卓越的銷售演講技巧
卓越的銷售演講技巧詳細(xì)內(nèi)容
卓越的銷售演講技巧
《卓越的銷售演講技巧》
【課程目標(biāo)】
演說(shuō)表達(dá)技能是營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力，其表達(dá)能力，不僅是個(gè)人能力
問(wèn)題，而且是教導(dǎo)能力問(wèn)題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)
略武器，口才獨(dú)占三大利器之首。
我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，在營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者
必備的能力中，公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力，許多有思想，有政績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，在公
眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華，他們的價(jià)值不可避免地被低估。在非正式場(chǎng)合往往
不乏表達(dá)力，但處于公眾場(chǎng)合下往往大失水準(zhǔn)——或怯于表達(dá)，或語(yǔ)無(wú)倫次，或詞不達(dá)意
，或枯燥無(wú)味。
如何才能快速提升營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)管理人員 的公眾表達(dá)力？
【課程特色】
教學(xué)體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。本課程在美國(guó)版本的基礎(chǔ)上提煉而成的，既有一般
的表達(dá)規(guī)律，又有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)。
教學(xué)內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)。不僅僅是一般性的口才訓(xùn)練，而是基于管理及營(yíng)銷
情境下的公眾演說(shuō)，既是一門表達(dá)藝術(shù)，更是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
教學(xué)方法生動(dòng)活潑。全程采取互動(dòng)式、研討式和演練式教學(xué)，師資全部
接受過(guò)美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)專業(yè)訓(xùn)練，獲得PTT國(guó)際培訓(xùn)師資格證書，培訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐
富。
教學(xué)效果良好。能夠做到即學(xué)、即會(huì)、即用。 “24小時(shí)表達(dá)有方，
48小時(shí)出口成章”。
【課程對(duì)象】各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)管理人員、營(yíng)銷人員
引言 演講與銷售演講
內(nèi)容精要-----演講的“三綱五常”與“三從四德
銷售演講的意義和價(jià)值
第一章???????????????? 銷售演講準(zhǔn)備---------------食不厭精與高屋建瓴
內(nèi)容精要-----銷售演講的產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備
銷售演講的專業(yè)形象準(zhǔn)備
銷售演講的心態(tài)準(zhǔn)備
銷售演講恐懼的克服技巧
第二章???????????????? 銷售演講的組織-------------運(yùn)籌帷幄與精益求精
內(nèi)容精要-----銷售演講的5W1H
銷售演講的演示道具和輔助視聽(tīng)手段
銷售演講的現(xiàn)場(chǎng)布置
第三章???????????????? 銷售演講的內(nèi)容組織------嘔心瀝血與創(chuàng)意無(wú)限
內(nèi)容精要-----撰寫演講稿的原則和技巧
“龍頭”開場(chǎng)白—“豹身”演講主題—“鳳尾”結(jié)束語(yǔ)的設(shè)計(jì)技巧
“畫龍點(diǎn)睛”-----USP提煉技巧與有效表達(dá)技巧
第四章???????????????? 銷售演講現(xiàn)場(chǎng)的掌控技巧----專業(yè)的激情與激情的專業(yè)
內(nèi)容精要----- SWAY激情演講模式
亮相；語(yǔ)言；聲音；幽默；呼吁；解釋；說(shuō)服；輔助
的規(guī)范和技巧
第五章???????????????? 銷售演講的跟進(jìn)技巧-----百尺竿頭與更上層樓
內(nèi)容精要-----??提問(wèn)和答疑的技巧
異議的處理技巧
第六章???????????????? 銷售演講的締結(jié)技巧------臨門一腳的絕招
內(nèi)容精要----銷售演講締結(jié)的“七種武器”
誠(chéng)信與雙贏
李大志老師的其它課程
[pic][pic][pic][pic]大時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉(zhuǎn)型系列課程《現(xiàn)代企業(yè)的變革管理與管理變革》李大志【課程背景】：前進(jìn)的藝術(shù)是在變革中保持秩序和有秩序地保持變革?！?guó)哲學(xué)家AffredNorthWhitehead人生是旅行，工作是修行。——陳春花教授本課程著重論述以下在當(dāng)今的的大時(shí)代關(guān)于企業(yè)變革管理與管理變革中的12大核心問(wèn)題，為正在變革與創(chuàng)新
講師：李大志詳情
組織行為學(xué)中國(guó)版 11.05
《組織行為學(xué)》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術(shù)—【課程簡(jiǎn)介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?！督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動(dòng)與行為規(guī)律，用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作，以調(diào)動(dòng)人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中
講師：李大志詳情
組織行為學(xué)西化版 11.05
《組織行為學(xué)》OrganizationBehavior（2天12學(xué)時(shí)精簡(jiǎn)版）中國(guó)海洋大學(xué)李大志博士【課程簡(jiǎn)介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。《組織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動(dòng)與行為規(guī)律，用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作，以調(diào)動(dòng)人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)
講師：李大志詳情
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的眼光對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃，選擇最佳的市場(chǎng)開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的市場(chǎng)銷售計(jì)劃，鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：市場(chǎng)開發(fā)與管理的總體思路第二單元：市場(chǎng)宏觀分析
講師：李大志詳情
《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測(cè)試題（總計(jì)100分）一填空（每空2分，總計(jì)20分）1.為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想、情感在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)之間傳遞，并實(shí)現(xiàn)理解效果的過(guò)程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué)，同時(shí)又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個(gè)關(guān)鍵的因素：給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息，還包括著更加重要的
講師：李大志詳情
[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，迷茫、困惑、身心疲憊！?當(dāng)我們感覺(jué)“無(wú)路可走”的時(shí)候，有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學(xué)，這就是《莊子》！?著名學(xué)者于丹教授說(shuō)：“細(xì)品《莊子》，我們會(huì)打通逍遙與超越的一套生命哲學(xué)，這不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單以積極或消極而論，而
講師：李大志詳情
卓越的客戶管服務(wù)理 11.05
《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo)：客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應(yīng)商等)交流的能力，借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想，整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心，真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)，達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程，就需要將銷售、服
講師：李大志詳情
中國(guó)式關(guān)系銷售技巧 11.05
[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國(guó)式營(yíng)銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國(guó)本土文化背景下的營(yíng)銷科學(xué)和銷售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會(huì)心理學(xué)》和當(dāng)代《社會(huì)學(xué)》理論，全面解析大客戶營(yíng)銷過(guò)程中面臨的問(wèn)題和困
講師：李大志詳情
中級(jí)TTT 11.05
《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡(jiǎn)介：管理大師杜拉克曾將一個(gè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個(gè)層次：第一層是直接創(chuàng)造利潤(rùn)，例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品；第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù)；最高層次就是培養(yǎng)人才，這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代起飛，知識(shí)是最具高報(bào)酬率的投資，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng)，
講師：李大志詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
