供應商管理

供應商管理培訓大綱
（1-2天課程）

【培訓對象】：采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、
運營負責人、產品設計人員、物流負責人
【培訓收益】：在當今的新經濟時代，采購工作被認為是“僅限于日常進貨和常規(guī)流程”
的觀念已經逐步得到轉變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。
采購工作已融入到企業(yè)內外的供應鏈活動范疇，專業(yè)的采購與供應鏈管理對企業(yè)核心競
爭力具有卓越的貢獻，正被越來越多的企業(yè)所認識和嘗試。
本培訓將在大量實戰(zhàn)案例和模擬演練的基礎上，帶領學員進入到系統的、專業(yè)的領域，
獲取采購與供應鏈管理基礎知識、供應商開發(fā)、選擇與評估、報價評審方法、采購談判
策略等專業(yè)方法，使學員對采購工作有一個全面系統的了解，全面提升采購技能，并達
到專業(yè)化水平，提升采購部門的績效進而整個組織的管理水平。
【培訓內容】：
供應商開發(fā)、評價與選擇
1. 供應商選擇開發(fā)、評價的框架簡介
1. 明確采購請審部門的需求
2. 供應市場的結構分析
3. 采購與供應策略的制定
4. 確定供應商評價的基本目標
5. 選擇供應商評價的要素指標
6. 影響供應商積極性的因素判定
7. 從哪里找到供應商——獲取信息和情報
8. 對信息和情報進行分析
9. 供應商級別的劃分
10. 供應商的培養(yǎng)以剔除
11. 采購職能的發(fā)展階段介紹
12. 采購與供應鏈管理部的新職能分工介紹
13. 需求的分類
14. 供應鏈管理時代的采購競爭力案例分享
2. 供應市場分析與供應商開發(fā)
1. 明確采購品項的實際需求
1.
2. 需求的具體表達方法
3. 關于需求預測技術
4. 關于采購預算
5. 供應定位模型將采購品項進行專業(yè)分類
2. 供應市場結構分析
1. 準備進行供應市場分析需預先明確的問題
2. 評價供應市場競爭程度和影響
← 供需曲線的應用
← 波特的“五種力量”模型
← 與競爭和非競爭市場相關的風險和機會
3. 理解供應市場的驅動力
4. 供應商定價原則
← 明確產品價格的構成因素
← 價格/成本模型
← 供應商的定價方法
? 成本加成定價法
? 目標利潤定價法
? 理解價值定價法
? 市場定價法
? 投標定價法
← 關于成本/價值/競爭的定價策略
← 供應商的核心競爭力及與砍價時機確定
← 從哪里可以找到需要的供應商
3. 不同采購品項的供應策略
1. 日常品項供應策略
2. 杠桿品項供應策略
3. 瓶頸品項供應策略
4. 關鍵品項供應策略
5. 轉換成本和供應商開發(fā)之間的權衡
6. 不同供應策略決定了與供應商的期望關系/不同類型的采購合同
7. 課堂討論：根據企業(yè)的實際，我們如何對我們所采購的產品進行合理的分類。
4. 供應商評估、報價評審與激勵發(fā)展
1. 供應商評估
← 供應商能力與積極性評價模型
← 供應商感知模型及報價策略分析工具——
供應商感知模型下的
? “邊緣”式供應態(tài)度
? “盤剝”式供應態(tài)度
? “核心”式供應態(tài)度
? “發(fā)展”式供應態(tài)度
供應商報價演練
如何激發(fā)和發(fā)展供應商積極性
如何培養(yǎng)供應商能力
← 潛在供應商能力的評估標準
← 給供應商設定權重與評定等級
2. 供應商激勵與發(fā)展策略
← 選擇供應商的數量應該是多少為好？
←
與供應商的合同關系該怎樣確定（現貨合同、長期合同以及伙伴關系的合理選
擇）
← 供應商激勵與發(fā)展策略與方法（等級劃分前提）
3. 向供應商詢價的方法與價格評審
← 是否選擇了正確的獲取報價（詢價）方法
? 非正式報價法
? 詢價/報價法
? 正式招標法
? 利用電子市場報價法
← 是否選擇了正確的評議報價標準
? 最低價格法
? 最低所有權總成本法
? 加權評分法
? 價值評估法
← 是否邀請了合適的供應商來報價
4. 供應商評估、價格評審過程中的調研
← 信息的從哪里來
← 一手信息而二手信息的作用
← 信息分析：定量和定性分析的手段和方法介紹
← 企業(yè)實踐中的經驗總結
? 如何對供應商進行現場考察
? 現場考察團隊的組建
? 現場考察中應該注意的事項
5. 關于供應商的財務數據簡介
6. 供應商管理的評價模板實案介紹

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