商業(yè)地產營銷與租售結合實務

  培訓講師：邢韜

講師背景：
講師介紹：邢老師某商業(yè)管理公司執(zhí)行總經理；浙江大學EMBA；歷任北京北能集團、華夏幸?；鶚I(yè)、遠洋地產、浙大網新集團商業(yè)核心高管等職位;現(xiàn)某地產公司合伙人，北科建集團(中關村)的特聘專家及首席培訓師。國內極少見的可以商業(yè)地產、產業(yè)地產同步操盤 詳細>>

邢韜
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商業(yè)地產營銷與租售結合實務詳細內容

商業(yè)地產營銷與租售結合實務

《商業(yè)地產營銷與租售結合實務》
主講：邢老師
課時：1天課程提綱：
1、商業(yè)地產精準定位
1.1商業(yè)地產定位八要素
1.1.1 概念定位
1.1.2 目標客群定位
1.1.3 功能業(yè)態(tài)定位
1.1.4 檔次形象定位
1.1.5 租售價格定位
1.1.6 營銷思路定位
1.1.7 經營思路定位
1.1.8 運管模式定位
1.2 商業(yè)地產定位實踐
1.2.1 定位對操盤的指導作用
1.2.2 中國市場的特色
1.2.3 如何甄選出好的顧問公司？
2、大變局下商業(yè)地產的操盤思維
2.1 國內商業(yè)地產的操盤思維
市場化的操盤思維
資源整合的操盤思維
資本市場的操盤思維
2.2 危機下的房企內部改善策略
現(xiàn)在的商業(yè)地產開發(fā)商面對什么危機？
危機下的改善策略
2.3 如何破解銷售困境？（結合案例4、5）
組織扁平化
渠道多元化
銷控與蓄客的重要性
打造強悍執(zhí)行力
背后的人才戰(zhàn)
3、商業(yè)地產的出路分析
3.1 商業(yè)地產有哪些出路？每種方法需注意的要點
銷售做法與建議
自持租賃的做法與建議
售后回租的做法與建議
資產抵押的做法與建議
資產上市的做法與建議
REITs的做法與建議
3.2 綜合體的租售處置策略（真實案例沙盤演繹）
3.3 在不同城市、不同時期、不同財務狀況下的做法
4、案例分析與總結
4.1 案例分析
首爾美世娜波利斯、北京頤堤港、成都IFS
4.2 總結

 

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