產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》
課程時(shí)間
1-1.5天
課件提綱：
Day 1AM 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)務(wù)1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)務(wù)
1.1 招商的渠道與統(tǒng)籌
1.1.1 招商的渠道
1.1.2 客戶需求分析
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)用
1.2 客戶關(guān)系管理（CRM）
1.2.1 CRM闡述
1.2.2客戶溝通談判技巧
1.2.3 客戶投訴管理
1.2.4 危機(jī)預(yù)防
1.2.5 案例講解
案例：華夏幸?；鶚I(yè)
案例：恒生科技園
1.3 招商的管控與考核
1.3.1 招商團(tuán)隊(duì)的配置原則
1.3.2 外部合作伙伴的引入
1.3.3 管控與考核
1.3.4合約設(shè)計(jì)與管理
1.4招商道具的籌備
1.4.1 有哪些道具要準(zhǔn)備
1.4.2 為什么要準(zhǔn)備？
1.4.3 優(yōu)秀道具展播
1.5 營(yíng)銷推廣
1.5.1 三層推廣設(shè)計(jì)
1.5.2 實(shí)際推廣經(jīng)驗(yàn)
案例：沈陽(yáng)軟件園
Day 1 PM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)型與趨勢(shì)分析
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
2.1園區(qū)運(yùn)營(yíng)體系闡述
2.1.1 運(yùn)營(yíng)體系
2.1.2 運(yùn)行機(jī)制
2.2 園區(qū)運(yùn)營(yíng)的差異化
2.2.1政策差異化
政策申報(bào)、資源輸出
2.2.2 園區(qū)服務(wù)差異化
平臺(tái)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)
2.2.3 金融服務(wù)差異化
投融資服務(wù)、上市服務(wù)
2.2.4 配套差異化
產(chǎn)業(yè)配套、生活配套
3、孵化器與眾創(chuàng)空間
3.1 傳統(tǒng)孵化器的優(yōu)勢(shì)與不足
3.1.1 孵化器運(yùn)行原理
3.1.2 傳統(tǒng)孵化器的優(yōu)勢(shì)
3.1.3 傳統(tǒng)孵化器的不足
3.2 眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢(shì)與不足
3.2.1 眾創(chuàng)空間運(yùn)作模式
3.2.2 眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢(shì)
3.2.3眾創(chuàng)空間的不足
3.3 總結(jié)建議
4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)管控與轉(zhuǎn)型
4.1 管控與組織架構(gòu)
4.1.1 組織架構(gòu)建議
4.1.2 管控模式
4.1.3 長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃
4.2 企業(yè)轉(zhuǎn)型探討
4.2.1 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型探討
萬科的轉(zhuǎn)型
4.2.2 產(chǎn)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型探討
輕資產(chǎn)化案例：博濟(jì)科技園
輕資產(chǎn)化案例：北皆模式
5. 課程總結(jié)與 答疑解惑（30分鐘左右）
邢韜老師的其它課程
《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全程操盤落地實(shí)務(wù)》課程時(shí)間2-3天課程提綱：Day1AM認(rèn)知產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)環(huán)境1.1政策環(huán)境1.1.1地區(qū)政策差異1.1.2行業(yè)政策解讀1.1.3政策對(duì)招商及運(yùn)營(yíng)的影響1.2人才環(huán)境1.2.1國(guó)內(nèi)教育體制弊端1.2.2中外人才差異1.2.3國(guó)內(nèi)的雇主心態(tài)1.2.4創(chuàng)新勢(shì)在必行1.3技術(shù)環(huán)境1.3.1中外技術(shù)差距1.3.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
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中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)與價(jià)值鏈精解課程提綱：前言中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)存在的問題縱覽第一章產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的邏輯辯證關(guān)系1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)的變遷與分類1.1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)歷史沿革1.1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何正確分類1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)每一類別的發(fā)展歷程產(chǎn)業(yè)園區(qū)分類詳解1.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)流程及相應(yīng)需要的能力1.3.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)流程1.3.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)需要的能力1.4定位、招商與運(yùn)營(yíng)的辯證關(guān)系
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《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位與規(guī)劃實(shí)務(wù)》課程時(shí)間：1-1.5天課件提綱：Day1AM認(rèn)知產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)環(huán)境1.1政策環(huán)境1.1.1地區(qū)政策差異1.1.2行業(yè)政策解讀1.1.3政策對(duì)招商及運(yùn)營(yíng)的影響1.2人才環(huán)境1.2.1國(guó)內(nèi)教育體制弊端1.2.2中外人才差異1.2.3國(guó)內(nèi)的雇主心態(tài)1.2.4創(chuàng)新勢(shì)在必行1.3技術(shù)環(huán)境1.3.1中外技術(shù)差距1.3.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)
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社區(qū)商業(yè)全程操盤之定位、設(shè)計(jì)、招商、銷售、租賃實(shí)戰(zhàn)解析課程背景:中國(guó)大量住宅項(xiàng)目開發(fā)，引發(fā)對(duì)社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導(dǎo)向，缺乏對(duì)項(xiàng)目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計(jì)不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價(jià)值，才能有租金回報(bào)可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對(duì)稱的時(shí)代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著
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《返租型社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位，業(yè)態(tài)組合，招商策略》活動(dòng)背景中國(guó)大量住宅項(xiàng)目開發(fā)，引發(fā)對(duì)社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導(dǎo)向，缺乏對(duì)項(xiàng)目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計(jì)不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價(jià)值，才能有租金回報(bào)可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對(duì)稱的時(shí)代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著投資者心智
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如何打造社區(qū)商業(yè)租售結(jié)合的典范之作課程背景：中國(guó)大量住宅項(xiàng)目開發(fā)，引發(fā)對(duì)社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導(dǎo)向，缺乏對(duì)項(xiàng)目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計(jì)不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價(jià)值，才能有租金回報(bào)可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對(duì)稱的時(shí)代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著投資者心智的上升，一
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商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新 05.24
《商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新》主講：邢老師課時(shí)：2天課程提綱：Day1AM商業(yè)地產(chǎn)銷售大變局：破解銷售難題，如何提升銷售力？1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)大變局對(duì)商業(yè)地產(chǎn)意味著什么1.1什么是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的大變局？大變局對(duì)于房地產(chǎn)的影響大變局對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的影響1.2大變局中有什么困難和壓力？供大于求銷售遇阻融資困難1.3大變局中有什么機(jī)遇？互聯(lián)網(wǎng)精神互聯(lián)網(wǎng)思維大數(shù)據(jù)與O2O
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《商業(yè)地產(chǎn)定位與設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)》主講：邢老師課時(shí)：1天課程大綱：1、商業(yè)地產(chǎn)定位依據(jù)1.1如何做市場(chǎng)調(diào)研1.1.1針對(duì)目標(biāo)城市的數(shù)據(jù)采集1.1.2針對(duì)項(xiàng)目地塊的信息采集1.1.3針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品的信息采集1.1.4針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息采集1.1.5目標(biāo)客戶訪談1.2如何做市場(chǎng)分析1.2.1業(yè)態(tài)供應(yīng)分析1.2.2租賃價(jià)格分析1.2.3銷售價(jià)格分析1.2.4消費(fèi)者需求分
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《商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷與租售結(jié)合實(shí)務(wù)》主講：邢老師課時(shí)：1天課程提綱：1、商業(yè)地產(chǎn)精準(zhǔn)定位1.1商業(yè)地產(chǎn)定位八要素1.1.1概念定位1.1.2目標(biāo)客群定位1.1.3功能業(yè)態(tài)定位1.1.4檔次形象定位1.1.5租售價(jià)格定位1.1.6營(yíng)銷思路定位1.1.7經(jīng)營(yíng)思路定位1.1.8運(yùn)管模式定位1.2商業(yè)地產(chǎn)定位實(shí)踐1.2.1定位對(duì)操盤的指導(dǎo)作用1.2.2中國(guó)市場(chǎng)的特色1.2
講師：邢韜詳情
《商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》課時(shí)：1天課程提綱：1、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)踐1.1住宅開發(fā)商有哪些商業(yè)地產(chǎn)認(rèn)知誤區(qū)1.1.1四大誤區(qū)1.1.2五大思維定勢(shì)1.1.3租售關(guān)系之間的本質(zhì)1.1.4訂單式地產(chǎn)對(duì)商家已無吸引力1.2招商必知的那些事1.2.1商家的分類1.2.2租約設(shè)計(jì)1.2.3訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱1.2.4破解高度同質(zhì)化1.2.5慎重追名牌1.2.6殘酷價(jià)格
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