chǎng)溝通》主講:孫老師(Tony)6-12課時(shí)課程對(duì)象:商業(yè)銀行新行員課程收益:從學(xué)員在工作中碰到人際關(guān)系與溝通的問(wèn)題出發(fā),結(jié)合中國(guó)式溝通的特點(diǎn),圍繞溝通對(duì)象的性格分析,使學(xué)員掌握在職場(chǎng)中與各種性格的人進(jìn)行有效溝通的技巧,塑造良好的職場(chǎng)人際關(guān)系。授課方式:案例30+視頻20+互動(dòng)式講授50課程大綱/要點(diǎn):課程導(dǎo)入:游戲:尋找共同

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有效的客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧主講:孫文偉老師6課時(shí)課程目標(biāo)通過(guò)培訓(xùn),打消員工對(duì)投訴處理的抵觸心理,掌握投訴處理的流程與技巧以及不同類(lèi)型投訴客戶的應(yīng)對(duì)策略,以讓企業(yè)員工能真正高效地處理投訴,最大限度化解投訴帶來(lái)的負(fù)面影響,甚至將投訴作為機(jī)會(huì)增進(jìn)與客戶的關(guān)系。課程對(duì)象呼叫中心坐席/客戶服務(wù)人員/投訴處理人員授課方式案例+課堂講授+多媒體演示課程大綱正確認(rèn)識(shí)投訴1.投訴

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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