企業(yè)全面營(yíng)銷管理沙盤模擬課綱

企 業(yè) 全 面 營(yíng) 銷 管 理 沙 盤 模 擬
（商貿(mào)型）
培訓(xùn)方案
主講老師：張梓軒
企業(yè)全面營(yíng)銷管理沙盤模擬培訓(xùn)方案
【課程主題】 企業(yè)全面營(yíng)銷管理沙盤模擬
【授課形式】 角色扮演情景演練案例研討講師點(diǎn)評(píng)
【學(xué)員對(duì)象】 公司總經(jīng)理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員
【培訓(xùn)人數(shù)】  24~48 人
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】  2 天
【企業(yè)管理沙盤】
沙盤起源于軍事，是高級(jí)指揮官模擬戰(zhàn)場(chǎng)地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進(jìn)行戰(zhàn)略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點(diǎn)。
企業(yè)管理沙盤自上世紀(jì)初被引入歐美商學(xué)院 MBA 教學(xué)中，迅速普及，是極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理 培訓(xùn)經(jīng)典課程之一，被世界 500 強(qiáng)企業(yè)做為中高層管理人員培訓(xùn)首選課程。
本沙盤通過直觀模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，直觀地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)與決策要素，學(xué)員能夠充分參與，在體驗(yàn) 中總 結(jié)得失，在思想深處進(jìn)行反省感悟，深化學(xué)員對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全面認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)， 提升 系統(tǒng)思考能力。
【沙盤培訓(xùn)特色】
98615579375009861554210050098615576263500986155110363000體驗(yàn)：“在參與中學(xué)習(xí)”，充分參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程，體驗(yàn)本身就是價(jià)值。 認(rèn)識(shí)：”在感悟中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。 反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人特長(zhǎng)與不足，及時(shí)調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。 應(yīng)用：“在應(yīng)用中學(xué)習(xí)”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應(yīng)用，長(zhǎng)期保持效果。
2
【企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬】課程大綱
7194556172200071945584391500719455107251500引言戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) 人才 團(tuán)隊(duì)
第一篇章 沙盤推演背景鋪墊
商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則
企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析企業(yè)采購(gòu)、銷售和庫存管理的運(yùn)作規(guī)則
7194553403600071945580327500第二篇章企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（利潤(rùn)）
資本、資產(chǎn)、損益的流程 企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)/成本/銷售
7194556604000企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
7194556731000企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素 顧客價(jià)值/合理成本/有 效規(guī)模/具備人性關(guān)懷的盈利
腦力激蕩——如何增加企業(yè)和利潤(rùn)？
第三篇章市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位
產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析
產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
市場(chǎng)投入的效益分析
產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？案  例：
《2012年國(guó)內(nèi)車市10大營(yíng)銷案例集錦》
《長(zhǎng)城汽車4C營(yíng)銷》
《月餅的新商業(yè)模式》
《品牌定義了產(chǎn)品——寶馬》
《格蘭仕與微波爐》《月餅券證券化》
3916045328295003916045558165003916045786765003916045101536500第四篇章戰(zhàn)略定位
什么是定位？
營(yíng)銷的本質(zhì)
酒店如何吸引顧客
案例分享 | 格蘭仕與微波爐
品牌定義了產(chǎn)品——寶馬
創(chuàng)造性地滿足客戶需求
39160453282950039160455676900039160451017270003916045124269500391604514712950039160451699895003916045192849500第五篇章團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技能
中國(guó)企業(yè)的管理迷失
人才在組織架構(gòu)中的作用
案 例：監(jiān)獄疾病貧困見真心
基于績(jī)效的管理
績(jī)效考核關(guān)鍵指標(biāo)
從績(jī)效考核到績(jī)效管理
跨部門協(xié)作與溝通
執(zhí)行力的問題
39160457810500組織文化建設(shè)：責(zé)任榮譽(yù)組織
391604532956500391604555816500第六篇章課程點(diǎn)評(píng) 學(xué)員自我總結(jié) 每年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
39160457112000391604529972000綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
終語將者，以超越致敬時(shí)代！
【培訓(xùn)場(chǎng)地布置】
準(zhǔn)備材料：投影儀、無線麥克風(fēng)、書寫白板、白板筆、A1 白紙若干張、計(jì)算器 6 個(gè)、鋼筆、鉛筆等。 教學(xué)所需的課件、學(xué)員手冊(cè)、沙盤、報(bào)表、工具等由講師提供。
教室布置：場(chǎng)地面積以方便學(xué)員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；6  組錯(cuò)開排放，每組
學(xué)員 6~8 人分坐于桌旁。
4

張梓軒老師的其它課程