物資采購市場調(diào)研

  培訓講師：武文紅

講師背景：
武文紅老師★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、物流、倉儲管理專家★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授★ITC國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓師、咨詢師 詳細>>

武文紅
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物資采購市場調(diào)研詳細內(nèi)容

物資采購市場調(diào)研

《物資采購市場調(diào)研》

——供應(yīng)市場分析

（1-2天課程）

【培訓對象】：物質(zhì)采購部門人員
【培訓收益】：當今的商務(wù)世界中，促使企業(yè)成功的最為重要的因素，是企業(yè)經(jīng)營管理
人員預測、接受和適應(yīng)各種變化的愿望和能力。本次課程將幫助職業(yè)采購人員掌握有關(guān)
供應(yīng)市場理解和認識所需要的知識和方法，并依靠這些知識與方法更好地進行供應(yīng)決策
。
物資采購市場調(diào)研，主要是供應(yīng)市場分析。供應(yīng)市場作為采購職能的外部環(huán)境，需要
特定的方法論和實踐工具去理解和認識，并使用高效的方式進行分析；通過對供應(yīng)市場
特征的闡述，結(jié)合企業(yè)的供應(yīng)目標和優(yōu)先次序的制定方法，將了解供應(yīng)市場的運作機制
和主要特征，理解和評價供應(yīng)市場中的機會與風險，從而能夠選擇出最適合本企業(yè)需要
的供應(yīng)市場。


【培訓內(nèi)容】：

1. 課程總體框架
1. 供應(yīng)市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；
2.
供應(yīng)市場分析的益處——供應(yīng)市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會
；
3. 課程主要框架簡介
2. 為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級
1. 為供應(yīng)市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素
2. 供應(yīng)定位模型階段一，
用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)
3. 供應(yīng)定位模型階段二，
加入有關(guān)市場風險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)
4. 供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值
5. 供應(yīng)定位模型的兩個維度和三個階段
確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品
項，準備進入下一步分析市場的過程
3. 認識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
1. 準備進行供應(yīng)市場分析需預先明確的問題
2. 評價供應(yīng)市場競爭程度和影響
供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場相關(guān)的風險和機會
競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過
削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？
3. 預測市場趨勢
市場的四種形態(tài)
供應(yīng)市場預測的重要方法
確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段
4. 理解市場驅(qū)動力
市場驅(qū)動力的類型
本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動
5. 企業(yè)定價原則和價格評價
明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素
價格/成本模型
特定市場中供應(yīng)商使用不同定價的因素有哪些？
6. 細分供應(yīng)市場
細分市場的流程
確認用于市場細分的主要變量
如何選擇對你最為重要的細分變量？
7. 篩選細分市場
供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場
用細分變量篩選細分市場
4. 細分市場評價方法與步驟
1. 確認各細分市場的供應(yīng)風險與機會類型；
評價地理區(qū)域細分市場－POCKER方法的應(yīng)用
評價技術(shù)細分市場需要考慮的關(guān)鍵因素
評價供應(yīng)渠道細分市場需要考慮的關(guān)鍵因素
2. 確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件；
3. 進一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性，
案例：采購CLUNK產(chǎn)品風險與機會分析
4. 評價風險與機會的情景分析法
案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進行分析
5. 步驟五：哪些供應(yīng)目標將受到影響？
供應(yīng)目標包含哪些內(nèi)容
估計你的何種供應(yīng)目標會受到上述事件的影響及程度如何
6. 各事件對供應(yīng)目標的影響程度；
案例：產(chǎn)品CLUNK分析
7. 確定最能滿足需求的細分市場；
通過評價供應(yīng)市場風險及其該風險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以
最好的滿足你的供應(yīng)目標，并可實現(xiàn)風險與機會的最佳平衡
案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析
8. 監(jiān)視供應(yīng)市場風險與機會；
描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機會和減少供給風險
作為各細分市場評價的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映
你對供應(yīng)風險與供應(yīng)機會的重新評價
5. 對供應(yīng)市場分析的信息支持
1. 評價信息質(zhì)量的主要標準
2. 信息來源的主要類型
3. 供應(yīng)市場分析各階段所需要的信息
4. 處理所有信息的基本方法

 

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