《業(yè)績?yōu)橥?-銷售潛能激發(fā)與技能提升》

  培訓(xùn)講師：檀發(fā)明

講師背景：
被客戶譽為“幽默講干貨”老師、“實戰(zhàn)接地氣”課程《職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行》《中層核心管理技能提升》《業(yè)績?yōu)橥酢?團隊管理資深教練、職業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)師?長三角地區(qū)深受歡迎的資深實戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師?北大原民營經(jīng)濟研究院江蘇教學(xué)中心客座講師?影響力集團核心講 詳細>>

檀發(fā)明
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《業(yè)績?yōu)橥?-銷售潛能激發(fā)與技能提升》詳細內(nèi)容

《業(yè)績?yōu)橥?-銷售潛能激發(fā)與技能提升》

《業(yè)績?yōu)橥酢N售潛能激發(fā)與技能提升》
主講：檀發(fā)明

培訓(xùn)對象：銷售人員、銷售管理者、客服人員等
培訓(xùn)收益：改進營銷人員的思維認知，激發(fā)正能量，真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)
任擔(dān)當(dāng)，變被動為主動直至自動自發(fā)；鍛造具有超強凝聚力與執(zhí)行力的狼性營銷團隊，
掌握過硬的銷售技能、方法、工具，不斷超越目標(biāo)，實現(xiàn)業(yè)績突破。
培訓(xùn)特色：輕松風(fēng)趣+激情穿透+案例研討+實戰(zhàn)演練+落地工具
落地工具：
月目標(biāo)周計劃日結(jié)果表、行動計劃表、經(jīng)典話術(shù)、銷售sop、銷售管理工具
培訓(xùn)時間：2天

第一單元 心法——頂級認知、心態(tài)和狀態(tài)
一、反思業(yè)績與銷售：
1、業(yè)績不夠好的3大根源；
2、銷售認知的誤區(qū)與歸正；
二、潛能激發(fā)的關(guān)鍵：銷售高手的頂級思維認知與心態(tài)
1、銷售高手的關(guān)鍵特質(zhì)。
2、不是打工：如何根治打工心態(tài)和職業(yè)倦怠
3、樂在銷售：如何從被動到自動自發(fā)
4、目標(biāo)總是用來超越的
1）不是不可能，只是暫時還沒找到方法
2. 不是盡力而為而是全力以赴
5. 從個人英雄到英雄團隊的關(guān)鍵突破


第二單元 技法——絕對成交
一、銷售前的十足準(zhǔn)備：
1.專業(yè)與相關(guān)非專業(yè)知識的充分準(zhǔn)備
2.銷售工具的充足準(zhǔn)備
3.精神狀態(tài)的十足準(zhǔn)備
二、新客戶開發(fā)的策略：
1.快速尋找客戶資源的辦法
2.選對池塘釣大魚的適用策略
3.獲客渠道與方法的創(chuàng)新
三、與客戶建立信賴感的溝通策略：
1.拉近距離的七個妙招
2.與客戶的四個同步法
3.十招獲得客戶的信任
4.贊美的四原則
5.實踐練習(xí)
四、如何因人而異挖需求，找準(zhǔn)心動按鈕
1. 性格解碼：知己識人的技巧
2.因人而異精準(zhǔn)挖掘客戶需求
3.如何運用NEADS面談技巧
4.深挖客戶需求的spin策略
5.找準(zhǔn)客戶的心動按鈕
6.實踐練習(xí)
五、如何塑造產(chǎn)品價值及提出解決方案
1.塑造產(chǎn)品價值的FABE法
2.調(diào)動客戶情緒的7種產(chǎn)品介紹法
3.不同類型客戶的十種針對性介紹法
4.客戶解決方案的專業(yè)介紹法
5.實踐練習(xí)
六、高效解除客戶抗拒和異議的溝通策略
1.如何找到客戶真正的抗拒點
2.如何高效處理客戶認為質(zhì)量、價格、服務(wù)等不如同行的異議？
3.如何高效處理“太貴了”異議？
4.如何高效處理“再考慮”“以后再說”異議？
5.如何高效處理“忙”“沒時間”異議？
6.如何高效處理“不需要”“不感興趣”式異議？
7.八種不同抗拒類型客戶的異議解除法
8.標(biāo)準(zhǔn)化解除抗拒點的句式
9.幾種特殊異議解除法
10.實踐練習(xí)
七、客戶購買信號把控與成交技巧
1.成交6字真經(jīng)
2.掌握8個成交信號與時機
3.臨門一腳：成交8法
4.不同性格類型客戶的成交技巧
5.避免未能成交的十大致命傷
6.實踐練習(xí)
八、深度穩(wěn)固的客情關(guān)系管理
1.服務(wù)的3個層次
2.如何做好分內(nèi)服務(wù)
3.如何做好邊緣服務(wù)
4.讓客戶感動的3種服務(wù)
5.如何做好超客戶期望的服務(wù)
6.10種不同類型客戶的高品質(zhì)服務(wù)方式
7.實踐練習(xí)
九、如何輕松讓客戶轉(zhuǎn)介紹
1.如何掌握好轉(zhuǎn)介紹的機會
2.如何讓客戶幫你做好轉(zhuǎn)介紹

 

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《業(yè)績?yōu)橥酢罚?天）主講：檀發(fā)明培訓(xùn)對象：營銷團隊管理者、一線銷售人員培訓(xùn)收益：改進營銷人員的思維認知，激發(fā)正能量，真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)任擔(dān)當(dāng)，變被動甚至被迫為主動直至自動自發(fā)；鍛造具有超強凝聚力與執(zhí)行力的狼性營銷團隊，掌握過硬的銷售技能，以達到上下同欲，不斷超越目標(biāo)，實現(xiàn)業(yè)績突破。第一單元心法一、反思業(yè)績與銷售：1、業(yè)績不夠好的3大根源；2、銷售

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雙贏忠誠度   02.22

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