《營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理》

  培訓(xùn)講師:唐黛琳

講師背景:
唐黛琳——實(shí)戰(zhàn)職業(yè)化訓(xùn)練導(dǎo)師★榮獲“中國(guó)500強(qiáng)講師”稱號(hào)★環(huán)球夫人大賽指定禮儀培訓(xùn)老師★“鳳凰之星”才藝大賽賽事指★魅力形象提升專家★資深模特訓(xùn)練導(dǎo)師★國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師、人力資源管理師唐老師做過主持人、模特,曾在專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大型報(bào)業(yè)集 詳細(xì)>>

唐黛琳
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《營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理》

營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理
培訓(xùn)對(duì)象
大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、柜員等銀行相關(guān)人員。
課程時(shí)間
2天(12小時(shí))
授課方式
理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、培訓(xùn)游戲、示范指導(dǎo)及模擬演練
導(dǎo)言:
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通、投訴與商務(wù)禮儀等方面的難題?
每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練
,解決學(xué)員實(shí)際難題。
課程大綱
第一章 銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
1. 為什么要重視客戶服務(wù)?
1) 我們的工資由誰付?
2) 什么是銀行生存的根本?
3) 在競(jìng)爭(zhēng)白日化的今天,我們靠什么贏得市場(chǎng)?獲取利潤(rùn)?
2. 銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的“三心”原則
3. 銀行服務(wù)禮儀之本——以客為尊,客戶至上
案例分析與點(diǎn)評(píng):
? 存款與取款兩張臉
主動(dòng)上門為殘疾老人補(bǔ)辦存折感動(dòng)客戶
第二章、現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)技巧

1. 現(xiàn)場(chǎng)管理三大類型:硬件、軟件、氛圍
(一)幾十張硬件配備問題圖片案例分析
(二)幾十張軟件管理失誤圖片案例分析
2. (三)幾十張氛圍營(yíng)造不佳圖片案例分析
3. 四大技巧快速判斷客戶服務(wù)需求:看、聽、問、思
4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶引導(dǎo)與分流
1) 貴賓識(shí)別引導(dǎo)流程
2) 潛在貴賓客戶識(shí)別線索
3) 識(shí)別核心素質(zhì)要求
4) 客戶分流引導(dǎo)流程
5) 客戶分流引導(dǎo)原則與技巧
客戶分流引導(dǎo)話術(shù)

5. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的四個(gè)基本階段:?
接待客戶 ;
理解客戶 ;
幫助客戶 ;
6. 留住客戶 ;
7. 關(guān)注接待客戶
客戶進(jìn)門時(shí)關(guān)注
客戶等候時(shí)關(guān)注
8. 客戶離開時(shí)關(guān)注
9. 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)接待禮儀與技巧
職業(yè)著裝
儀容儀表
站姿
坐姿
走姿
蹲姿
鞠躬禮儀
自我介紹
名片交接
指引手勢(shì)
指導(dǎo)取號(hào)
指導(dǎo)填單
指導(dǎo)使用ATM機(jī)禮儀
指導(dǎo)使用自助終端禮儀
回答客戶提問禮儀
派發(fā)銀行宣傳單張禮儀
產(chǎn)品營(yíng)銷的禮儀
遇客戶不自覺排隊(duì)溝通禮儀
遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務(wù)禮儀
遇客戶假幣溝通服務(wù)禮儀
客戶等待時(shí)間過長(zhǎng)溝通服務(wù)禮儀
現(xiàn)場(chǎng)演練與診斷:如何“提升”你的服務(wù)形象魅力指數(shù)
銀行職員專業(yè)形象自檢與互檢

第三章、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)溝通技巧
1. 影響溝通效果的因素分析
2. 高效溝通的核心原理
3. 與客戶高效溝通的六大法寶
1) 微笑是通行證——有效溝通的前提
2) 正確陳述技巧——不同表達(dá)方式,不同收獲效果
? 精彩開場(chǎng)的八大切入點(diǎn)
? FAB產(chǎn)品銷售技法
3) 有效提問——吸引客戶關(guān)注,挖掘客戶需求
? 了解客戶(KYC)常見提問話術(shù)
? 挖掘客戶需求的SPIN提問技巧
4) 高效傾聽——了解客戶核心想法和需求
5) 由衷贊美——快速獲得客戶好感
6) 同理心溝通——增加客戶的認(rèn)可度和信任感
案例:
? 兌換千元硬幣換來百萬存款
? 話原來可以這么“說”
? 一個(gè)提問帶來一筆交易
? 喬·吉拉德銷售失敗與成功的經(jīng)驗(yàn)分享
“提問”、 “傾聽”與“贊美”演練
四種不同人際風(fēng)格客戶的溝通技巧

第四章、現(xiàn)場(chǎng)客戶投訴處理服務(wù)技巧
1. 投訴風(fēng)險(xiǎn)分析
2. 投訴原因分析
1) 客戶投訴三大根源
2) 客戶投訴背后的期望
3) 客戶投訴目的與動(dòng)機(jī)
3. 投訴處理的基本原則
1) 積極主動(dòng)原則
2) 客觀公正原則
3) 高效專業(yè)原則
4) 合規(guī)謹(jǐn)慎原則
4. 投訴處理的八步驟
1) 處理投訴前的自我心態(tài)調(diào)整
2) 迅速隔離客戶
3) 仔細(xì)傾聽,理解抱怨
4) 表示同情理解,安撫客戶情緒
5) 分析原因,掌握客戶真實(shí)需求
6) 提出公平化解方案
7) 獲得認(rèn)同,立即執(zhí)行
8) 跟進(jìn)實(shí)施,及時(shí)反饋
5. 投訴處理七種技巧
1) 有效傾聽技巧
2) 積極引導(dǎo)技巧
3) 情緒控制技巧
4) 適當(dāng)致歉技巧
5) 語言表達(dá)技巧
6) 問題處理技巧
分析總結(jié)技巧
短片觀看及案例分析
1. 關(guān)于銀行排隊(duì)時(shí)間太長(zhǎng)的投訴處理案例
2. 關(guān)于銀行服務(wù)流程繁瑣的投訴處理案例
3. 關(guān)于銀行服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度的投訴處理案例
4. 關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品盈利問題的投訴處理案例
5. 騷擾客戶抱怨投訴處理案例;
6. 惡意投訴處理案例;
7. 補(bǔ)償型客戶抱怨投訴案例;
8. 特殊身份客戶抱怨投訴案例;[pic]

 

唐黛琳老師的其它課程

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《中層干部綜合管理技能提升》培訓(xùn)--唐黛琳老師主講【課程對(duì)象】:企業(yè)班組長(zhǎng)、中層管理干部、儲(chǔ)備干部等【課程時(shí)間】:2-3天【授課方式】:理論講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等【課程大綱】:1.中層管理者的角色認(rèn)知1.管理者的角色轉(zhuǎn)變分析2.骨干員工與管理者的區(qū)別3.管理者角色轉(zhuǎn)變困難的原因分析4.中層管理者常見的角色錯(cuò)位5.中層管理者的

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中西方餐桌禮儀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高層人員、營(yíng)銷人員、商務(wù)接待人員等。課程時(shí)間半天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授+實(shí)戰(zhàn)演練+案例討論+經(jīng)驗(yàn)分享+現(xiàn)場(chǎng)答疑物資、道具準(zhǔn)備:中餐圓桌(8-10人一桌)中餐餐具:筷、碗、勺、盤、茶杯、紅酒杯、餐巾、菜譜西餐長(zhǎng)桌西餐餐具:餐巾、湯勺1把,刀叉兩副(沙叉、主菜各一副)、水杯、紅酒杯、咖啡杯,咖啡勺、面包

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終端店面銷售禮儀及營(yíng)銷溝通技巧主講老師:唐黛琳培訓(xùn)時(shí)間:2天(共12學(xué)時(shí))學(xué)習(xí)對(duì)象:終端店面銷售人員及其他工作人員課程目標(biāo)1.通過優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為禮儀培訓(xùn),塑造學(xué)員的新形象,讓學(xué)員了解禮儀的重要性,有效提高服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)心態(tài)。2.通過培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的溝通技能,提升工作效率;為企業(yè)樹立更優(yōu)質(zhì)的形象,為企業(yè)的發(fā)展帶來更全面的收益。3.通過培

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職業(yè)化素養(yǎng)與職業(yè)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)基層員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間1天(6小時(shí))課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?幫助員工化解壓力,減少員工抱怨,提高員工工作效率和積極性?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶相處溝通之道;?學(xué)習(xí)職場(chǎng)商務(wù)禮儀,打造專業(yè)化職業(yè)形象;?幫助員工全面提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。授課方式理論講授、實(shí)戰(zhàn)演練、案例討論、培訓(xùn)

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職業(yè)化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象電力企業(yè)員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間2-3天(6小時(shí)/天),內(nèi)訓(xùn)可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行模塊組合,調(diào)整課程時(shí)間長(zhǎng)短。課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?提升員工目標(biāo)管理技能,承諾沒有任何借口,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力;?幫助員工認(rèn)知合作才能聚集力量、抱團(tuán)才能贏得天下;?幫助員工化解壓力,減少員工

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職業(yè)形象塑造與高品質(zhì)社交藝術(shù)主講老師:唐黛琳課程收益?掌握國(guó)際商務(wù)交往中,職業(yè)形象的構(gòu)成要素和塑造方法,改善和提升員工的精神面貌,著裝品味,禮儀禮節(jié),使其在與客戶溝通交往中,樹立專業(yè)值得信賴的成功職場(chǎng)形象;?學(xué)習(xí)高品質(zhì)的社交禮儀,提升學(xué)員的美學(xué)認(rèn)知和社交品味,塑造高品質(zhì)的專業(yè)形象。?從不同角度、不同層面、不同模塊進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練,幫助學(xué)員加深理解商務(wù)禮儀知

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職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳課程背景商務(wù)禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。在商務(wù)交往中,商務(wù)人員作為企業(yè)形象的一張名片,別人通過對(duì)這張名片的認(rèn)識(shí),會(huì)主觀聯(lián)想到該企業(yè)的綜合實(shí)力、發(fā)展理念和企業(yè)文化,從而會(huì)對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行評(píng)價(jià)。作為企業(yè)形象代表的商務(wù)人士,如何塑造專業(yè)的職業(yè)形象,提升職場(chǎng)魅力指數(shù),給他人留下最佳的印象呢?不同場(chǎng)合中,如何使自己

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職場(chǎng)360度高效溝通技巧主講老師:唐黛琳課程背景當(dāng)今商業(yè)社會(huì),溝通是我們必備的專業(yè)技能,管理的核心是溝通,營(yíng)銷的核心是溝通!可是,據(jù)調(diào)查表明,企業(yè)管理中60以上的問題是由于溝通不暢所造成的!我們經(jīng)常在工作中遇到溝而不通的情況,究其原因,主要包括:沒有掌握溝通的目的和原則;沒有運(yùn)用好溝通的基本技能;沒有有效解決溝通的沖突;沒有了解不同層級(jí)、不同性格特點(diǎn)人員的溝

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職場(chǎng)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)老師:唐黛琳課程收益:?樹立正確的溝通行為準(zhǔn)則,使學(xué)員能夠認(rèn)知溝通的重要性及核心定義;?掌握有效的聆聽、發(fā)問、表達(dá)、反饋、非語言溝通等技巧;?通過風(fēng)格測(cè)評(píng),清楚自己的人際溝通風(fēng)格;?掌握與不同行為風(fēng)格的人相處技巧,獲得健康人際關(guān)系;?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶的有效溝通的要點(diǎn)和方法;?了解形成高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作的原則?引導(dǎo)學(xué)員了解溝通、懂

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