商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新
商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新
《商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新》
主講：邢老師
課時：2天
課程提綱：
Day 1AM 商業(yè)地產(chǎn)銷售大變局：破解銷售難題，如何提升銷售力？
1、中國經(jīng)濟(jì)大變局對商業(yè)地產(chǎn)意味著什么
1.1 什么是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的大變局？
大變局對于房地產(chǎn)的影響
大變局對于商業(yè)地產(chǎn)的影響
1.2 大變局中有什么困難和壓力？
供大于求
銷售遇阻
融資困難
1.3 大變局中有什么機(jī)遇？
互聯(lián)網(wǎng)精神
互聯(lián)網(wǎng)思維
大數(shù)據(jù)與O2O
2、商業(yè)地產(chǎn)的出路分析
2.1 商業(yè)地產(chǎn)有哪些出路？每種方法需注意的要點
銷售做法與建議
自持租賃的做法與建議
售后回租的做法與建議
資產(chǎn)抵押的做法與建議
資產(chǎn)上市的做法與建議
REITs的做法與建議
2.2 綜合體的租售處置策略（真實案例沙盤演繹）
2.3 在不同城市、不同時期、不同財務(wù)狀況下的做法
3、大變局下商業(yè)地產(chǎn)的操盤思維
3.1 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的操盤思維
市場化的操盤思維
資源整合的操盤思維
資本市場的操盤思維
3.2 危機(jī)下的房企內(nèi)部改善策略
現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商面對什么危機(jī)？
危機(jī)下的改善策略
3.3 如何破解銷售困境？（結(jié)合案例4、5）
組織扁平化
渠道多元化
銷控與蓄客的重要性
打造強(qiáng)悍執(zhí)行力
背后的人才戰(zhàn)
Day 1PM 商業(yè)地產(chǎn)招商大變局：招商與運(yùn)營管理如何突圍？
4、商業(yè)地產(chǎn)招商實踐
4.1 住宅開發(fā)商有哪些商業(yè)地產(chǎn)認(rèn)知誤區(qū)
4.1.1 四大誤區(qū)
4.1.2 五大思維定勢
4.1.3 租售關(guān)系之間的本質(zhì)
4.1.4 訂單式地產(chǎn)對商家已無吸引力
4.2 招商必知的那些事
4.2.1 商家的分類
4.2.2 租約設(shè)計
4.2.3 訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱
4.2.4 破解高度同質(zhì)化
4.2.5 慎重追名牌
4.2.6 殘酷價格戰(zhàn)中取勝
1.2.7 合理避稅
5、如何做好資產(chǎn)管理
5.1商管公司的角色定位
什么是商管公司
商管公司的職能與作用
商管公司的組織架構(gòu)
聘請商管公司的價值
商管公司的運(yùn)行機(jī)制
5.2 如何打造令顧客滿意的商業(yè)（案例6）
規(guī)劃設(shè)計的創(chuàng)新
MD方案的合理性
5.3 購物中心的運(yùn)營管理與風(fēng)險揭示
品牌審核與規(guī)劃
租約管理
租金調(diào)整
日常管理與巡視
如何增加營收點
活動營銷
如何扶持品牌商家
成本控制
風(fēng)險防范
5.4 運(yùn)營成功整售案例分析（案例7）
購物中心資本回報模型
成功案例分析
Day 2AM 商業(yè)市場大變局： 互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)渠道，如何正確應(yīng)對沖擊?
6、商業(yè)地產(chǎn)的新課題
6.1商業(yè)市場遇到的困境
6.2 互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)市場的沖擊
解讀O2O與大數(shù)據(jù)
你所不知道的大數(shù)據(jù)之困
買手制在國內(nèi)商業(yè)市場的實踐
論小商業(yè)的大機(jī)會（小案例說明）
你所不知道的會員制
6.3 商業(yè)市場發(fā)展的趨勢
渠道扁平化
消費社交化
支付在線化
供應(yīng)鏈社會化
7、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的融資渠道分析
7.1 為什么商業(yè)地產(chǎn)操盤要講金融？
輕資產(chǎn)開發(fā)中的偽命題
大變局下，什么是趨勢
不同階段的融資手段
7.2 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的融資渠道分析
銀行信貸渠道分析
信托渠道分析
售后回租渠道分析
REITs渠道分析（結(jié)合案例3）
合作開發(fā)模式分析
7.3 不同規(guī)模開發(fā)商的市場策略建議
大、中、小型開發(fā)商的市場策略建議
Day 2 PM地產(chǎn)企業(yè)大變局：寡頭時代，是否轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)？
人力資源大變局：家族式企業(yè)如何接班？
8、房企轉(zhuǎn)型，不得不面對的問題
8.1 目前知名企業(yè)公布的轉(zhuǎn)型動態(tài)
萬達(dá)、萬科、恒大、招商、萬通、陽光100
8.2 轉(zhuǎn)型有幾種可能？
向上游轉(zhuǎn)型
跨界橫向轉(zhuǎn)型
地域橫向轉(zhuǎn)型
與下游結(jié)合
8.3針對轉(zhuǎn)型的趨勢與建議
由重變輕是趨勢
跨界轉(zhuǎn)型應(yīng)慎重
沒實力別搞大地域
互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的變革
8.4 目前轉(zhuǎn)型成功的案例
（結(jié)合萬達(dá)案例）
8.5目前轉(zhuǎn)型不成功的案例
（結(jié)合綠城、萬科案例）
9、“前途”還是“錢途”？
9.1 輕重資產(chǎn)的利弊得失
企業(yè)發(fā)展的策略
輕重資產(chǎn)的權(quán)衡
9.2 資產(chǎn)管理的模式
以運(yùn)營商為核心的思路
以投資機(jī)構(gòu)為核心的思路
一體化運(yùn)營思路（案例8、9）
9.3 要點總結(jié)
10課程總結(jié)
10.1 課程總結(jié)論述
資產(chǎn)管理成功的結(jié)果
家族式企業(yè)該如何接班？（案例10）
10.2 再推薦6個可考察案例
韓國首爾Metropolis、日本大阪難波公園、東京六本木之丘、蘇州圓融購物中心、杭州西溪印象城、成都IFS
可預(yù)留學(xué)員提問答疑時間。
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《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全程操盤落地實務(wù)》課程時間2-3天課程提綱：Day1AM認(rèn)知產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場1、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)園市場環(huán)境1.1政策環(huán)境1.1.1地區(qū)政策差異1.1.2行業(yè)政策解讀1.1.3政策對招商及運(yùn)營的影響1.2人才環(huán)境1.2.1國內(nèi)教育體制弊端1.2.2中外人才差異1.2.3國內(nèi)的雇主心態(tài)1.2.4創(chuàng)新勢在必行1.3技術(shù)環(huán)境1.3.1中外技術(shù)差距1.3.2知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
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《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營實務(wù)》課程時間1-1.5天課件提綱：Day1AM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商實務(wù)1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實務(wù)1.1招商的渠道與統(tǒng)籌1.1.1招商的渠道1.1.2客戶需求分析1.1.3互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)用1.2客戶關(guān)系管理（CRM）1.2.1CRM闡述1.2.2客戶溝通談判技巧1.2.3客戶投訴管理1.2.4危機(jī)預(yù)防1.2.5案例講解案例：華夏幸?；鶚I(yè)案例：恒生科技園1
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中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤實務(wù)與價值鏈精解課程提綱：前言中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)存在的問題縱覽第一章產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的邏輯辯證關(guān)系1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)的變遷與分類1.1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)歷史沿革1.1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何正確分類1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)每一類別的發(fā)展歷程產(chǎn)業(yè)園區(qū)分類詳解1.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)流程及相應(yīng)需要的能力1.3.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)流程1.3.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)需要的能力1.4定位、招商與運(yùn)營的辯證關(guān)系
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《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位與規(guī)劃實務(wù)》課程時間：1-1.5天課件提綱：Day1AM認(rèn)知產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場1、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)園市場環(huán)境1.1政策環(huán)境1.1.1地區(qū)政策差異1.1.2行業(yè)政策解讀1.1.3政策對招商及運(yùn)營的影響1.2人才環(huán)境1.2.1國內(nèi)教育體制弊端1.2.2中外人才差異1.2.3國內(nèi)的雇主心態(tài)1.2.4創(chuàng)新勢在必行1.3技術(shù)環(huán)境1.3.1中外技術(shù)差距1.3.2知識產(chǎn)權(quán)
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社區(qū)商業(yè)全程操盤之定位、設(shè)計、招商、銷售、租賃實戰(zhàn)解析課程背景:中國大量住宅項目開發(fā)，引發(fā)對社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導(dǎo)向，缺乏對項目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價值，才能有租金回報可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對稱的時代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著
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《返租型社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位，業(yè)態(tài)組合，招商策略》活動背景中國大量住宅項目開發(fā)，引發(fā)對社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導(dǎo)向，缺乏對項目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價值，才能有租金回報可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對稱的時代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著投資者心智
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如何打造社區(qū)商業(yè)租售結(jié)合的典范之作課程背景：中國大量住宅項目開發(fā)，引發(fā)對社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導(dǎo)向，缺乏對項目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價值，才能有租金回報可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對稱的時代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著投資者心智的上升，一
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《商業(yè)地產(chǎn)定位與設(shè)計實務(wù)》主講：邢老師課時：1天課程大綱：1、商業(yè)地產(chǎn)定位依據(jù)1.1如何做市場調(diào)研1.1.1針對目標(biāo)城市的數(shù)據(jù)采集1.1.2針對項目地塊的信息采集1.1.3針對市場競品的信息采集1.1.4針對潛在競爭對手的信息采集1.1.5目標(biāo)客戶訪談1.2如何做市場分析1.2.1業(yè)態(tài)供應(yīng)分析1.2.2租賃價格分析1.2.3銷售價格分析1.2.4消費者需求分
講師：邢韜詳情
《商業(yè)地產(chǎn)營銷與租售結(jié)合實務(wù)》主講：邢老師課時：1天課程提綱：1、商業(yè)地產(chǎn)精準(zhǔn)定位1.1商業(yè)地產(chǎn)定位八要素1.1.1概念定位1.1.2目標(biāo)客群定位1.1.3功能業(yè)態(tài)定位1.1.4檔次形象定位1.1.5租售價格定位1.1.6營銷思路定位1.1.7經(jīng)營思路定位1.1.8運(yùn)管模式定位1.2商業(yè)地產(chǎn)定位實踐1.2.1定位對操盤的指導(dǎo)作用1.2.2中國市場的特色1.2
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