供應(yīng)策略與集團(tuán)采購（12H / 2天）

課題2：供應(yīng)策略與集團(tuán)采購（12H / 2天）

A  如何制定供應(yīng)策略 1. 供應(yīng)策略制定框架     1.1 供應(yīng)策略的五?大要素     1.2 供應(yīng)策略與企業(yè)?目標(biāo)、策略的聯(lián)系     1.3  供應(yīng)定位模型； 1.3.1 識別供應(yīng)定位模型的四個(gè)象限及其特征 1.3.2 企業(yè)壓倒?一切的?目標(biāo)是增加杠桿品項(xiàng) 1.3.3 增加采購?支出的?方式、降低風(fēng)險(xiǎn)的?方式 1.3.4 從單個(gè)還是從多個(gè)細(xì)分市場采購 1.3.5 醫(yī)藥商業(yè)特殊采購情況與品項(xiàng)屬性分析         —醫(yī)聯(lián)體采購、藥品中標(biāo)、疾病季節(jié)性             特種藥品歸類等 2. 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型     2.1 供應(yīng)?方—采購?方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜     2.2 現(xiàn)貨采購、定期采購、?無定額合同、定額合同     2.3 伙伴關(guān)系及如何發(fā)展伙伴關(guān)系           2.3.1 如何判斷伙伴關(guān)系是否發(fā)揮作?用           2.3.2 伙伴關(guān)系失敗的原因     2.4 合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)、內(nèi)部供應(yīng)與外包?比較     2.4 供應(yīng)商感知和企業(yè)議價(jià)地位對供應(yīng)策略的影響           2.4.1 供應(yīng)商感知模—供應(yīng)商如何看待潛在客戶                                                對供應(yīng)商關(guān)系的影響           2.4.2  轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡    供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合    不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的?比較 3. 常規(guī)品項(xiàng)的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)?日常品項(xiàng)策略討論     3.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型     3.2 運(yùn)營策略的選擇                 對供應(yīng)商和采購?人員類型的影響 期望的供應(yīng)商特征、采購?人員的特征                 ?一次性采購或零星采購 4. 瓶頸品項(xiàng)的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)瓶頸品項(xiàng)策略討論     4.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型     4.2 運(yùn)營策略的選擇                 對供應(yīng)商和采購?人員類型的影響 期望的供應(yīng)商特征、采購?人員的特征                 ?一次性采購或零星采購 5. 杠桿品項(xiàng)的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)杠桿品項(xiàng)策略討論     5.1 轉(zhuǎn)換成本的影響、轉(zhuǎn)換成本如何影響策略     5.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)變化的影響、供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的因素     5.3 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型     5.4 運(yùn)營策略的選擇 

對供應(yīng)商和采購?人員類型的影響 期望的供應(yīng)商特征、采購?人員的特征 對弱勢議價(jià)地位的影響 ?一次性采購或零星采購 6. 關(guān)鍵品項(xiàng)的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)?工具品項(xiàng)策略討論     6.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型     6.2 運(yùn)營策略的選擇                 對供應(yīng)商和采購?人員類型的影響 期望的供應(yīng)商特征、采購?人員的特征                 ?一次性采購或零星采購 7. 交易所品項(xiàng)策略探討（藥交所案例） 

                    B 如何進(jìn)?行集團(tuán)采購（聯(lián)盟采購）        集團(tuán)采購也被稱作聯(lián)盟采購，是不同的采購主體聯(lián)合起 來爭取更?大的采購議價(jià)權(quán)及增肌收益，特別是中?小企業(yè)間的 聯(lián)盟，各采購主體是市場化聯(lián)盟，與?大型醫(yī)藥商業(yè)寡頭形成 競爭；許多?大型企業(yè)集團(tuán)在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)?行集權(quán)采購，但如果 只靠?行政?手段進(jìn)?行集權(quán)，難以提升并發(fā)揮向供應(yīng)商的議價(jià) 權(quán)，甚?至被供應(yīng)商利?用。        醫(yī)聯(lián)體采購形式在我國已經(jīng)有嘗試了；1.3萬家醫(yī)藥商業(yè) 在迫于?生存也存在聯(lián)盟的可能性；?大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)如何按 照市場規(guī)律進(jìn)?行集權(quán)采購，以及在收購中?小企業(yè)后如何通過 采購將其供應(yīng)系統(tǒng)融合并強(qiáng)化?自我供應(yīng)鏈系統(tǒng)，“集團(tuán)采購 （聯(lián)盟采購）”將給您有效的啟發(fā)和專業(yè)導(dǎo)向。 1.了解聯(lián)盟采購模式 1.1.什么是聯(lián)盟采購 1.2.聯(lián)盟采購以及該采購模式所能提供的服務(wù) 1.3.聯(lián)盟采購與中?小型企業(yè)有何關(guān)聯(lián) 1.4.聯(lián)盟采購的優(yōu)勢和局限性，它將如何幫助你的企業(yè) 1.5.互聯(lián)?網(wǎng)技術(shù)在聯(lián)盟采購中的應(yīng)?用 1.6.聯(lián)盟采購實(shí)例及運(yùn)作程序概述 2.聯(lián)盟采購的準(zhǔn)備?工作 2.1.聯(lián)盟采購模式的不同業(yè)務(wù)性質(zhì) 2.2.建?立項(xiàng)?目團(tuán)隊(duì)或?行動?小組 2.3.建?立采購矩陣 2.4.聯(lián)盟采購的經(jīng)營理念和最適合的管理組織形式 2.5.進(jìn)?行市場調(diào)研和可?行性分析 2.6.醫(yī)藥商業(yè)可進(jìn)?行聯(lián)盟采購的品種分析 3.制定聯(lián)盟采購計(jì)劃 

課題2：供應(yīng)策略與集團(tuán)采購（12H / 2天）

“醫(yī)藥商業(yè)供應(yīng)鏈競爭?力提升”系列培訓(xùn)   武?文紅                                                                                                                                      page  of 2 2 3.1.為聯(lián)盟采購模式的啟動建?立?一個(gè)完整的經(jīng)營計(jì)劃 3.2.為啟動階段詳細(xì)制定?一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 3.3.預(yù)算需求、現(xiàn)?金需求 3.3.向潛在的成員陳述和推介你得想法 4.啟動和運(yùn)作 4.1.落實(shí)采購?方案的組織機(jī)構(gòu)/運(yùn)?行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)?首批采購 4.2.管理聯(lián)盟采購?方案的?日常運(yùn)作 4.2.1.?方案經(jīng)營者主要職責(zé) 4.2.2.運(yùn)營控制體系 4.2.3.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理 4.3.收?入和財(cái)務(wù)管理 4.4.處理糾紛，吸收和解除成員 4.5.編輯報(bào)表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶 4.6.規(guī)劃聯(lián)盟采購?方案的擴(kuò)充和未來發(fā)展 4.7.遵守管制條例 4.8.正式啟動聯(lián)盟采購?方案 5.成長和發(fā)展 5.1.如何把聯(lián)盟采購發(fā)展成?一個(gè)集團(tuán)式運(yùn)作 5.2. 在變化的環(huán)境中進(jìn)?行成員資格管理 6. 監(jiān)管理層的輪換與接任 7.成員變動管理 8. 招募新員?工 8.3. 評估聯(lián)盟采購的績效并不斷提?高績效 8.4.分析聯(lián)盟采購企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

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