采購工作管理

  培訓講師：武文紅

講師背景：
武文紅老師★實戰(zhàn)派供應鏈、物流、倉儲管理專家★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授★ITC國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師 詳細>>

武文紅
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采購工作管理詳細內(nèi)容

采購工作管理


課程體系設計


課題：采購過程管理

【課程收益】：
本主題針對貴司的少量多樣的訂單趨勢、采購工作缺乏系統(tǒng)規(guī)范、怎樣進行供應商開
發(fā)與管理、設置合理的采購數(shù)量、管控原料準時交付、采購成本的降低等，讓采購部有
效的對采購工作進行有序管控。本次培訓利用采購理論知識作鋪墊、以及大量案例分析
和模擬談判，使學員系統(tǒng)理解采購工作的涵義，采購工作的標準與流程、使學員加深對
采購工作方位體系的了解，以及如何理解和降低采購成本、增加效益。
【授課方式】 專題演講，案例討論，互動問答，課堂練習
【課程特色】2天，6課時/天
【課程大綱】
第一講、采購工作管理理念
1. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷
2. 采購與供應的關(guān)系發(fā)展
3、采購理念更新：5R的真諦波特的“五種力量”模型
4、采購工作職能和職責
5、采購工作的目標
第二講、采購需求分析與類別管理
1、采購需求的明確方法
2、需求預測方法簡介
3、供應規(guī)劃與數(shù)量預算
? 預算的概念和實質(zhì)
? 業(yè)務性需求/資本性需求的預算方法
? 如何制定供應規(guī)劃
第三講、供應市場的方法與步驟
1、準備進行供應市場分析需預先明確的問題
2、評價供應市場競爭程度和影響
3、理解市場驅(qū)動力
4、供應定位模型將采購品項進行專業(yè)分類
5、企業(yè)（供應商）定價原則和價格評價
? 明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素
? 價格/成本模型
? 練習：將采購品項進行分類并舉證
第四講、供應商關(guān)系和合同類型
1、供應方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；
? 現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同、
? 定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應
2、內(nèi)部供應與外包比較
3、供應商感知模型
? 練習：請扮演為銷售人員進行銷售報價
4. 轉(zhuǎn)換成本和供應商開發(fā)之間的權(quán)衡
第五講、供應商管理（評估、報價、激勵）
1、供應商評定與管理
? 潛在供應商的評估標準
? 供應商積極性測評模型
? 給供應商設定權(quán)重與評定等級
2、供應商報價的獲取與評審
? 獲取與選擇報價的方法、標準、數(shù)量
3、供應商評估與激勵
? 供應商評估與管理
? 潛在供應商的評估標準
? 供應商積極性測評模型（供應商感知模型）
? 練習：銷售角色報價
? 給供應商設定權(quán)重與評定等級
第六講、采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵法則
2、適價的五大采購策略
3、詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容
4、采購價格談判
? 成功的談判人員的特征
? 采購談判技巧模式
? 采購談判技巧方式
? 采購談判之時機：
5. 談判技巧---策略和方法
? 練習：主題議價演練
最后、培訓總結(jié)
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