《業(yè)績?yōu)橥酢氛n綱

  培訓講師：檀發(fā)明

講師背景：
被客戶譽為“幽默講干貨”老師、“實戰(zhàn)接地氣”課程《職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行》《中層核心管理技能提升》《業(yè)績?yōu)橥酢?團隊管理資深教練、職業(yè)素養(yǎng)導師?長三角地區(qū)深受歡迎的資深實戰(zhàn)派管理培訓師?北大原民營經(jīng)濟研究院江蘇教學中心客座講師?影響力集團核心講 詳細>>

檀發(fā)明
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《業(yè)績?yōu)橥酢氛n綱詳細內(nèi)容

《業(yè)績?yōu)橥酢氛n綱

《業(yè)績?yōu)橥酢罚?天）
主講：檀發(fā)明
培訓對象：營銷團隊管理者、一線銷售人員
培訓收益：
改進營銷人員的思維認知，激發(fā)正能量，真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責任擔當，變被動甚至被迫為主動直至自動自發(fā)；鍛造具有超強凝聚力與執(zhí)行力的狼性營銷團隊，掌握過硬的銷售技能，以達到上下同欲，不斷超越目標，實現(xiàn)業(yè)績突破。
第一單元 心法
一、反思業(yè)績與銷售：
1、業(yè)績不夠好的3大根源；
2、銷售認知的誤區(qū)與歸正；
3、銷售高手的關鍵特質(zhì)。
二、“團隊”診斷：做到自動自發(fā)
1、當今企業(yè)10大典型“問題員工”靈魂與骨髓剖析：
（打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞?！?、“獨行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”）
2、四種工作狀態(tài)的剖析：狀態(tài)在業(yè)績就在。
頂級思維認知與心態(tài)
1、不是打工：如何根治打工心態(tài)
2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行
3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度
4、不是想達成目標，而是堅決達成目標
5、不是不可能，只是暫時還沒找到方法
不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn)
6、不是盡力而為而是全力以赴
什么叫真正的全力以赴？
7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行
8、做資產(chǎn)、資本，絕不做負債
第二單元 技法
一、業(yè)績目標管控與超越的關鍵
1、業(yè)績目標制定與分解最易被忽視的6大盲點和陷阱
2、業(yè)績目標轉(zhuǎn)化成周密可行行動計劃的3大關鍵按鈕
3、如何找到高效達成的方法
4、銷售過程管控時PDCA究竟怎么執(zhí)行
5、構(gòu)建什么樣的團隊pk機制及如何規(guī)避pk中的盲點和抗拒點
達成目標的三大法寶級工具
二、銷售核心技能
1、銷售策劃與準備
2、如何開發(fā)新客戶
3、建立信賴感的絕佳5招
4、“聊天”6字真經(jīng)
5、性格分析與精準挖掘客戶需求的技巧
6、塑造產(chǎn)品價值的FABE法
7、如何找準客戶的心動按鈕
8、客戶常見抗拒點的絕妙解除法
如何處理“太貴了”異議？
如何處理“再考慮”異議？
如何處理“不需要”式異議？
9、如何辨識成交暗號抓住成交時機
10、絕對成交8法
11、如何針對客戶個性選擇成交方法
12、客戶回頭與轉(zhuǎn)介紹的“非常道”

 

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雙贏忠誠度   02.22

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