國(guó)際商務(wù)談判
國(guó)際商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容
國(guó)際商務(wù)談判
國(guó)際商務(wù)談判 培訓(xùn)大綱
武文紅 1天課程
【培訓(xùn)收益】：通過(guò)本課程您將能學(xué)到商務(wù)談判的基本概念和特征、原則和方法，對(duì)談
判內(nèi)容有所認(rèn)知，知道如何做好談判準(zhǔn)備工作，對(duì)商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵
局的處理能夠深刻地把握，最終學(xué)以致用，在商務(wù)活動(dòng)中靈活運(yùn)用。同時(shí)，通過(guò)了解您
的對(duì)手——國(guó)家買(mǎi)家（國(guó)際采購(gòu)）的采購(gòu)策略，做到知己知彼地利用/應(yīng)對(duì)成交前的最佳機(jī)
會(huì)——談判。
【培訓(xùn)內(nèi)容】：
1. 國(guó)際商務(wù)談判概述
1. 國(guó)際商務(wù)談判的概念與形式
2. 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則
3. 國(guó)際商務(wù)談判的PRAM模式
2. 國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作
1. 國(guó)際貿(mào)易流程及其中蘊(yùn)含的談判因素
2. 國(guó)際商務(wù)談判的人員準(zhǔn)備
3. 國(guó)際商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備
4. 國(guó)際商務(wù)談判的目標(biāo)與對(duì)象確定
5. 國(guó)際商務(wù)談判的時(shí)空選擇
6. 國(guó)際商務(wù)談判的方案制定與模擬
7. 國(guó)際商務(wù)談判的底線確定
3. 國(guó)際商務(wù)各階段的談判策略
1. 開(kāi)局陳述
← 開(kāi)局內(nèi)容
← 開(kāi)局方式
← 對(duì)方反應(yīng)
2. 報(bào)盤(pán)（報(bào)價(jià)）
← 報(bào)價(jià)的形式
← 報(bào)價(jià)的一般原則
← 報(bào)價(jià)的順序
3. 前續(xù)談判（溝通）的梳理和總結(jié)
← 確認(rèn)各方在主要交易條件上的分歧
← 判斷對(duì)手的談判實(shí)力
← 判斷談判對(duì)手的談判風(fēng)格
4. 還盤(pán)（還價(jià)）
← 如何應(yīng)對(duì)對(duì)手報(bào)價(jià)
← 還價(jià)的方式方法
← 還價(jià)的基本要求和若干技巧
5. 僵局與破解
← 僵局成因分析
← 僵局應(yīng)對(duì)原則與防范
← 僵局的應(yīng)對(duì)策略
6. 讓步
← 讓步的原則、方法與內(nèi)容
← 讓步的方式
冒險(xiǎn)型讓步
規(guī)律性讓步
誘發(fā)型讓步
遞減型讓步
危險(xiǎn)型讓步
愚蠢型讓步
← 讓步的策略
← 讓步時(shí)機(jī)和幅度的選擇
← 讓步與要求并提
4. 談判的口頭語(yǔ)肢體語(yǔ)言
1. 提問(wèn)的藝術(shù)策略
2. 積極傾聽(tīng)對(duì)方的重要性策略
3. 確定并考慮對(duì)方的利益策略
4. 肢體語(yǔ)言的特定形式策略
5. 可能影響和來(lái)自其他國(guó)家的人談判的文化因素簡(jiǎn)介
5. 不同談判風(fēng)格的應(yīng)對(duì)
← 溫和型 強(qiáng)硬型 理智型 創(chuàng)新型 成交型
← 決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
← 對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
6. 了解你的對(duì)手——國(guó)際采購(gòu)談判簡(jiǎn)介
1. 對(duì)手是如何猜測(cè)你的底價(jià)的
2. 你在對(duì)手采購(gòu)品項(xiàng)中屬性分類(lèi)
3. 了解對(duì)手的下游客戶(hù)與渠道
4. 如何了解對(duì)手打算和你建立的合作關(guān)系
5. 采購(gòu)談判常用技術(shù)的了解和應(yīng)對(duì)
武文紅老師的其它課程
《采購(gòu)談判實(shí)務(wù)與采購(gòu)成本降低技術(shù)》培訓(xùn)大綱武文紅1天/6小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購(gòu)成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤(rùn)的重要和直接手段之一。因此，采購(gòu)人員需要首先熟悉采購(gòu)產(chǎn)品及供應(yīng)市場(chǎng)，掌握采購(gòu)品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類(lèi)策略與降本技術(shù)
講師：武文紅詳情
供應(yīng)商選擇、考核、發(fā)展與關(guān)系維護(hù)培訓(xùn)大綱（2天）武文紅【課程背景與收益】在供應(yīng)鏈管理體系下，采購(gòu)與供應(yīng)人員既要進(jìn)行常規(guī)的供應(yīng)商準(zhǔn)入、跟蹤和考核，以及“前/中/后”過(guò)程管理及分級(jí)管理，還要進(jìn)行組織需要的重要外部資源導(dǎo)入，包括有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的物料、零部件或服務(wù)，以及重要并互補(bǔ)性技術(shù)及稀缺性資源、戰(zhàn)略型合作關(guān)系資源等；同時(shí)，還要積極參與到營(yíng)銷(xiāo)端的VOC（傾聽(tīng)客戶(hù)之聲
講師：武文紅詳情
領(lǐng)導(dǎo)力深化與供應(yīng)鏈人員職業(yè)發(fā)展V.022天/6H武文紅【培訓(xùn)背景】一個(gè)組織需要有最正確的戰(zhàn)略、不斷演進(jìn)和發(fā)展的組織架構(gòu)，還必須有全力以赴的員工、優(yōu)秀的人才、各個(gè)部門(mén)的相互配合才能夠創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。因此，組織如何對(duì)供應(yīng)鏈人員進(jìn)行選用育留，供應(yīng)鏈人員如何管理知識(shí)、自我進(jìn)階，都是需要精心規(guī)劃和實(shí)施的重要內(nèi)容。特別是在后疫情時(shí)代，進(jìn)一步加劇了VUCA時(shí)代的各種不確定性
講師：武文紅詳情
《如何改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)率》 09.08
《如何改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)率》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)課程背景：2020年的疫情風(fēng)暴，庫(kù)存偏低企業(yè)的脆弱性凸顯了，今后得提高庫(kù)存水平了。的確，但提高庫(kù)存水平是平衡企業(yè)盈利和風(fēng)險(xiǎn)控制成本的結(jié)果，因?yàn)閹?kù)存高可以保障生產(chǎn)和銷(xiāo)售，但是要影響利潤(rùn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力的，風(fēng)險(xiǎn)管理也是需要成本的，只有兩者的協(xié)同建設(shè)和權(quán)衡，企業(yè)才能真正凸顯競(jìng)爭(zhēng)力。但總體來(lái)講，我國(guó)制造業(yè)的庫(kù)存水平是偏高
講師：武文紅詳情
《采購(gòu)成本控制及供應(yīng)商管理》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購(gòu)成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤(rùn)的重要和直接手段之一。因此，采購(gòu)人員需要首先熟悉采購(gòu)產(chǎn)品及供應(yīng)市場(chǎng)，掌握采購(gòu)品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類(lèi)策略與降本技術(shù)、產(chǎn)
講師：武文紅詳情
《采購(gòu)成本控制及價(jià)值增值專(zhuān)項(xiàng)》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購(gòu)成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤(rùn)的重要和直接手段之一。因此，采購(gòu)人員需要首先熟悉采購(gòu)產(chǎn)品及供應(yīng)市場(chǎng)，掌握采購(gòu)品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類(lèi)策略與降本技術(shù)、
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采購(gòu)流程優(yōu)化與合規(guī)性/風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)大綱2天/12小時(shí)武文紅課程背景近年來(lái)，采購(gòu)工作的合規(guī)性、供應(yīng)的安全性備受關(guān)注，尤其是上市公司，需要披露有關(guān)關(guān)聯(lián)交易、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及報(bào)廢數(shù)據(jù)、長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議執(zhí)行情況、資產(chǎn)管理等方面的信息，這些都是與采購(gòu)的合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)管理密切相關(guān)；即使是非上市公司，源于采購(gòu)本身的工作屬性和特點(diǎn)，企業(yè)在梳理和優(yōu)化采購(gòu)流程中，尤其要體現(xiàn)合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)控
講師：武文紅詳情
《采購(gòu)人員核心技能提升》 09.08
采購(gòu)人員核心技能提升武文紅2天/12小時(shí)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不斷深入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇背景下，企業(yè)的成長(zhǎng)與快速發(fā)展的另一引擎---采購(gòu)與供應(yīng)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)貢獻(xiàn)已經(jīng)彰顯出來(lái)，先進(jìn)的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。因此，采購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)提升已經(jīng)勢(shì)在必行，跟上企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)的需要。本次培訓(xùn)，將從采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的核心技能內(nèi)容著手，據(jù)研究統(tǒng)計(jì)企業(yè)迫切期望解決的問(wèn)題，如：
講師：武文紅詳情
《采購(gòu)談判策略制定與技巧》 09.08
《采購(gòu)談判策略與技巧》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)采購(gòu)人員與供應(yīng)商打交道，溝通與談判是必不可少的，至少占據(jù)60的時(shí)間和更多的精力投入。與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。因此，談判策略與技巧的水平高低與現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，對(duì)采購(gòu)人員是非常重要的，也是采購(gòu)的對(duì)手---供應(yīng)商的重要銷(xiāo)售技能、主攻領(lǐng)域。采購(gòu)談判的艱巨性，在于需要更多的準(zhǔn)備，要占據(jù)整體談判過(guò)程的75
講師：武文紅詳情
課題5：采購(gòu)與供應(yīng)鏈績(jī)效管理與年終總結(jié)梳理（6H/1天）A供應(yīng)績(jī)效管理1.績(jī)效評(píng)價(jià)概述1.1.采購(gòu)供應(yīng)績(jī)效評(píng)價(jià)的?目的和作?用1.2.績(jī)效評(píng)價(jià)原理、路線圖、指標(biāo)設(shè)?立原則1.3.良好的采供績(jī)效系統(tǒng)的構(gòu)成1.4.績(jī)效評(píng)價(jià)的雙刃性（對(duì)?人員積極和消極的雙向影響2.績(jī)效的流程管理與模型框架2.1.績(jī)效評(píng)價(jià)的閉環(huán)管理流程與?人員的?廣泛參與必要性、對(duì)采購(gòu)部門(mén)的推銷(xiāo)價(jià)
講師：武文紅詳情
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