《卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升》
《卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升》詳細內容
《卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升》
卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升
第一章:營銷的基本概念.
1.什么是營銷?
2.營銷理論的演變
3.營銷五要素分析
4.營銷管理的七個階段
5.營銷定位
6.企業(yè)生命周期
第二章:優(yōu)秀營銷管理人員的素質要求
1.目標感
2.專業(yè)度
3.親和力
4.態(tài) 度
5.執(zhí)行力
第三章:營銷人員的自我認知與提升
1.營銷人員能力素質模型的建立
2.什么是素質模型?
3.營銷人員能力素質模型
4.營銷人員能力素質模型基本原理
營銷人員的適應性分析測試
第四章:營銷組織的設計
1.產品部模式
2.職能部型模式
3.結合型模式
4.為什么要建立三位一體的營銷組織
第五章:如何制定營銷工作計劃
1.如何建立營銷管理體系
2.目標的重要性
3.企業(yè)營銷管理以什么為導向
4.營銷目標分解體系的建立
5.如何自上而的營銷目標分解
6.營銷目標方案的制定
第六章:大客戶銷售的特點及心理分析
1.營銷的三種類型
2.什么是大客戶顧問式營銷
3.大客戶營銷的特點
4.大客戶成交中的心理變化
第七章:大客戶營銷的十大步驟
1.銷售準備
2.調整自己的情緒達到巔峰狀態(tài)
3.開發(fā)與接觸新客戶
4.建立與客戶的信賴感
5.找出客戶的問題、需求與渴望
6.塑造產品價值
7.解除客戶的反對意見
8.成交
9.要求轉介紹
10.客戶服務
第八章:大客戶營銷工具的演練
1.SPIN調研方案四步法
2.營銷路演方案的設計
3.黑手黨營銷提案
劉海宏老師的其它課程
《溝通藝術》 02.26
溝通藝術課程背景:溝通為什么如此重要?溝通為什么如此困難?如何讓溝通成為公司的競爭優(yōu)勢?如何建立起公司里的“溝通文化”?如何解開公司里溝通的死結?如何在工作中與上司、同事和下屬順暢有效地溝通?有效溝通的最重要原則是什么?最有效的溝通方法是什么?最重要的溝通行為是哪一項?溝通需要什么“通道”?在任何一個企業(yè)中溝通每時每刻都在影響著組織的發(fā)展,有70的問題是由溝
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《卓越領導力培訓課程大綱》 02.26
[pic]卓越領導力培訓課程大綱課程緣起:《卓越領導力》是提升企業(yè)中高層的領導力的課程。在當前急劇變化的市場環(huán)境中,領導力對于組織的生存與發(fā)展至關重要,只有那些能夠對市場環(huán)境變化反應及時,并作出迅速應變的企業(yè)才可能在殘酷無序的競爭環(huán)境中贏得先機。領導力不僅是一個戰(zhàn)術層面上的問題,也是一個戰(zhàn)略層面上的問題,它是一個系統(tǒng)工程,它需要充分融入滲透到它的戰(zhàn)略、目標、
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《中層管理干部管理技能提升課程大綱》 02.26
[pic]管理干部技能提升課程大綱課程收益:加深對管理的含義極其本質的理解;掌握組織管理的基本原則,并在工作中加以應用;了解自己的管理風格,通過改善不斷完善;根據(jù)不同的情景、針對不同的下屬采用不同的領導方法;明確中層管理者的職責和作用,并發(fā)揮中層“腰部”的作用;了解部門目標管理的作用,能夠為部門和下屬設定有效的工作目標;了解工作計劃的不同類型,并將其運用在部
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《知識型員工管理與激勵》 02.26
知識型員工管理與激勵課程背景:知識型員工已經成為職場的主力軍。與非知識型員工相比,知識型員工在個人特質、心理需求、價值觀念及工作方式等方面有著諸多的特殊性:只有了解和尊重企業(yè)中知識型員工的素質特點,才能有效地激勵知識型員工;只有真正做到知人善用、人盡其才,才能使企業(yè)獲得核心競爭力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?!吨R型員工管理與激勵》課程,從知識經濟、互聯(lián)網(wǎng)時代這樣大背景
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《執(zhí)行力課程大綱》 02.26
打造企業(yè)內部團隊執(zhí)行力執(zhí)行力培訓課程營旨在全方位打造團隊的執(zhí)行力,從而提升團隊的戰(zhàn)斗力!用通俗的例子解釋執(zhí)行的理念與行為;用互動的方式引導正確的執(zhí)行心態(tài)與執(zhí)行技能。執(zhí)行力培訓課程幫助企業(yè)通過投資心態(tài),梳理企業(yè)的文化;通過投資整個團隊來實現(xiàn)團隊執(zhí)行力的提升,從而達到業(yè)績的提升;培養(yǎng)一批具有結果思維和客戶價值為一體的優(yōu)秀人才。執(zhí)行力培訓課程幫助參與者:投資自己,
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《中層干部培育培訓》 02.26
中層管理者培養(yǎng)1.管理解析:■管理的概念:■管理的核心:■現(xiàn)代企業(yè)管理的特征?■“管理”的發(fā)展趨勢:由“管理”到“經營”的必然■中、西管理的比較?■該如何選擇適合企業(yè)的管理模式?(文化決定管理模式)2.管理者特別是中層管理者的角色定位與認知:■“三層“管理者在企業(yè)中的定位:■中層管理者與“高層”“基層”在組織中不同的作用解析:■中層管理者的角色認知:■案例研
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《讓管理制度落地生根——高效執(zhí)行力實戰(zhàn)技能提升》培訓受眾:企業(yè)高、中、基層管理團隊課程收獲:1.深刻明白,提高執(zhí)行力對團隊目標和個人目標實現(xiàn)的重要意義2.清楚知道管理制度執(zhí)行要從哪幾個方面入手3.領悟到,如何在團隊中創(chuàng)造執(zhí)行的文化,執(zhí)行的氛圍4.在案例分享中體會到,什么是真正的負責任,什么是負責到位5.清楚明白,什么樣的制度流程能支持到企業(yè)目標計劃的有效執(zhí)行
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《時間管理與目標計劃課程大綱》 02.26
時間管理和目標計劃管理【課程目的】提高學員的時間管理的概念,充分利用時間,提高工作效率;提升學員自我管理意識,;強化學員責任感、目標感、危機感提升目標管理的重要性?!菊n程收益】?正確認識目標管理的理論思想;?結合理論講解與現(xiàn)場模擬練習熟練掌握如何制定目標、做足計劃、管好過程、看評成果、兌現(xiàn)說法的目標管理全過程?解決工作中存在的目標制定分解困難,執(zhí)行不力、員工
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《團隊建設與執(zhí)行力》 02.26
團隊建設與執(zhí)行力培訓一、培訓背景:團隊,一個永恒又需要不斷發(fā)展的話題,當您站在了這個領導角色之上,你在帶領團隊過程中,是否遇到以下困惑及問題:為什么那么努力業(yè)績還是上不去?如何擁有團隊人員追隨你的人格魅力?如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的工作團隊?如何留住骨干團隊人員:目標激勵、面子激勵、職業(yè)生涯、大膽授權、責任承包等等?為何目標與結果總有落差?如何解
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《目標管理與計劃執(zhí)行(2天)》 02.26
目標管理與計劃執(zhí)行課程背景:“企業(yè)的使命和任務,必須轉化為目標”,如果一個領域沒有目標,這個領域的工作必然被忽視。我們很多企業(yè)都在推行目標管理,要求根據(jù)目標制定計劃并執(zhí)行到位,但目標總是難以落實、達成,只有基于公司戰(zhàn)略和運營層面,探討目標管理的內容,掌握目標管理的實質,制定可操作的計劃并監(jiān)督執(zhí)行,才能全面提高組織績效,支持實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,確保企業(yè)能長期健康發(fā)展
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