房地產(chǎn)企業(yè)五行領(lǐng)導(dǎo)力-卓越領(lǐng)導(dǎo)之五行功略（2天）

房企職業(yè)經(jīng)理人必修課：
《五行領(lǐng)導(dǎo)力》
—卓越領(lǐng)導(dǎo)之五行功略—
← 課程背景：
五行是中國古代道教哲學(xué)的一種系統(tǒng)觀，中國古代哲學(xué)家用五行理論來說明世界萬物
的形成及關(guān)系，它強調(diào)整體，是最原始的系統(tǒng)論。本課程運用五行系統(tǒng)并結(jié)合現(xiàn)有各種
領(lǐng)導(dǎo)力理論及實踐經(jīng)驗，從原景驅(qū)動、團隊發(fā)展、情景領(lǐng)導(dǎo)、員工激勵、目標(biāo)執(zhí)行五個
方面給學(xué)員提供全方位的領(lǐng)導(dǎo)力指導(dǎo)，幫助他們建立屬于他們自已的、切實可行的影響
他人、達成目標(biāo)的模式。這個模式很靈活，可以在各種背景下使用，無論你是經(jīng)營一家
地產(chǎn)公司還是管理一個部門。
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← 課程時間： 2天（12小時）
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← 課堂形式：學(xué)員分組，4-6組
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← 課程目錄：
前言、領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)識
金、金曰從革：驅(qū)動力。特點：勾畫愿景，勇于變革
木、木曰曲直：生發(fā)力。特點：木之生長，團隊生發(fā)
水、水曰潤下：情景力。特點：順時而動，隨機而變
火、火曰炎上：激發(fā)力。特點：潛力挖掘，更上層樓
土、土曰稼穡：執(zhí)行力。特點：言出必行，行出必果
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← 課程對象：
中高層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理的、晉升到中層管理以及其它
預(yù)備管理人員。
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← 課程大綱：
← 前言、領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)識
一個非常簡單的觀察結(jié)果：擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者取決于一個人的觀點而不是他的頭銜或地位
，我們要知道做什么，獲取追隨者的支持并讓結(jié)果得到改善。這里有很多領(lǐng)導(dǎo)活動需要
我們完成，比如描述愿景、結(jié)盟、團隊驅(qū)動、目標(biāo)完成等，分析這些活動之間的關(guān)系，
可以說領(lǐng)導(dǎo)并非其中任意一個活動的結(jié)果，而是所有活動系統(tǒng)作用的結(jié)果，這些活動縱
橫作用，所以本章提供了一個和道家五行系統(tǒng)相結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)模型，成為課程內(nèi)容的綱。

一、領(lǐng)導(dǎo)觀
1. 明白需要做什么。
2. 了解某種特定情況下所有起作用的潛在力量。
3. 有勇氣采取行動，讓情況得到改善。
二、組織中的領(lǐng)導(dǎo)模型
1. 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵活動
? 領(lǐng)導(dǎo)者：個體
? 他人：團隊、權(quán)力、風(fēng)格、結(jié)盟、激勵
? 任務(wù)：愿景、目標(biāo)、執(zhí)行
2. 關(guān)鍵活動與五行對應(yīng)
? 金、驅(qū)動力?；顒樱涸妇啊⒔Y(jié)盟、執(zhí)行
? 木、生發(fā)力。活動：團隊
? 水、情景力?；顒樱簷?quán)力、風(fēng)格
? 火、激發(fā)力?；顒樱杭?br /> ? 土、執(zhí)行力?；顒樱耗繕?biāo)、執(zhí)行、激勵
三、領(lǐng)導(dǎo)涉及的三種主要能力
1. 構(gòu)建愿景的能力
2. 激發(fā)他人對愿景投入的能力
3. 監(jiān)督、評估能力（進程管控）


← 金、金曰從革：驅(qū)動力。特點：勾畫愿景，勇于變革
金曰從革，“從革”是指“變革”的意思。員工需要領(lǐng)導(dǎo)者勾畫愿景、勇于變革，帶著他
們挑戰(zhàn)更大的目標(biāo)。但你在這樣做的時候，改變成為必然，會遇到各種阻力。本章從設(shè)
定原景、圍繞愿景結(jié)盟及為愿景執(zhí)行三個部分講述如何發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，每個部分都會有三
個驅(qū)動因子，在每個驅(qū)動因子里，你會學(xué)習(xí)兩個最佳實戰(zhàn)。
1. 愿景
1、通過探究設(shè)定愿景
? 集思廣益
? 放眼全局
2、通過膽量設(shè)定愿景
? 敢于冒險
? 暢所欲言
3、通過檢驗設(shè)定愿景
? 尋求建議
? 尋根問底
案例分享：各知名地產(chǎn)公司的原景設(shè)定
2. 結(jié)盟
1. 通過明晰建立結(jié)盟
? 闡述客觀原理
? 組織信息
2. 通過對話建立結(jié)盟
? 交流看法
? 善于接受
3. 通過鼓舞建立結(jié)盟
? 善于表現(xiàn)
? 善于鼓勵
3. 執(zhí)行
1、通過沖勁支持執(zhí)行
? 有緊迫感
? 主動行動
2、通過架構(gòu)支持執(zhí)行
? 建立目標(biāo)
? 提供計劃
3、通過反饋支持執(zhí)行
? 解決問題
? 善于贊美
案例分享：萬達的執(zhí)行力系統(tǒng)中的內(nèi)控模塊



1 木、木曰曲直：生發(fā)力。特點：木之生長，團隊生發(fā)

木曰曲直，具有生長、生發(fā)、條達舒暢等作用的事物，五行學(xué)說中均歸屬于“木”。團
隊從成立到發(fā)展也會具有“木”的生長和發(fā)展特征，在這個生發(fā)的過程中，會呈現(xiàn)出不同
的團隊狀態(tài)。所以，領(lǐng)導(dǎo)團隊的過程就像醫(yī)生看病人的過程一樣，先診斷，后開方。本
章將談到了如何診斷團隊的發(fā)展階段，根據(jù)團隊發(fā)展的不同階段，可以采取不同的領(lǐng)導(dǎo)
方式。
1. 成立期的團隊領(lǐng)導(dǎo)
1. 主題：溶入
2. 關(guān)鍵任務(wù)：
? 彼此認(rèn)識
? 勾勒愿景、確定目標(biāo)、明確規(guī)則、達成共識
案例分析：請就如下六項團隊成立的啟動工作進行排序
視頻案例：卡特教練的團隊啟動會有那些優(yōu)點和不足
2. 動蕩期的團隊領(lǐng)導(dǎo)
1. 主題：解決沖突
2. 關(guān)鍵任務(wù)：
? 安撫人心
? 員工參與
3.動蕩階段的沖突處理
視頻案例：卡特教練的團隊在動蕩期的處理方式
案例討論：萬科客服中心王總在動蕩期的員工關(guān)系處理。
3. 穩(wěn)定期的團隊領(lǐng)導(dǎo)
1. 主題：合作
2. 關(guān)鍵任務(wù)
? 調(diào)整不合理的規(guī)劃
? 形成團隊文化、制度、習(xí)慣
案例分析：從萬科和龍湖看制度化建設(shè)的重要性
四、高產(chǎn)期的團隊領(lǐng)導(dǎo)
1. 主題：成績
2. 關(guān)鍵任務(wù)
? 慶祝成功
? 變革或挑戰(zhàn)更大目標(biāo)
案例分析：卡特教練的高產(chǎn)期狀態(tài)


← 水、水曰潤下：情景力。特點：順時而動，隨機而變
水曰潤下，“潤”，即滋潤，儒潤；“下”即向下，下行。兵無常勢，水無常形，因敵變
化而取勝者，謂之神。五行學(xué)說中“水”的概念與保羅-赫塞的情景領(lǐng)導(dǎo)不謀而合，保羅-
赫塞以工作行為與關(guān)系行為互為縱橫軸而導(dǎo)出了一套領(lǐng)導(dǎo)者與跟隨者的理論，他認(rèn)為領(lǐng)
導(dǎo)者對跟隨者的任何領(lǐng)導(dǎo)模式皆根據(jù)跟隨者的行為表現(xiàn)而定，而非根據(jù)對方的思維作猜
測或根據(jù)傳言下定論。
一、影響權(quán)威：
1、法定權(quán)力
法定權(quán)力即職權(quán)，代表了由于領(lǐng)導(dǎo)者在組織中身處某一職位而獲得的權(quán)力，
屬第一層次領(lǐng)導(dǎo)。。
2、強制權(quán)力
強制權(quán)力依賴于領(lǐng)導(dǎo)者是否擁有懲罰或控制的能力，
3、獎賞權(quán)力
獎賞權(quán)力是一種可以帶來積極效益或獎賞的權(quán)力。
4、專家權(quán)力
專家權(quán)力是基于專業(yè)技術(shù)?、特殊技能或知識的影響力。
5、典范權(quán)力
典范權(quán)力源自個人所具備的令人尊敬的人格特點。
視頻案例解析：康熙大帝-周培公獲取領(lǐng)導(dǎo)力的過程
二、情景領(lǐng)導(dǎo)
1、團隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
? 工作行為
? 關(guān)系行為
2、被領(lǐng)導(dǎo)者準(zhǔn)備度
?
R1：下屬對于承擔(dān)某種工作任務(wù)既無能力又不情愿。他們既不勝任工作又
不能被信任。
?
R2：下屬缺乏能力，但卻愿意從事必要的工作任務(wù)。他們有積極性，但目
前尚缺乏足夠的技能。
? R3：下屬有能力卻不愿意干領(lǐng)導(dǎo)者希望他們做的工作
? R4：下屬既有能力又愿意干領(lǐng)導(dǎo)者希望他們做的工作。
案例：請列出李明所表現(xiàn)的能力和意原表現(xiàn)
3. 領(lǐng)導(dǎo)者的行為與風(fēng)格
? R1——命令（高任務(wù)低關(guān)系）
? R2——教練（高任務(wù)高關(guān)系）
? R3——參與（低任務(wù)高關(guān)系）
? R4——授權(quán)（低任務(wù)低關(guān)系）
現(xiàn)場演練：工作分配時的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格調(diào)整
思考題: 領(lǐng)導(dǎo)者在實際工作中如果用錯了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，對部屬有何影響？



2 火、火曰炎上：激發(fā)力。特點：潛力挖掘，更上層樓

火曰炎上，“炎上”是指火具有炎熱、上升、光明的特性。用“炎上”形容員工激情,正
是希望領(lǐng)導(dǎo)者通過適宜的激勵手段，激發(fā)員工內(nèi)在那些光明、向上的潛質(zhì)，發(fā)揮員工的
潛力。激勵是團隊領(lǐng)導(dǎo)人必備的能力，作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)人,如果懂得激勵藝術(shù)的話,
你的團隊士氣就會上來。否則,你的團隊很快就會垮下去。
1. 激勵原理
2. 員工激勵系統(tǒng)
1、內(nèi)部因素（如報酬、提升、表揚等）
2、外部因素（如個人利益、目標(biāo)、愿望、成就、信念等）
3. 員工激勵理論及應(yīng)用
1、馬斯洛的需要層次理論及應(yīng)用
? 如何掌握員工需求
? Maslow 理論的各個層次在管理上的運用
思考題：各種激勵行為的認(rèn)知測試
2. 雙因素理論及應(yīng)用
3. 期望理論及應(yīng)用
2. 公平理論及應(yīng)用
3. 強化理論及應(yīng)用
? 要針對強化對象的不同需要采取不同的強化措施。
? 小步子前進，分階段設(shè)立目標(biāo)，及時給予強化。
? 及時反饋。
4. 有效激勵的十種手段
頭腦風(fēng)暴：學(xué)員分享職業(yè)生涯中激勵他人的成功案例
案例總結(jié)：地產(chǎn)行業(yè)常用的激勵方法


← 土、土曰稼穡：執(zhí)行力。特點：言出必行，行出必果
土曰稼穡，“稼穡”泛指人類種植和收獲谷物的農(nóng)事活動。卓越的領(lǐng)導(dǎo)者一定會通過設(shè)
定愿景、明確目標(biāo)，督促執(zhí)行等手段達成目標(biāo)，這本身也是一個種植和收獲的過程。在
此過程中，沒有目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)者將無所從、無所指、無話說，而沒有高效的執(zhí)行，你作為
領(lǐng)導(dǎo)者的能力也會大大削弱。本章的高效執(zhí)行四原則，將提供一個完善的執(zhí)行系統(tǒng)。
1. 目標(biāo)與執(zhí)行
2. 那一個更重要？那一個更難？
3. 為什么執(zhí)行難-員工行為習(xí)慣的改變難
4. 真正的敵人-日常事務(wù)
5. 什么是高效執(zhí)行四原則
原則一、制定最重要的目標(biāo)
1、確定你最重要的目標(biāo)
2、目標(biāo)設(shè)定與執(zhí)行結(jié)果的關(guān)系
3、實施步驟
? 第一步：考慮各種可能
? 第二步：按影響力排序
? 第三步：測試最棒的幾個想法
? 第四步：定義最重要目標(biāo)
案例解析：看中重地產(chǎn)如何聚集最重要的目標(biāo)
互動環(huán)節(jié)：制定本單位最重要的目標(biāo)
原則二、關(guān)注引領(lǐng)性指標(biāo)及計劃
1、最重要目標(biāo)產(chǎn)出源在哪里？
2、滯后性指標(biāo)和引領(lǐng)性指標(biāo)
3、如何找到引領(lǐng)性指標(biāo)
4、如何跟蹤引領(lǐng)性指標(biāo)的數(shù)據(jù)
案例解析：中重地產(chǎn)集團的引領(lǐng)性指標(biāo)跟蹤
5. 實施步驟
? 第一步：考慮各種可能
? 第二步：按影響力排序
? 第三步：測試幾個最好的注意
? 第四步：定義引領(lǐng)性指標(biāo)
案例解析：李明活動團隊如何找到引領(lǐng)性指標(biāo)
互動環(huán)節(jié)：制定本單位最重要的引領(lǐng)性指標(biāo)及計劃
原則三、建立激勵性計分表
1、教練型記分表與選手型記分表
2、記分表就是一個目標(biāo)視覺化的過程
3、運用計分表
? 第一步：選定主題
趨勢線、速度表、柱狀圖、現(xiàn)場圖
? 第二步：設(shè)計計分表
? 第三步：建立記分表
? 第四步：保持更新
案例解析：聯(lián)智地產(chǎn)集團活動團隊記分表建立過程
原則四、建立規(guī)律問責(zé)機制
1、最重要的目標(biāo)會議兩原則
? 最重要的目標(biāo)會議應(yīng)該在每周的同一天的同一時間召開。
? 永遠(yuǎn)不要把日常事務(wù)帶到最重要的目標(biāo)會議中來。
2、最重要的目標(biāo)會議的內(nèi)容
? 問責(zé)：匯報計劃完成情況
? 回顧記分表：尋找成功和不足
? 計劃：清除障礙，做出新計劃
案例解析：中重地產(chǎn)集團的例會問責(zé)過程
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冉云帆老師的其它課程